领悟兵法战略之思想(202**********).docx

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”在这五要素中,以“道”最为关键。孙子又强调:“道者,令民于上同意,故可以与之死,可以与之生,而不畏危也,上下同欲者胜,”。这段哲理性极强的用兵管理之道,从中延伸出来的就是现代企业用人之道、经营之道、管理之道。用“道”牵引出企业使命、企业愿景、企业文化等目标,来强化员工管理,提高生产效益,让经商之道、诚信之道,不断在企业管理中,使有效的资源得到充分发挥、合理利用。这里的 “道者”:是指君主和民众目标相同、意志统一,君与民可以同生死、共命运,而不惜艰难险阻,都能够无所畏惧的去战胜。一个组织,要获得成功或胜利,关键在于:组织成员必经有一个共同的愿景,这样才能达到共识。否则,大家很难在一个舞台上唱戏,-1-《孙子兵法》读书心得也很难扮演好各自的角色。所以,它不会因时空的不同而会改变这种游戏规则。从上述的兵道管理思想中,我们可以看到:今天企业管理的商道,无处不在兵道管理思想中闪现着:企业要想获得成功,达到可持续发展。就必须依照兵道管理哲学之思想来管理现代化企业。比如:在人力资源管理方面,要调动员工积极性、责任心、凝聚力、来完成企业预定目标。作为管理者就必须运用科学的管理手段、兵道的管理方法,来强化、提升员工整体素质和水平。并加大感情投资力度关心员工、爱护员工,给每个员工营造一个施展才华、发挥个人才能空间,让他们能够实现个人与企业双重愿景。常言道:用人不疑,疑人不用。放心让员工去创新、去做每一件事。这样企业才具有生命力和活力。在这一管理过程中,我是深有体会的。我们平时非常注重员工培养、培训工作,把此项工作列入年度、月度工作计划之中,逐步提高员工的业务技术能力和处理问题、解决问题的能力,充分发挥他们的聪明才智。这些工作都获得了良好的效果。我每次出国或外出开会,他们都能够独立的发挥各自作用。如:去年8月份我去美国考察,时间多达半个月之久。然而,公司的工作并没有因为我出国而影响正常经营,他们还是照样的、井井有条的处理好各种业务,比我在家还做得更好。从这一事例中,我感到兵法用人之道与企业用人之道,都是极为重要的一个环节,我们切不可掉以轻心。二、 战机、商机,机不可失孙子曰:“利而诱之、乱而取之、实而备之、强而避之、怒而挠之、华而骄之、佚而劳之、亲而离之,攻其无备,出其不意。”孙子说:用兵作战,要讲究策略、看准时机、抓住对方薄弱点,再进行攻打。这叫做有能力者而装作无能力者,若对方喜爱贪利者,就利用利益诱惑他,在对方混乱之时,我们就要趁机攻打他,要攻打对方没有防备的地方,就要趁对方没有料到时机,再发动进攻。此段富有哲理的描述,充分展现了如何抓住战机,怎样利用有利的机会,攻打敌人,才能够取得胜利的道理。那么,在我们企业经营中,也是这样。企业家要正确把握竞争制胜的商机,能够在最佳的时机做出最佳的战略选择尤为重要。在现代市场竞争十分激烈的今天,商机对于每个企业家来说,都是悠关生死的一环。企业成功与否、效益高低,能否站稳市场致关重要。然而,由于市场供求关系和竞争形势的频繁变化,实现谋略功利目标的最佳决策时机,可能会随机的出现在竞争的变化过程中,稍纵即逝。所以说,机不可失,时不再来。一个优秀的企业家,应学会在运动、变化中科学预测、准确判断、把握最佳时机,获得最佳效益的本领。要达到如此最佳境地,并非是件易事。人们常叹道:一计难求,这不仅是指一个完善的谋略方案来之不易,而且是要找一个准确的、最有利的时机,来实施完美的谋略方案是更加艰难。如果一个完美的谋略实施方案,若实施在一个错误的时间里,就会造成难以估量的经济损失或失败。在这个问题上我也是深有体会的。比如:我们在做五金生产过程,就碰到如-2-《孙子兵法》读书心得此问题。有一次,在决策采购线材多少时,由于我的主观判断错误,认为:现在市场线材价格虽然降了,但降的还不是太多,有可能还要继续下降。等一等再多进一点货。于是,就没有采购太多线材储存起来。然而,没过多久,公司就接到一个大单,所有报价均按原来市场价格报给客人。没有考虑到会有涨价的可能,结果去采购线材时,市场不仅不降,反而价格又升了上来。怎么办?合同已签约,这是无法改变的事实。为讲诚信,我们不能说不做。就这样,哑巴吃黄莲的干了下去,结果公司损失很多钱。从这一事例,我总结了教训,每当我在做决策时,先看时机,再看市场,觉得有把握了,再做决策。否则,机不可失,损失是无法弥补的。三、 战场、商场,逢场慎之兵法军事谋略一个最显著的特点就是:权变性。孙子曰:“践墨随敌,以决战事。”意思就是;在实施战略计划时,要随着军情的变化而变化,不能一意孤行,必须谨而慎之,以求作战的把握性、实效性。孙子又曰:“知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。”这也就是说:在了解敌方的同时,也要了解自己;对每一场战争都不会发生危险;不了解敌方但能了解自己,胜负的机率各半;既不了解敌方也不了解自己,每战必败。人们也常说:商场如战场。尤其是在市场经济条件下,许多竞争规律是与战场规律相通的,人们常把市场竞争称之为“商场”。兵战进行的是战场,而商战进行的是商场,两者本质的区别是:兵战中,两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜。而在商战中,竞争之间,则以能否获得更多顾客青眯来决定胜负。虽然两者性质不同,进行的场地不同,但用兵招术与经营战略都是为了决定胜负,这一最终目标是相同的,共需求胜的要求与途径,也有类似之处。因此,作为企业在实施商战策略中要“知己知彼,才能百战不殆。”“知己知彼”是一切活力对抗运动,是市场竞争对抗也不例外的取胜之道,对于谋略权变而言,要做到“百战不殆”,就要运用各种手段,搜集对方活动信息情报,不断追踪其在市场中的变化动向,从而达到“知彼”。要做到“知彼”关键在于:必须建立自己企业信息反馈系统,随时把握市场动态,了解市场行情。只有这样才能够在“知己”、“知彼”的状态下,达到“百战不殆”。同时,商场战争也是很残酷的,是看不见的战线,摸不着的流血,只流泪的战场,其结果优生劣态。而战场则不然,残爆的***味和***味,划破天空、冲破云海,那种真枪实弹、面对面的斯杀,流血的过程是可想而知,其结果是两败俱伤。所以,孙子曰:“是故百战百胜,非善之善者也。不战而屈人之兵,善之善者也。”如果说,战争能够不出一兵一卒就可取得胜利,这才是兵法的最高境界。由此可知:商场竞争中也是一样,与竞争对手在短兵相接时,如果通过谈判能够取得共赢,这对于双方都是件皆大欢喜的好事。“商场无恒敌,战场亦无恒敌。”我们今天商场竞争不是谁想打败谁,也不是谁想吃掉谁,-3-《孙子兵法》读书心得都是市场运动规律自然形成的,大家都是为一个共同目标:发展自己企业,获得较大利益。从根本上没仇敌之说,大家都是在公平竞争中,顽强拼搏。这就是商场不同于战场一个最突出的特点。四、精兵强将,兵来将挡常言道:兵不在多,而在于精;将不在勇,而在于谋。如果能够达到这两个基本要素,就有胜算的把握。所以说,精兵强将是制胜的法宝。但在这两个基本要素中,“将”是首要的,也是最根本的,所以 “兵来将挡”就是这个道理。那么,什么样的“将”,才算是智勇双全呢?孙子曰:“将者,智、信、勇、严也。”意思是说:“将”要有超人的智慧和谋略本领,对赏罚要有信度、对部下要真心关爱、作战时要勇敢果断、管理军队要纪律严明。否则,就会失掉“将”的威严。在今天的商业社会里,企业家也是这样:在企业发展战略上以谋略为核心,让高超的谋略权术,运用到企业竞争制胜的每个过程。以诚待人、以信做事、以身作则,用典范、气度影响他人。谋略是他的工作核心、勇敢是他的胆识,两者合一就是有胆、有识、有略的强人。所以,谋略具有功利性、权变性和保密性。这就是对“将”要做到的基本准则。现代企业要求现代管理者不仅要做到上述准则,同时还要求做到有超前意识、创新能力、变革能手。有了这样一个“将”,企业才能够稳操胜卷,不怕任何风吹浪打,都能抵御外来市场风险。以此来站稳市场,企业也就有竞争力和活力。一个真正的谋略家,不仅善于研究、洞察市场变化格局和演变过程,同时,还要能够创造有利的谋略、战术来挑战市场,由此为自己创造更多商机,从而取得更多的市场占有率和主动权。拿破仑曾说:“战场是战争的大舞台,谁控制了战场的十字路口,谁就是战场的主人。”拿破仑这段名言,他警示对主载战场命脉的“将”们:,必须要有指挥能力和抢战战机、占领制高点的本领。对企业家来说也是这样,企业要发展就必须用智慧创造商机,用谋略来占领市场,谁能先抢入市场要地,谁就有一片海阔天空。要把创新和变革的想象力、创造力发挥在未来战场上。让独到的谋略和设计,来明确未来作战的关键是什么?作战行动要诀是什么?进而也就能够设计出未来要建一支什么样团结协作队伍,能够战胜竞争对手,取得胜利。这就是我深刻领悟的一点。同时,我还领悟到:《孙子兵法》经历千百年来,为什么能够长盛不衰被人们奉为圣经来拜读呢?我的答案是:因为《孙子兵法》它蕴藏着无穷的智慧和丰富的知识内涵,给后人们带来了取之不尽、用之不竭的财富和价值,这种财富是金钱无法替代的。所以,它能够长存。那么,我们企业能不能长存?能不能长盛不衰?我的回答:也是可以达到的。但有一点必须明确:我们必须树立远大的谋略思想和调控全局意识,瞻前顾后、科学设计未来,我们的企业就会做强做大,以致达到卓越。比如:康佳、创维、华为等,这些世界知名品牌不都是走出来了吗?学****新知识、创造新思维、掌握新技能,培养出更多更强精兵强将人才,是目前我们企业首先要-4-《孙子兵法》读书心得解决的问题。否则,企业很难向更高层次提升。五、 古为今用,借鉴意义通过精读《孙子兵法》一书后,使我深刻的认识到:学****孙子兵法》,不仅是我们企业家的需要,同时,也是人类社会进步和发展的需要。孙子用大量篇幅,细致入微的列举了军队在各种地形、行军、扎营等诸多方面例证。来求证将兵们所执行的军规和作战条例的必要性,强调军队若不照办,就会生病、没有水喝、被伏击、被战败等这一事实来激发将兵的斗志和勇气。这种形象刻画的手法,给我们一个极好的启迪。那就是:企业员工的行为规范和制度建立,必须得到更有效贯彻执行。否则,就是虚设,没有价值上的意义。兵法系统观,不仅为我们完善企业管理、提升组织效能起到了积极推动作用。同时,还告诉我们:在建立企业战略决策时:一要把握好全局行动方向,如果没有把准方向,或者说我们就在错的方向下去工作。那么,再好的行为和努力也是徒劳的。二要在正确战略决策中必须注重细节的执行力,如果没有一个很好的执行力,就等于华而不实、虚无缥渺。三要做每一件事,都应认真地去系统分析、综合思考、科学谋略、做出规划,企业才能有序的向前发展。这就是兵法系统观实质所在、价值所在。目前,我们必须以科学的态度和视角,将《孙子兵法》这部宝典,用系统方法论的思想,分析研究、应用推广、留取精华、为我所用、为社会所用。这对于提倡“古为今用”、“洋为中用”的基本国策,具有重大的历史意义和现实借鉴意义。-5-