某楼盘下阶段营销推广思路PPT课件.ppt

宝信润山下阶段营销方案
2014年5月15日
营销现状解析
宝信润山别墅项目进入2014年以来,别墅成交量一直不尽如人意,除受房地产市场大环境冷淡影响,分析原因如下:
知名度低,客户量低,表现力低
项目知名度不够,客户只知道宝信润山有普通高层,不知道还有别墅产品(别墅知名度低);——“养在深闺人未识”的尴尬境地!
客户来访率较低,自2月份以来,平均客户来访量不到1组/天(客户量低);
来访客户在参观完样板区产品之后,对产品相对认可,但是很难打动客户,让客户感觉物有所值或是物超所值(价值表现力低);
产品价值表现再提升
继续强化样板展示区表现力
当前宝信润山别墅样板区已经开放,景观绿化也基本完工,但是对于景观表现还需要继续强化;
建议对于划定好的样板区尽快结束工程施工,达到完工交付水平,对于不是样板间的房屋,也要安排物业人员进行清扫,保证每个样板区内的房屋都是可以参观展示的;
已经栽种好的绿植,要安排专业园林养护工人,对绿植进行修剪养护,对已经枯死的树木绿植进行及时更新。
产品价值表现再提升
继续强化物业服务表现力
宝信润山这种高端别墅物业,客户对于物业管理的要求和需求也是区别于普通住宅的;
建议尽快明晰物业服务标准,向客户传递优质物业服务内容(如管家式物业服务);
待样板区工程全部完工后,要安排物业人员对样板区进行日常维护和管理如(垃圾清扫、门窗擦拭、保安巡逻、园艺修剪、道路清洒),让参观样板区的客户能够感受到我们优秀的物业服务;
管家式物业服务示例:
世界主要城市航班查询;
过滤访客;
家政服务中介;
宠物代管;
房屋体检;
庭院园林养护;
家庭医生;
鲜花代购;
家电调试、维修;
小物件搬运;
水电煤暖费用代缴;
信件包裹代收;
幼儿临时看护;
室内、庭院有害物质清除;
老人看护,常规病例档案建立;
产品价值表现再提升
温德姆五星酒店服务借势
宝信润山除了自身高端品质外,区别于其他别墅物业的还有温德姆酒店的服务借势;
在向客户推售宝信润山的别墅物业时,可以充分借势温德姆酒店,把酒店看成我们的专属配套;
购买宝信润山的业主将成为温德姆酒店的终身VIP会员,每年可以定期享受酒店提供免费服务(高尔夫、健身、SPA、宾馆),增加宝信润山的附加值和尊贵感;
制作温德姆酒店沙盘,向来访客户介绍温德姆酒店,给客户最直观的感受;
制作酒店沙盘
宝信润山业主特权
媒体投放选择
户外大牌
借助宝信润山现有户外媒体资源,释放项目“2期别墅,载誉开盘”及“实景样板区公开”信息;
电台广告
选择合作广告电台,面向有车一族释放项目销售信息及活动信息:
5-6月配音词:看名车,赏名墅,送豪礼!宝信润山全石材合院法墅名车鉴赏季火热启幕,30万元汽车大礼包,50万名车保养基金,全城派送。鉴赏热线:8022 8888
投放时间:5月25日-6月25日
宝信润山作为高端别墅物业,常规线上媒体投放效果不大,不建议做大量的广告投入;
不建议把别墅的广告和高层的广告放在同一版面进行投放,当高层做促销广告时,容易降低别墅的品质;
仅在重大活动结点时,做适量广告投放,而且广告的主题也要以活动为主,通过活动来吸引客户眼球;
目标客户渠道拓展
通过对高端客群,具备的明显客户身份标签(名车、名师、名医、名企)来找寻圈层客户,针对同一领域的客户进行圈层客户渠道拓客,具体计划如下:
5——6月
7——8月
9——10月
11——12月
名车主题活动
文化主题活动
健康主题活动
理财主题活动
名车联谊主题:
汽车主题礼品派送;
汽车主题暖场活动;
名车试驾活动
古玩鉴赏主题:
宜兴紫砂壶礼品派送;
玉器、瓷器、字画、杂品鉴赏暖场活动;
名家古玩鉴宝活动
健康养生主题:
父母健康关爱活动;
秋季养生保健讲座;
名医健康讲座
金融投资主题:
银行大客户经理联谊
证券大客户经理联谊;
保险大客户经理联谊;
经济学者讲座
活动主题:
名流·名车·名墅
——宝信润山100万元豪车礼包海量大派送
5-6月份活动推广执行