东风雪铁龙-2016年度 开门红1-2月份营销指导手册.pptx

东风雪铁龙-2016年度_开门红1-2月份营销指导手册2016 开门红
—东风雪铁龙河南区域1月-2月营销指导手册
—河南风灵广告有限公司—
2015年12月
目录
CONTENTS
第一部分:整体营销策略制定
第二部分:线上媒体传播渠道
第三部份:网点线下执行规划
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元旦假期
腊八节
春节假期
情人节
元宵节
结论:C4世嘉是一月份工作重中之重,C4世嘉必须上量
市场背景分析
从时间轴上可以看出,1-2月份的节点较多,年前购物-乘车返乡-新年娱乐等特定的消费轨迹明显,势必引起市场消费的爆发;
①市场特征1:市场消费火爆-传统销售旺季特征明显
从C4世嘉上市以来,总部进行了史无前例的广宣轰炸,并不断下发专项支持力挺C4世嘉,可以看出1月份的营销重点必须是C4世嘉,C4世嘉的销售成功与否,直接影响16年全年销售节奏;
②市场特征2:1月份营销重点聚焦C4世嘉
终端优惠:现金直降20000元
促销政策:,余款0息,更享全系购置税全面政策。
传播渠道:网络为主
上海大众-新朗逸
竞品调研分析
C4世嘉核心竞品
无现车!
通用雪佛兰-新科鲁兹
长安福特-福睿斯
官方指导价:-
官方指导价:-
官方指导价:-
终端优惠:现金直降10000元
促销政策:1年/2年0利率;送2年全车商业险;3年/10万公里质保;4次基础保养;置换可享3000元现金优惠;购车最高享10000元礼包。
传播渠道:网络+手机移动APP
终端优惠:现金直降16000元
促销政策:1年-3年0利率;更享国家购置税减半政策。
传播渠道:网络为主
无现车!
无现车!
优势:竞品上市较C4世嘉知名度高,价格政策成熟,却面临年前无现车的处境!
结论:现金直降优惠促销与突出现车销售相结合,通过媒体渠道捆绑拦截,直接对抗竞品!
C4世嘉与经典世嘉区别分析
经典世嘉
用户
特征
产品
定位
势能
动能
型动新青年(与众不同)
智活族(明智之士、善择其适)
动感操控中级车
动感-操控-性价比
新一代高效能中级车
动力-科技-设计-安全
欧式风塑美学,外观优雅沉稳
新平衡美学设计理念,外观更具运动感
+4AT
、、 +6AT、STT
智能
中央集控式方向盘
7英寸智能彩屏、双区自动空调、免钥匙进入、车载互联系统
潜能
第八代ESP、定速巡航、前排双气囊
盲区监测、第九代ESP、6安全气囊、0坡感坡道辅助系统、
结论:C4世嘉是一款采用【T】动力,更为聪明智能的全新车型!
C4世嘉
营销策略导向
C4世嘉现阶段面临的销售现状
线索量少
车型混肴
竞品应对
我们从满足以下课题出发-制定月度营销主题:
如何解决C4世嘉与经典世嘉销售区别?
如何将C4世嘉定位清晰传达给客户?
如何借助广宣内容拉动进店量?
如何通过降价促销来对抗竞品?
如何突出现车销售?
月度营销推广主题
法系新动力智【T】琅琊榜
新一代高效能中级车- C4世嘉- 现车抢购
打榜试驾:来店试驾奖100元油卡
新春嘉奖:8000元现金优惠+50%购置税减免
月度传播主KV
媒体投放策略
购车****惯+竞品拦截形式-以网络媒体形式投放:
购车****惯:选择易车网首页+百度关键词搜索广告位进行第一感拦截
竞品拦截:选择易车网竞品车型页广告位进行对比式拦截
购车行为拦截
年底资金充沛-进入购车决裁阶段-已选定车型
选择贺岁档上座率较高的电影院线进行覆盖性投放拦截
生活行为拦截
年底院线大片爆棚-新春客户生活娱乐