蜂花护发素的市场营销分析.doc

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据市场的要求,到市卫生主管部门或日化所送检产品,并把通过检验的产品合格证寄给客户。公司“以创新拓市场,质量求发展,蜂花产品让您称心、放心”的质量方针得到了有效的贯彻和实施,为顾客提供优质产品和最佳服务是“上海华银”的永恒追求。为了进一步提高公司的质量管理水平,公司今年开始对《卓越绩效评价准则》进行定宣贯,争取从2007年开始在公司内逐步推行。,实施“2515”人才培训工程,完善人才8年,公司将培养20名具梯队建设,精心打造“四个层次”的三支队伍。到200有扎实的专业理论基础和较强的综合分析能力,能组织技术研发、技术创新的课题组负责人,50名优秀营销人才,聘请10名具有较强开拓和创新能力的中高级专业技术人员,50名能够独立解决本工程关键性的操作技术和生产难题的管理和技术人员。,人是构成市场最基本的元素。没有消费者和顾客的市场在滚滚商业大潮中注定会被淘汰。而上海华银日用品有限公司旗下的各种蜂花牌产品自上世纪八十年代以来,也经历了产品销售的高峰和低谷。上世纪八十年代,恰逢改革开放初期,蜂花产品的出现使低靡的日用产品消费市场出现曙光。从计划经济时代过来的人,都不会忘记用肥皂或者洗衣粉洗发的历史。那时,在人们心中,根本就没有护发的概念,洗发也仅仅是为了保持卫生而已。随着改革开放浪潮的不断推进,人们的生活观念也在潜移默化中发生着变化。加上当时上海人民也有9一定的消费水平,所以蜂花产品曾风靡一时。上海老一辈的人们都还记得当时一瓶难求的情况。然而随着时间的流逝,经济的发展,蜂花也面临着市场上同类产品的激烈竞争。蜂王、家化,好迪,舒蕾,霸王,拉芳,采乐??等国内竞争对手以及凶猛的国外竞争对手如飘柔、沙宣、潘婷、资生堂、欧莱雅的出现给蜂花人制造了一个棘手的问,那就是如何在同类产品中屹立不倒,并且逐步向前。所以,蜂花在19世纪末曾一度被广大消费者淡忘,绝大部分消费者都倾向于新型产品。从1995年开始,“蜂花”产品的市场出现萎缩,连续5年“蜂花”销量下降。1998年,1999年连续两年间企业出现严重亏损。但是蜂花没有就此放弃,她依旧坚持着自己的传统,走廉价但高品质的路线,并一直不断创新,20多年来,“蜂花”人坚持倡导和不断传播“洗、护分开”全新美发理念,提升了人们对护发有益健康的全面认识,从而赢得到了广大消费者的普遍认同;20多年来,“蜂花”品牌从无到有,从小到大,从名不见经传到驰名全国,走过的是一条非同寻常的路。值得一提的是,创业的执着与追求成就了一代坚强的“蜂花”人,开拓的***与心血锻造出一个耀眼的“蜂花”品牌。“蜂花”品牌,做为我国第一代民族品牌之一,被评为护发用品的“中国名牌”,“蜂花”洗发护发系列产品之所以能够在行业持续低迷的情况下,在市场上站稳脚跟,而且产销持续稳步发展,其主要的原因是:1)坚持正确的经营理念,产品面向大众不动摇。采访中,我们了解到,20年来,顾锦文坚持“蜂花”产品面向大众的原则始终不动摇,因为经过10多年的历程,中国老百姓已经****惯了使用护发素来保护头发为头发做滋养,因此,“蜂花”系列的护发素产品在中国有很大的潜在市场,并且将近13亿的消费者市场,将会成为所有生产供应商的dreammarket。在既定理念的指导下,他们每开发一个新产品,都到市场中去找课题,在消费者中找线索。坚持“微利经营”。20年来,坚持让消费者得到实惠,是“蜂花”产品定价的原则。明确了市场定位,明确了营销战略,顾锦文以全新的理念开始广布销售网络,10在“一手抓流通,一手抓终端”的营销方针指导下,不断开发流通渠道。工夫不负有心人,经过努力,终于使“蜂花”系列产品走进了全国各大卖场和超市,并且成为了中低层消费人群护发素的不二选择。如今,“蜂花”系列不仅在“沃尔玛”、“家乐福”、“麦德龙”、“欧尚”、“乐购”、“世纪联华”等各国际大卖场有一席之地,在“联华”、“华联”等全国性连锁超市也都有“蜂花”系列产品上柜销售。此外,公司还通过128个一级经销商把“蜂花”向各地方性超市渗透。据统计,公司在31个省市中的中等城市建立184个单位的经销网,在390个县级城市建立了三级分销点。产品幅盖面已遍布全国城乡,“蜂花”知名度的日益提高,在祖国各地凝聚起一个庞大的“蜂花”消费群体。