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广告策划书
浙江工商大学
《广告学概论》
姓名:XXX
学院:XX学院
学号:XXXXXXXX
目录
一、 执行摘要 3
二、 市场分析 3
1. 营销环境分析 3
2. 消费者分析 3
3. 产品分析 4
4. 竞争分析 4
5. 竞争对手广告分析 5
三、 广告策略 5
1. 目标市场 5
2. 产品定位 6
3. 广告表现 6
4. 广告媒介 6
四、 广告实施计划 6
1. 广告目标 6
2. 广告主题 7
3. 广告投放 7
4. 广告内容 7
5. 广告表现 7
6. 广告媒介 8
7. 广告预算 8
五、 评估与监测 8
1. 监测分析 8
2. 监测方法 9
3. 监测实施细则 9
执行摘要
受国际金融危机影响,XX电器外贸业务严重萎缩,为了开辟国内市场,XX电器拟进行国内营销市场开拓策划。目前,国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等,极少数品牌开始涉足节能插座,如小管家等。普通插座市场价位在十几元至几十元不等,节能插座价格一般都在五十元以上,小管家品牌的节能插座更在一百元以上。我个人认为XX节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的,其产品本身,在国外就有良好的销售表现,积攒了一定的产品口碑,在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。与此同时,XX节能插座的质量高,通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证,是符合我国质量安全要求的,也是消费者放心使用的产品。其品牌主打节能主张,迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想,更加容易得到国家和政府的支持。因此,为了开拓国内的市场, XX节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。
市场分析
营销环境分析
众所周知,中国是个人口众多,电力设施普及率极高的国家,所以,我们在国内是拥有大基数的消费者群体。同时,我国也是一个电力资源紧张的国家,节能问题深入人心,节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。由于国内节能插座市场几乎无人涉足,待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的,XX节能插座的出现,也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
消费者分析
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和政府公共事业单位。我认为,年轻消
费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高的今天,对节能产品是有一定的趋从性的,我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念,可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。同时,我们的产品的质量,也经得起当今挑剔的年轻人的考验,拥有竞争优势。
其次,我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。政府提倡可持续发展战略,国家倡导节能减排的观念,其自身必定要起到一定的模范带头作用,我们的XX节能插座,可以满足公共事业单位的这种需求,同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
产品分析
XX节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术,用户将电器的主机关闭后,电器的耗电量迅速下降,插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断,然后迅速自动切断电源,节能插座上的用电设备全部自动断电(当然,通过模式可变插孔,可以人性化地控制电器工作状态)。人们在不用改变使用****惯的情况下,用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题,待机能耗的问题轻松解决了,同时有效地延长了电器的安全使用寿命。真正做到了安全