新时代变化调研报告.pdf

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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..新时代变化调研报告新角色:“品牌倡导者”如果从消费者才是一个品牌含义的真正判别者的角度考虑,“管理一个品牌”自始至终都是一个有些古怪的概念,并且在如今这个双向的世界中越来越显得过时。这就是为什么一份最新的报告正着手建议将“品牌主管”的称呼改为“品牌倡导者”。还建议营销机构应该从根本上改变其对数字时代的来临所做出的反应。这份由市场调研机构Forrester公布的报告认为,广告主有责任改变组织结构。这是一份受媒体所有者和广告商们欢迎的结论。在此之前,他们总是不断听到人们建议他们应如何改变,然而今他们经常抱怨的是他们的客户却很少改变自身的组织结构。显然,对于应对日趋复杂的媒体零碎化环境以及日益提升的零售商和消费者地位,广告主所做的努力还太少。在Forrester建议下重新命名的“品牌倡导者”,看起来似乎会更灵活有力、更以消费者为中心,并且相对于今天的“品牌主管”来说将更贴合实际。而且在建立媒体合作伙伴关系方面他们更善于利用机会,但却对广告商的忠诚度也更低。在这份报告――《适应性品牌市场:重新思考你在数字时代的品牌推广方式》中,Forrester认为“品牌倡导者”有责任迅速适应全球品牌平台和全球品牌规划,在确保本地管理者所做的一切都符合品牌价值和品牌战略的前提下集中掌控全球品牌战略。Forrester还主张抛弃正式的年度预算流程和先期特定媒介的配比,取而代之以不断地修正方案,根据先期划拨的预算和情况的变化迅速制定相应的计划。而不是依赖于特定的媒体。Forrester认为市场调研(报告中称之为“消费者情报”)应该获得一个更为显著和决定性的地位;同时为了实现目标支出,广告主应该专注于更新的能提供“预测模型”的调研结果,而不是过去的提供“营销组合模型”的结果。内部结构和营销方式需要改变报告同样认为,“品牌倡导者”应该将工作重心从外部的与广告公司的长期合作关系转变为与媒体或其他内容提供商之间迅速变化的同盟关系上,报告中还认为,公司有必要将一部分过去外包的策划、研究和创意的工作转入内部。Forrester还主张,应该承认对于一个多品牌的公司来说,品牌部门并非唯一重要的组织结构,那些以销售为目的而进行人口统计或其他特定人群调查的部门同样重要。同时报告坚持认为,销售主管们不应该局限于围绕一两个大项目制定年度计划,而是应该更多地考虑如何迅速处理大量的细节工作,并根据消费者的实时反馈以及其他数据来进行调整。大品牌宝洁以及联合利华的执行人员注意到,他们已经做了很多Forrester所建议的事’睛。P&G最近开始着手将其美容产品业务分成男性和女性两个部分独立运作,:..而不再按产品分组,并且也正在准备整合其他面向不同消费者的部门。该公司的全球品牌建设主管MarcPritchard指出,为非裔美国女性设计的“我黑得很美”就是实施多品牌策略的一个典型案例,而以少女为目标客户的护舒宝则是针对特殊消费者群体而非单独品牌的消费者营销的一个代表。此外,Pritchard先生表示从其中一种意义上说预算的不稳定是家常便饭。“市场的波动确实导致我们不得不以月为单位来判断市场形势,有时甚至是以周或天为单位。然而数字时代也让我们的支出更具弹性,即使是电视广告的投放如今也变得更为灵活。”新的社会媒体时代品牌管理更为复杂在一封电子邮件中,联合利华的首席执行宫PaulPolman将联合利华的全球品牌主管同管弦乐队的指挥而非传统的经理相提并论,因为前者对不同类型合作关系的态度更为开放。“消费者生成内容或许是其中最极端的例子。例如,作为公司宣传行为的补充,营销人员邀请消赞者来参与奥妙和凡士林的进一步推广活动。在百事的案例中,营销人员甚至抛开了广告公司而选择了‘众包’内容。”“无论如何,出色的传统广告商理解了这一信号,并且认识到了他们需要彻底改变自己的素质,”他说,“很少有广告商能够应付一个品牌的所有传播需要,这会使广告商的管理更加复杂,并且使双方计算由各自合作伙伴所带来的附加价值以及随之而来的报酬管理问题都变得更为困难。”或许对于广告主来说,社会化媒体所带来的一个最大的好处就是消费者情报收集的网络化,Polman先生说。当然这并不意味着调研将发挥更强大的作用,他说,但是“借助网络的力量,传统调研经常能够出现新的快捷低廉的形式(例如广告先期测试)。此外,能够首先开拓出新方法的公司并非总是传统的调研机构。”毫无疑问,许多研究者和分析师将欢迎这一举动,但是MarketingEvolution研究机构的首席执行官RexBriggx则仍然持观望态度,并怀疑与改变人(特别是成功的广告主)相比,改变组织结构或职能分配或许将更有效。品牌规划的重心应该回归市场营销RexBrlggx还认为数字时代的广告主需要有更多的“数字头脑”,即便依然信赖员工们所做的辅助工作,他们也应该在研究和分析方面加强一些训练,如今的广告主需要权衡艺术和科学,他相信,这与建筑师、音乐家或者电影摄影技师并没有什么不同。他表示,如今尚不清楚在众多业务之中,数字媒体本身对广告主来说是否足以证明他们有必要颠覆自己的组织结构。然而,即便没有广告主会现在就为2023年第四季度所将要发生的事情支付报酬,但大广告主们仍然需要立刻开始进行为将来做准备,Denuo公司的首席执行官owala表示。这仅仅是因为他们至少需要花费两三年来实现结构改变。迅速变化型的组织结构比围绕特定媒体建立的组织结构更为合理,他说,因为未来的媒体格局仍将不断改变。:..NwPP集团旗下BridgeWorldwide公司的首席市场战略宫BobGilbreath表示,组织行为仍然在阻碍许多广告主的改变。他最近出版了一本名为《有意思的市场营销》MarketingWithMeaning的新书。下海石墓地彩陶图案分类研究近东地区冶金术的发展历程东北东部地区的大石盖墓四川地区船棺葬的考古学观察汉墓出土古玻璃二题薛家岗文化陶球用途探讨伊犁河谷阿尕尔森类型青铜器云南永胜县枣子坪遗址发掘报告天津蓟县丈烟台旧石器地点调查简报辽宁法库黑山头旧石器地点发现的石器抚松大方(荒)顶子积石堆调查报告集安国内城东、南城垣考古清理收获民族学视野下的拓跋鲜卑早期遗存试论韩国首尔风纳土城的三个问题内蒙古阿拉善左旗鹿圈山遗址调查记内蒙古额济纳旗史前文化调查简报细石叶技术在中国北方地区的兴衰塔布敖包遗址新石器文化遗存再认识红山文化与良渚文化玉礼器的比较研究沈阳地区出土辽代输入瓷器的类型与分期汪古部“按打堡子”及诸城址考辨辽宁本溪香蘑南山发现的旧石器天津蓟县野沟旧石器地点调查简报吉林省延吉市民主四队遗址发掘报告:..饶河小南山墓葬出土玉器的年代和性质高句丽、渤海文化发展的考古学观察集安地区遗址出土高句丽陶器研究中国北方系青铜“花格”剑研究吉林省青铜时代考古发现与区系研究早商文化的北进与北方系青铜器的发展宝鸡石鼓山西周墓地所见“分器”现象研究玉皇庙墓地出土的直刃匕首式短剑研究黑龙江汉晋时期考古学遗存的分布与文化格局对部分与鲜卑相关遗存年代的再探讨衡山镇、均(垍)窑镇与琉璃厂窑东北地区金代遗址出土铁器的类型学考察吉林省四平市二龙湖古城址发掘报告2023年吉林省境内渤海国寺庙址调查报告东北青铜时代考古学文化谱系格局的研究试谈库车友谊路古墓群的年代和墓主身份从墓葬形制的变化考察夫余历史发展过程越南北部古环境变迁对古文化发展的影响浅析宁镇地区北阴阳营文化和薛城文化遗存吉林梅河口东北部新发现三处新石器晚期遗址辽宁朝阳县发现辽代后晋李太后、安太妃墓志辽宁东部山地本溪地区旧石器时代人地关系初探一、指导思想以党的*大和*届三中全会精神为指导,围绕“坚持科学发展,服务*崛起”的主题和“完善四大体系”的载体和加强干部作风建设以及党的建设等内容,深入开展调查研究,找准并解决影响和制约科学发展的突出问题,群众最关注、最迫切的切身利益问题,以及党员干部党性党纪党风方面群众反映强烈的突出问题,形成一批针对性、操作性和创新性强的调研成果,切实把调研的过程变成分析形势、把握粮情的过程,:..变成集思广益,凝心聚力的过程,变成解决问题、促进*粮食产业又好又快发展的过程,确保学****实践活动取得实效。二、调研重点局党组成员、机关各科室和局直企事业单位领导班子成员,要结合工作实际,以“坚持科学发展,服务*崛起”为主题,着重围绕完善粮食监管体系、粮食流通体系、粮食储备体系、粮食产业化经营体系和加强干部能力作风建设以及党的建设等内容,深入基层、深入群众,开展调查研究,形成有情况、有分析、有对策的专题调研报告。三、调研时间及步骤本次集中调研时间原则上为4月10日至4月20日,主要采取以下五个步骤进行:1、调研准备。结合工作实际,确定好重点调研课题,制定切实可行的调研方案,理清调研思路。2、开展调研。局党组成员和各单位负责人要采取带题调研、实地调研、座谈调研、网络调研、走访调研等多种形式,集中一段时间,深入基层、深入企业、深入购销现场、深入田间地头,开展调查研究,掌握第一手材料。要广泛走访专家学者、离退休老干部、“两代表一委员”、粮食产业化龙头企业负责人、种粮大户、粮食经纪人,征求加快粮食产业科学发展的意见和建议。同时在市局网站上开设“建言献策”等专栏,在局直粮食系统开展百人问卷大调查活动,并通过设置意见箱、召开座谈会等形式,察民情、听民意、聚民智,了解群众关心的热点、难点问题。3、撰写报告。局党组成员、机关科室和企事业单位负责人在深入调研基础上,形成有情况阐释、有问题分析、有措施办法的综合性调研报告。调研报告形成后,要在一定范围内公开,组织群众代表和相关专家进行评议。4、上交报告。局领导班子调研报告经班子集体审定后,于4月30日前报送市委学****实践活动办公室。各科室及局直企事业单位调研报告于4月18日前报局学****实践活动领导小组办公室。5、交流调研成果。局学****实践活动领导小组办公室将对调研活动进行总结,评选优秀调研文章,采取多种形式展示调研成果,并择优上报市委学****实践活动办公室。四、工作要求1、明确责任。各科室负责人和各单位主要负责人是调研工作第一责任人,要组织好调研工作,并带头参加撰写调研报告。局学****实践活动领导小组办公室要加强组织协调和综合汇总,及时了解调研工作进度及完成情况,加强分类指导。传统媒体广告市场创五年新低,整体处于下行期2023年第三季度,我国经济增速继续放缓。自去年一季度以来,GDP增速已经连续七个季度下降。作为国民经济晴雨表的广告业,灵敏地反映了基本的经济趋势。:..根据CTR媒介智讯最新的数据,%,不及去年同期增幅的1/3,并创下最近五年来新低。其实,这次广告市场进入下行始于2023年四季度,2023年前三季度增长达14%,%,11月起就降到了个位数。2023年各季度表现均不相同,%,增长近乎停滞;第二季度市场逐步回升,%,%的显著增长;第三季度变化幅度收窄,同比、%、%。可见,虽整体市场依然谨慎,传统媒体广告市场走向虽逐步回稳,但没有摆脱低速增长的困境。从不同媒体来看,各媒体2023年前三季度同比增幅均不及去年同期。其中,%,高于市场整体涨幅。但与去年同期相比,增速也明显放缓;而报纸是唯一出现刊登额下降的传统媒体,%;杂志广告表现相对坚挺,%;电台依旧是增长最快的传统媒体,%,%比较,也令人感到寒意;传统户外广告(含地铁)广告刊登额继续小幅增长,%。以刊例价格统计的刊登额变化从一个方面显示了媒体广告收入的趋势,由于媒体刊例价格变动,以及媒体采取不同价格折扣政策,还需要从广告资源量变化角度审视广告市场的趋势。资源量是指实际播放刊出广告的时长、版面量。2023年前三季度,%,%,%,%,而报纸下降了18%。电视由于“限广令”限制了广告时长,资源变得珍贵,提价成为普遍的趋势。而报纸在困境中却纷纷降价留住客户,因此-18%的资源量下降更接近报纸广告经营的实态。报纸已进入衰退通道中国报业自恢复广告经营以来一路高歌猛进,30多年的历史上鲜见负增长,即使个别年份出现下降也是微降。但2023年前三季度的-%降幅却创了“新高”,更为严峻的是这一下降新高恐怕很快就将成为历史。2023年报纸广告的大幅下降同样始于上年的四季度,下行的迹象在9月就已经显现,%,但9月就突然降到8%,随后增幅继续下滑,到12月已经是-4%的下降了。在这之后一直到2023年9月,除了2月由于春节不对称的因素带来同比增长外,各月都是负增长。特别是报纸广告季节性增长的高峰月4月、9月都是下降幅度最大的月份,降幅均超过二位数。这是否预示着最后一个高峰月12月,也将令我们更加不安呢?2023年报纸下降是全国性的现象,但经济发达、广告规模大的地区下降更为严重。前三季度各区域报纸广告都继续着全面下降趋势,广告规模最大的华东地区降幅最大达到-%,广告规模次席的中南降幅为-%,广告规模第三的华北降幅也有-%。此外,西南地区降幅也达-%,东北降幅收缩到-%,西北为-%,全国性报纸则下降了-%。华东、西南和全国性报纸的下降幅度都超过了总体-%的降幅。:..从上年的增速下滑到负增长已经持续了一年以上,毫无疑问这已经是一次明显的衰退。报纸关键行业广告几乎全面下降2023年前三季度,报纸主要行业广告均处在持续下降或持平的趋势中。%,%,%。在其他主要行业中,%,%,%,%。下降幅度较大的行业还有食品-%,家用电器-%,家居用品-%。前三季度保持了较好增长趋势的只有药品、个人用品(主要是个人消费的奢侈品)、酒类和饮料。%,%,%,%。%,其趋势对报纸广告有着举足轻重的影响。%,进入夏季之后降幅有所收缩,8月甚至出现同比环比均增长的现象,%。房地产市场的趋势本来应该由市场因素来决定,但我们的市场却被复杂化了。国家调控政策、地方政府利益、开发商利益、投资性需求、刚性需求甚至媒体利益都交织在一起。如此看来,下一步市场的走势无非是取决于各方利益在博弈中产生的新平衡点。而这个平衡点最为关键的砝码还在调控政策有何变化,而其他利益关系者对调控政策变化的期待和理解则决定着他们的行动。一切皆取决于调控政策的变化。而在调控政策变化之前,各方市场利益相关者对政策持续或变化的解读和预期,则决定着短期的市场,并影响着广告投放。只要调控政策不变,房地产广告下滑的趋势不会发生根本性变化。零售业广告占报纸广告的18%左右,%,与上半年的-%相比降幅进一步扩大,这预示着零售业广告的基本面不但没有发生变化,而且有继续恶化的可能。过去零售业一直是报纸广告中最为稳定的广告资源,即使在经济危机时期也仅下降1%。但是,就是这样稳定的广告资源在今年也出现了显著下降的趋势,整个报业广告的严峻态势可见一斑。消费市场问题的原因是多方面且相当深刻的,这里包括宏观层面的经济环境,商业周期的变化,内需拉而不起,网购的快速发展分流实体商业的购买、改变商业流通渠道等。从宏观经济和商业周期看,可以断定,中国消费市场进入了较低增长阶段,这个阶段极可能持续下去。由此,零售业广告的低迷恐怕也将持续一定时期。汽车广告占报纸广告的10%,是第三大广告资源。汽车产业景气与广告投放之间存在高度的正相关关系,这已经被近20年的事实所证明。根据中国汽车工业协会的数据,2023年1-%%。1-9月,。可以预计,经过多年的高速发展,中国已经成为世界第一大汽车生产国和最大的汽车消费国,但中国汽车产业进入低增长阶段也是现实。低增长无疑会影响到广告的增长速度。:..值得注意的是,在报纸汽车广告下降了的时候,其他媒体汽车广告却保持着增长,其中,%,%,电视基本持平。由此看出,在车市增长乏力,广告增速下滑的时候,汽车广告的投向在向其他媒体转移。报纸汽车广告正在面临产业景气和广告转移的双重压力,如果车市景气低迷和广告转移趋势延续下去,报纸汽车广告将面临更为严峻的局面。在增量贡献中,前三季度房地产是负贡献最大的行业,负贡献率达到-%,零售业的负贡献为-%,商业零售业成为房地产之后又一个严重拉低报纸广告的关键行业,使得报纸广告形势更加严峻。汽车负贡献达到-%。前三个支柱行业的负贡献率合计达到-%。在主要行业中,%的贡献率。%%。此外,%%。由于前三个行业都处在下降状态,使前三季度前三行业集中度从上年同期的56%降到53%,而前六行业的集中度也从71%降到69%。报纸衰退的根源及趋势探讨2023年报业广告大幅下降是受经济环境影响的短期周期波动,还是持续下行进入衰退期?在这个问题上大概众说纷纭,我认为如何从结果上回答这个问题并非关键,关键是引起此次衰退的根源是什么,尤其是深层根源是短期的还是长期的,是可逆的还是不可逆的。这些深层问题清晰了,报业的未来趋势不说自明。经济环境的影响。经济环境的变化无疑是此次报业广告下降根源性原因。广告是国民经济的晴雨表,当经济增长处于下行期时,广告的变化更为敏感,这已多次被事实诠释。经济发展有周期波动性,高度增长后的下行并不违背发展规律,它恰恰是经济体制和市场经济调节的过程。我国经济已经保持了多年的高速增长,经济发展方式处于转变期中,经济增速下降并未超出预期和控制。可以预计,中国经济将在转型中步入稳定增长期,广告业也会随之进入稳定增长期。问题在于,在这个过程中报业广告能否与经济增长和广告业增长同步?今年广告业增速下滑,波动幅度超过了经济增长波动,这是广告业更加敏感所致。但是,新媒体依然保持了较高的增长,即使传统媒体也只有报纸广告出现大幅下降。这是由于报纸广告对经济环境更敏感吗?我以为不是。2023年金融危机时,报纸广告也出现增速下滑,%%,其增幅仅低于电视而高于其他传统媒体。而这次报纸则成为唯一下降的媒体。从广告行业资源的变化对比看,前三季度占报纸广告70%的前六个行业与传媒媒体总体的比较数据如下:房地产-%、-%(前数为传统媒体总体,后数为报纸,下同);商业零售业-%,-%;%,-%;%,%;%,-%;%,%。为什么报纸在各个行业都明显劣于传统媒体总体?是因为广告商在转移,报纸在媒介选择中的地位下降,广告流向其他媒体。由此看出,经济环境变化并不是报纸广告下降的唯一原因,当经济恢复稳定增长时,广告转移趋势如不改变,报纸的回升将很难期待。:..传媒环境的影响。近几年传媒环境最显著的变化莫过于社会化媒体的兴起,尤其是移动互联网的快速发展使媒体进入终端时代。,普及率达到40%。,%。互联网尤其是移动互联网如此快速的发展毫无疑问改变了受众的媒体接触****惯,对传统媒体尤其是报纸形成强烈的冲击。多年前经常听报人说是报纸养育促进了互联网的发展,因为那时网站没有新闻采访权,主要新闻内容都来自于报纸而且是免费的。或许这也成为报纸在那些年还有成长空间,能与网络共存的理由之一人口变迁的影响。人口变迁往往被传媒研究者忽视,其实人口周期也是影响商业周期和传播环境的决定性因素。人口的变迁改变着社会、政治、经济、人们的心理、价值观,同时也改变着传播和媒体,这些影响都是交织在一起的。人口周期体现在带群对经济发生的根基性影响,这就是世界性的战后婴儿潮现象。1946-1964年是战后生育高峰期,在美国出生了7800万人口,%,他们曾经是消费市场的主力。但随着年龄增长虽然逐步形成了巨大的老年市场,但需求减少却不可避免对市场产生巨大影响。1965-1976年的“生育短缺期”,出生4500万人口,被称作X一代。2023年,这代人的购买力超过了生育高峰一代,但他们基本是上一代市场的延续,并未发生本质变化。1977-1994年的一代大体是生育高峰一代的孩子,被称作Y一代,有7200万人。这一代人是伴随互联网、移动通讯、电脑游戏长大的。随着他们工作和购买力的增加,在市场影响方面将超过生育高峰一代,成为新的市场主力。但是问题并不仅仅是消费主力的更替,对于社会来说,他们虽被称作“叛逆的一代”,实质上却是革命性进步的一代,因为他们创造并代表了新的社会观、价值观,他们的叛逆在改变社会。而对传媒来说,他们成为对传统媒体致命打击的一代。他们从小就接触新媒体,很少接触传统媒体尤其是报纸,报纸的读者资源只减不增了由此而生。中国也有人口出生高潮和带群差异。50、60后基本属于婴儿潮一代。70后类似X一代,他们生长在拨乱反正和开放时代。80、90后类似Y一代,他们在市场经济环境中成长,独生子女居多,生活相对富裕,是伴随互联网成长的第一代,是社交网络、社会化媒体的深度参与者。中国人口的带群对经济、对市场、对营销、对传播同样发生着根基性的影响。根据RSL连续调查数据,,,,以此推算,5年后读者平均年龄将超过46岁,报纸将成为典型的老年报。而人口收入和消费趋势的研究表明,在中国收入最高和消费力最强的人群年龄带在30~40岁,现在80后已经开始进入这个消费群体。而广告商在营销中重点照顾的就是这个年龄的群体。所以,尽管报纸读者依然保有较大的规模,但年轻读者源断流,对广告的引力已经大幅度下降。:..年的衰退将有可能延续到明年甚至更长的时间。报业的未来未来是一个时间,是由今天的欲望构成的,是尚未到来的事实的投影。但是,在报业的这些创新中总使人感到不那么踏实。是什么呢?这里有几个需要深思的问题。二是终端时代是传媒变化的集中体现,特别是在移动终端实际上已经实现了大媒体业的融合时,电视、广播、报纸、杂志以及互联网、社会化媒体、社交媒体等都已经在终端融为一体。这种传播环境下,报纸的创新是改变终端,还是适应终端?在终端时代如何发挥报业的优势已成为新的课题。三是报业走向全媒体是方向吗?一旦报业集团都实现了全媒体将会是什么样的竞争环境?我们知道全媒体,特别是新媒体有不同于报纸的传播规律,当报纸都“全”的时候,市场会容纳这么多相似的全媒体吗?首先感谢贵刊为本人搭建一个使我能够结识新朋友,不忘老朋友的平台。我愿意将个人的一些经验和体会,贡献给大家分享,达到使新人少走弯路,少交学费,尽快走上科研管理及创新工作的快车道。同时我也想将本人的一些看法和见解提出来供大家做靶子,让大家“横挑鼻子竖挑眼”,提高新人的判断和决策的能力。总之,总结失败的教训比总结成功的经验更重要。通过这个平台,大家交流信息,达到仁者见仁,智者见智的目的,共同提高决策水平。今后本人要陆续介绍的内容有:《宏观决策的失误,靠微观很难纠偏――学****十二五”规划的几点体会》、《国家资助科技项目的政策介绍――国家各部门支持科技项目的计划》、《人不自立天难助――如何搞好科技项目的创新》、《物质与智力资源开发的有限无限论――科技工作对于转变生产方式调整产业结构的作用》、《不唯上、不唯下、不唯书、只唯实――如何编写项目可行性报告》。本文只代表个人观点,不代表任何部门和单位。我希望把这个平台变成一个相互学****交流的课堂,一个友谊交往的桥梁。无论是国企、民企还是科研院所,不管是开发新项目、新产品,还是技术改造、改建扩建,其中都绕不开一个问题就是编制一份可行性报告,或者商业策划书。过去本人曾审阅过许多的可行性报告及商业策划书,两者有共同之处,但也有很大的差异,其中:一、审阅报告的对象不同,所以报告的编写方向及目的不同。:..上级部门就要承担相应的责任而商业策划书,目的是说服自己及投资人、合伙人,使部门之间达成共识,对机会,挑战、困难和风险有详细了解及比较分析。看到市场的前景及盈利点,要抓住市场、抓住效益最大化的合理规模,合理生产数量进行投资。目的很明确,就是让投资人盈利。二、论述的内容及高度不同。;部门不同、项目指南及标准要求,可行性报告提纲都不同。所以报告强调,以为什么要上此项目为主线,从不同的角度论证必要性,可行性。因受理部门不同,阶段不同,所以不同项目可比性就差,由于取舍标准不同,科学性,公正性就不易判断,而项目如何实施,似乎次之,似乎要等项目批准后再去进行实质性论证。,论述方式上,虚多实少,宏观的政策及概念多,逻辑推理多,模糊的数字多,而涉及项目自身的数据和怎么干的信息少。,这为以后出现问题及偏差埋下伏笔,很难考核和追究责任。,通常静态的多,动态的少。对风险预测总是认识不足,这为以后出现问题时,留足了集体负责,强调客观原因的借口。,标准、统一分析方法,便于整理数据让业内人士容易比较判析。,预测有理论及实际量化指标,风险分析有好、中、差三种几率,并指出回避的方式,让人觉得踏实。,从人员、资金、设备组织方面,全面规划和分段实施,以保证任务完成。并有具体考核指标和责任人。这样各部门就要强调各自责任,而不是强调客观原因,担子分解到各个部门,上级责任就会轻,达到千斤担子众人挑的目的。三、执行方式和方法不同。(1)可行性报告,对流程和步骤涉及少,“报告”只是客观目标管理的具体体现,不能真正体现企业内部,企业与上级间真正的相互理解和达成共同语言的地步。(2)商业报告对流程和步骤明确描述,便于上级和部门之间评价、分析市场、用户,竞争优劣情况,便于部门之间更全面协调,对风险有足够认识,“报告”是达成部门之间共识、统一思想沟通认识的基础,是企业内部、企业与上级部门协调的共同语言。:..十二五”科学和技术发展规划》、863、973、支撑计划的管理办法征求意见稿,单从可行性报告的编写提纲及要求方面,我体会和过去进了一大步,报告紧紧密结合客观需求,纵观国内外的发展趋势,客观地根据自身的优势进行创新,集成社会资源,少交学费,多出成果。下面我谈谈申报国家项目时,编写可行性报告应注意的几个问题。,把握好方向定好位,国家支持什么就要发展什么,使自己产品紧靠国家指南,国家不支持的就不要报,不能情况不明决心大。国家明令禁止或逐渐淘汰的高能耗或环境污染严重的产业,即使产品已研发出来,但不符合国家政策,也是白忙一场。因此要了解项目指南,掌握其对项目的具体要求,如目标、工艺方法、费用、市场、技术成熟度等,并对其作出具体阐明。,要注意研究和掌握其编写的基本要求。首先,准备素材。选取的素材应具有独特性、创新性以及区别于其他项目的差异性,也就是要告诉国家和投资人项目的亮点是什么,因此应精心筛选素材。同样的产品功能,不同的人,视角不同,反映的材料不同,最后效果就会不一样。例如,不少企业只会干,不会说,也不会写,产品研制出来了,性能指标也不错,但就是不会组织材料,把复杂的研制过程简单化了,不能在可行性报告中体现其价值。而同样的产品在大学和研究所的笔下,就会把简单问题复杂化,从产品