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全国2001年10月国际商务谈判试题参考答案.doc


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全国2001年10月国际商务谈判试题参考答案
课程代码:00186
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)



二、多项选择题(本大题共11小题,每小题1分,共11分)



三、判断改错题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
27.╳将“有效”改为“无效”。
28.╳将“X”改为“T”
29.╳将“法律因素”改为“商业****惯因素”
30.╳将“确定成交价格”改为“创造谈判气氛,交换意见和作开场陈述”。
31.╳将“最低”改为“最高”。
32.╳将“质量”改为“价格”。
33.√。
34.√。
35.╳将“法国”改为“英国”。
36.╳将“西欧式”改为“日本式”
四、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)
37.(1)制定谈判计划(plan),
(2)建立关系(relationship),
(3)达成使双方都能接受的协议(agreement),
(4)协议的履行与关系维持(maintenance)
38.(1)最高目标,
(2)实际需求目标,
(3)可接受目标,
(4)最低目标。
39.(1)提高谈判人员的素质,
(2)请教专家,主动咨询,
(3)审时度势,当机立断,
(4)规避风险的技术手段,
(5)利用保险市场和信贷担保工具,
(6)公平负担。
40.(1)平等互利的原则,
(2)灵活机动的原则,
(3)友好协商的原则,
(4)依法办事的原则,
(5)原则和策略相结合的原则。
五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
4

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  • 上传人陈潇睡不醒
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  • 时间2017-12-29