下载此文档

2024年石材销售年终总结6篇.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约17页 举报非法文档有奖
1/17
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/17 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【2024年石材销售年终总结6篇 】是由【mama1】上传分享,文档一共【17】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年石材销售年终总结6篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年石材销售年终总结6篇石材销售年终总结篇1到目前,石材营销有了很大的改观,商家在设计和展示方面下功夫,在服务方面殷勤细致体贴,令消费者得到“尊贵”的服务。目前,良多企业正在推行,效果不错,建议企业在操纵方式上多点立异多点实惠才是最后的赢家,石材的质量很枢纽,但是,石材企业在服务力方面也要引起正视才行。为了达到开发商的要求,众多石材商家开始不断立异,不管是在产品上仍是在展示上或者是配套服务上都进行改良,为进步零售份额。到目前,石材营销有了很大的改观,商家在设计和展示方面下功夫,在服务方面殷勤细致体贴,令消费者得到“尊贵”的服务。他们在学****倾销自已,开始了解开发商需要什么,他们还上门服务,了解情况和维护指导。现在的服务好良多了,本来只是想过来看看产品,却被导购的真情服务所感动,有时不但交易成功了,还交上几个石材界的朋友。他们还说:“有时买产品就是买服务,感觉好就买,对产品实在要求并不是那么高,关健是买的时候能得到对方的热情和尊重,使用的时候有人关心和出了题目能快速解决就知足了”。透过消费者心中,我们应该想到,多一份关心多一份爱,有专业的服务才有真正的回报。石材销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物,它应该富有石材的文化,有实景展示应用效果,有专业的引导购物和真诚的服务立场,这样才能让石材行业健康发展。走访各大石材市场,发现大品牌企业对服务比较正视,礼貌待人,站在客人的`角度解决真正的装修烦恼,但是大部份小品牌就达不到这样效果了,产品质理和展示应用不那么令人满足,服务立场也跟不上,两者之比,就影响成交效果了。作为极具竟争性的石材营销,在治理和营销方面多下功夫,产品质量得到保证,服务质量得到晋升,对市场竟争是一个很好的上风。只注重产品质量而不注重服务,或者注重服务,产品质量又跟不上,这些都会阻碍企业健康发展。只有将产品质量做好,品牌形象树立起来,营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热点的服务营销就是团购,它是集欢乐、购物、吃、游、玩为一体的团购流动,它体现了消费者的立异消费方式和糊口****惯。目前,良多企业正在推行,效果不错,建议企业在操纵方式上多点立异多点实惠才是最后的赢家,石材的质量很枢纽,但是,石材企业在服务力方面也要引起正视才行。石材销售年终总结篇2一、坚定信心,突出重点,大力加强国内市场营销工作。20xx年,公司适时调整销售方针和策略,重点研究内销工作,分析新情况,研究新问题,制定整改措施,扩大经营思路。其次,公司明确规定销售部门责任目标、分配制度,分工明确、责任到人。从前期客户开发到实际落单,从原材料采购组织到大货生产,从产品运出到最终资金回笼,每一环节都有专人跟踪负责和落实,销售业务工作日趋成熟。三是业务人员多渠道了解市场信息,掌握客户关注的焦点问题,及时与生产调度沟通、整改,不断提升产品在客户心目中的价值观念。四是今年销售部重点加大工程业务和建筑市场开发力度,重点放在承接国内大型工程上,取得了很好的效果。先后承接了临沂联安现代城、山东省立医院二期、枣庄丰源集团二期、邹城泰和广场、临沂齐鲁园商务中心、沂南电力公司调度中心等上百万的大型工程项目,取得了良好的销售业绩,全年国内销售额达到了20xx万元。超额完成了20xx年的内销任务,这一成绩的取得与全体售销人员的共同努力分不开。二、调整产业结构,积极开拓国际市场20xx年,国际经济形势萎缩,国内受房地产政策影响,石材企业也不同程度的受到影响,尤其是出口产品受到冲击最大,面对这种形势。我们采取各项措施加大开拓国际市场的力度。一是调整技术结构,增强了石材的技术装备。先后引进了100多台(套)先进的石材加工装备,提高了资源利用率和产品质量的竞争力。二是在出口总量保持基本稳定的同时,调整出口产品的结构。今年我们提高了装饰石材的质量和比重,特别是注重品牌产品满足国外进口商对质量和其它服务的需求,注重名贵石材品种的加工工艺质量及其加工深度附加值。三是调整市场结构。受世界经济危机的影响,目前欧美市场已经进入需求萎缩,在这种形势下,我们公司在巩固国外原有市场的同时,及时拓展了非洲、外蒙市场。承接了埃塞俄比亚、外蒙革命党大楼等一系列装饰工程。四是增强了国内短缺的石材品种的进口量,尤其是各类大理石的进口,满足了国内外对石材品种的新需求。20xx年,尽管受到国际国内多种不利因素的冲击,我们出口业务仍保持良好发展态势,出口部全年实现销售收入260万美元,出口贸易稳步增长了30个百分点。三、建立现代石材企业,优化资源配置增强企业后劲1、20xx年,我们美丽石材建起了高标准的现代企业,先后引进了世界上最先进的石材生产设备,满足了国内外市场不同需求和异型加工工艺的要求,新设备的引进,进一步节约了资源,减轻了员工劳动强度,提高了产品质量,加快了产业结构优化升级。2、20xx年,我们把原材料采购作为整合资源的重要环节来抓,取得了良好的成效。首先,加强对原材料采购、选优、联合采购的管理。①采取措施,控制采购计划下达、品种、数量、质量目标和验收入库等环节。每一环节管理都有标准要求,责任明确,并实行了责任追究制度。②仓储部作为关键环节,实行重点把关,认真落实收料制度,对出现的'各种问题及时报告、及时处理,严格控制出材率,把好每一个出入库关口。,荒料2400多立方。③做好出库和成本核算工。过去订单的原材料出库和成本核算做的不到位,今年我们实行了专人跟单出库,专人排版切割,专人核算,这样把成本控制在最小范围内,每天节约成本在千元以上,全年共出库板材9万多平方,出库荒料1900多立方。其次,继续加大对矿山基地的投资建设。采取收购、承包、联合经营等方式扩大自己的资源基地。四、加强内部管理,提升经营水平,增加经济效益一是规范化制度化,保证了各项工作的顺利开展。随着公司不断完善致力于科学化、规范化、程序化、形成了切合实际的管理机构、规章制度、监督机制,管理工作严谨有序。特别是质量方针、目标更加深入人心,诚信意识增强,质检科协调各生产部门实行“三级监控”、贯彻“四项制度”、落实“质量责任追究”制度,从大锯、手扶磨到生产加工各部门都把质量放在第一位,确保公司产品质量稳定、产品品位不断提升。二是生产制度和例会制度协调全盘生产管理模式,实现了各责任部门和职责的统一,个人专业,技术特长和整体实力得到发挥。“生产工作计划”和“回执单”制度得到自觉贯彻执行,主动协调配合工作,形成良好风气,培养并增强了企业内部和谐健康的氛围。各部门心往一块想、劲往一处使,采购部紧密配合生产计划,按需采购长期奔波异地他乡;设备维修人员克服人少事务繁杂的困难,为不影响生产,他们常常打破作息时间,抢修维修设备,随叫随到;产、检、销、吊、装卸各部门紧密配合,有力地推动了各项工作顺利开展。三是加强精细化管理。这点做的最好的是仓储部,仓储部把精细管理做为20xx年工作的重点环节。1、严格控制出材率。仓储部对每一份业务订单品种、数量、单价、等级都进行审核和核算。2、做好原材料的入库工作。从荒料验收做起,对购进的每批货物,认真检验,凡是定尺的板材给采购员按成品结算,所有不合格的由采购负担;对按尺寸的板材,逐片验收,不合格的不给入库。对荒料从花色到尺寸认真分析量取,不合格的不给入库,这样减少了公司的库存积压,避免了浪费,增加了经济效益。3、做好材料控制工作。他们从荒料到厂,上锯,到加工毛板,存放刮胶,磨光入库等各个环节进行严格控制,20xx年共锯毛板24000多平方米,磨光大板15500多平方米。4、板材存放严密细致。同类品种光面相对立放,禁止不同产品混放,杜绝板材平放,大板库房日常卫生保持清洁整齐。20xx年是货场管理最好的一年,成本核算也是控制最严格的一年。五、是多项措施并进,促进了和谐企业全面发展。①着力解决职工和企业关注的实际问题,实行销售人员提成工资和车间人员计件工资制度,并注重解决实际问题,深化思想教育,充分调动起员工的工作热情,保持了队伍的稳定性。②大力开展节能降耗,合理控制水电线路和机械设备维护保养,修旧利废工作,成效明显。尤其是设备科,在人员少、事情繁杂的情况下,合理安排工作,协调内外关系,调整电力供给、抢修航吊、龙门吊、整治水井管道、维护设备保障生产,堵塞水电跑冒滴漏,做了大量工作。同志们,在过去的一年里,我们美丽石材在市场竞争激烈、工作任务繁重、各种困难因素增多的情况下,取得了可喜成效,使公司得到了稳定持续健康发展。这是公司全体员工上下共同努力的结果。石材销售年终总结篇3寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早,我本打算参加一些有关自己专业的社会实践,可看到父母忙碌的身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因,我不经常在家,对商品的价格还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训。几天后,对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总结出几点:第一、服务态度至关重要。做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。第二、创新注入新活力。创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三、诚信是成功的根本。今年我家的对联是,上联:您的光临是我最大的荣幸。下联:您的满意是我最大的愿望。横批:诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点。第四、付出才有>收获。虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢?我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的'皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧。通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学****和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人。石材销售年终总结篇4尊敬的领导:今年年初,我由xx销售服务有限公司调到xx销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我向大家简单报告工作情况。一、加强学****提高素质作为销售部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我认真学****了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学****始终使自己的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作。去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学****逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、民主管理。在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

2024年石材销售年终总结6篇 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数17
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人mama1
  • 文件大小28 KB
  • 时间2024-03-27