地宫营销方案.doc

圆觉寺地宫营销方案
一、前言
(一)本案策划目标
本案策划的主要目的,是为了通过一系列强有力的宣传手段解决本公司关于地宫知名度不够,宣传手段的单一,困难与无力的问题,,优美的环境,周到的服务的圆觉寺地宫,带动本地区墓地的潜在销售,逐步占据本地市场份额,理想目标为80%以上,争取打造一个高品位地宫式陵园的品牌形象。
弘扬中国传统的丧葬文化,弘扬中华民族传统孝道,使圆觉寺地宫脱胎换骨,不仅仅是一处逝者安息的理想家园,更是一个具有浓厚文化价值的人文景观,在百姓心中种下“圆觉寺地宫是灵魂的花园与殿堂,身后要住圆觉寺地宫”的概念。在本地区百姓心目中树立一个公墓的第一品牌。
整体计划概念
将圆觉寺地宫与中国传统丧葬文化,孝道紧密相连,重新定位墓地的文化价值。公墓在人们心中往往代表着逝去或死亡,圆觉寺地宫若想扩大销售范围,必须在文化上着手,将消费者的“心结”打开,让消费者买得宽心,尽到孝心,让逝者走的安心。同时设计我品牌特有的标志,增加本品牌的独特性。
开辟多种丰富的丧葬活动,提高服务质量。得体周到的服务能使消费者满意,舒心,充分表达逝者家属对逝去之人的深爱与缅怀,会大大增加公司品牌在消费者心目中的好感,树立良好口碑,有利于本品牌的传播与发展。
改良传统宣传手段,传统的宣传会引起人们的忌讳,很难取得效果,甚至会引起潜在消费者的反感,况且宣传手段过于单一,应选择合适的渠道扩大宣传。针对特殊的行业,我们必须摒弃传统的思路,对消费者进行引导,打消人们对该行业的偏见与误解。我提出“间断性融合宣传”与“行业链式销售”两大手段,分阶段逐步增加圆觉寺地宫的知名度。
大胆突破创新,策划恰到好处的炒作。例如网络平台炒作,或者电视台专访。将人们不甚了解的公墓陵园类行业适当“露”给消费者,增加消费者对墓地陵园行业的了解与认知,同时增加圆觉寺地宫的知名度。
打造独特的景观:

(一)市场环境分析
产业现状
近年来,国家政策已限制各地胡乱占地落葬,因此,对墓园管理的需求大增。2013年民政部发布《公墓业务接待》、《墓体制作服务》、《公墓安葬服务》、《公墓维护服务》和《公墓祭扫服务》等5项公墓服务行业标准,这5项标准涵盖了公墓服务各个环节。除祭扫服务标准适用于所有公墓服务机构外,其他标准重点针对经营性公墓提出明确要求。这是民政部首次对公墓服务设定基本规范,提供标准化的参照体系。目前陵园墓地开发的利润,远远超过房地产业。
而且根据我个人多年来的了解与接触,现代人们的对于地产行业的目光大多集中在房地产上,当前的居住需求远大于“身后”的居住需求,中国的地产行业,我称之为“激素式发展”,饱受普通百姓的诟病与不满,所谓大树底下好乘凉,有房地产行业在前方为我们遮风挡雨,吸引关注,接受国家的调控政策,公墓陵园行业正在背后悄无声息地蓬勃发展。
市场容量
中国人口相比去年末仍有增加,老年人口超过两亿,老龄化也在不断加剧,根据调查,每年的死亡人数也在不断增加,龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求增量。1950-1990年是中国人口出生的高峰期,这个时间段出生的人将在今后40多年内步入老龄期。而那时,也就是预计能持续到2050年以后,老龄人口会超过4亿,中国的高龄人口将大量去世,公墓市场含有巨大的市场空间。需求量的不断扩大,土地资源的有限,墓位买卖价格也随之水涨船高,墓位售价基本都在万元以上,比市区房价还高,而且墓地的售价依旧在保持持续上涨的强劲势头。
市场格局
公墓分为两种:公共性墓地公益性墓地。公共性墓地面向全社会,实行有偿服务,即经营性墓地。公益性墓地则只面向本地村民。原则上,公益性墓地是由村民委员会建立,只对农村村民提供遗体或骨灰实行免费安葬,少部分须支付部分成本费用,属于集体公益设施。城镇常住人口相比往年也有增幅,农村人口向城市迁移,社会大环境的变迁导致经营性墓地相对于公益性墓地的需求要大得多,而且差距有拉大的趋势。公墓的自然垄断格局已经形成。
前景预测
众所周知,一线城市的土地资源极其紧张,墓地不仅价格昂贵还出现了紧缺状况,一些地方迫于无奈开始限售墓位。据最新统计,上海公墓用地现在只剩下2000亩左右。若按2013年死亡人口数量推算,从全国范围来看,目前现有的墓穴用地只够使用5年,大部分省市的墓穴用地将在8年内用完。以此为背景,“炒墓”“屯墓”等现象也是屡见不鲜。面对墓地短缺问题,官方殡葬改革的步伐也在加快。惠民殡葬政策范围将扩大到户籍人口和常住人口。在民政部发布的5项公墓服务行业标准中,首次对公墓服务设定基本规范,提供标准化的参照体系,并特别针对经营性公墓提出明确要求。实行生态殡葬、绿色殡葬,可以达到少占地、节约土地的目的。大力