精选市场部工作计划书.docx

该【精选市场部工作计划书 】是由【帅气的小哥哥】上传分享，文档一共【22】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【精选市场部工作计划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场部工作方案书【篇一:市场部工作方案书】佳利建材城市场工作方案一、市场分析竞争剧烈自佳利建材城竣工以来,市场部忙于前期的招商,后期的市场宣传,取得实质性的成果,并建立了较为完善的市场招商程序,为我市场部开拓市场打下了坚实的根底。但由于本市场乃新型市场,存在诸多问题,使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。二、品牌推广就佳利建材城现状,已初步具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们市场份额,并获得长久的开展,我们将以公司的开展战略为核心,从市场的品牌形象、产品定位、市场推广,市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为打造“佳利建材城大理第一市场〞的品牌形象为目的,不同类型利用广告资源的包装策略。2、产品定位根据目前大理地区市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化,为提高与同类市场的竞争优势,扩大市场份额,在保证市场利润的同时,建议逐步调整商议市场产品批发系统,采用中、低价格策略,增强市场竞争力3、。〔地产客户及广告公司资源〕、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大市场知名度,在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传本市场,扩大市场品牌影响。,反响市场信息,更新市场产品信息,做到质量过关。,促进市场良性运作。。,提高市场的销售量,形式可多种多样。4、网络建设销售渠道是企业的无形资产,国外的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来开展的重点工作,努力加强县份网络的建设,积极开展新市场源,使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场,扩大市场范围。三、工作思路1、明确工作内容首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等根本的岗位职能,以市场商户及消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行筹划及指导。2、通过全面的调查分析,发现市场时机点,并针对性地拿出市场提升对应方案;3、搜集竞争市场产品和活动信息,捕获市场消费需求,结合行业开展趋势,提出新产品的对接思路;4、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定开展;5、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。6、在市场实践中搜集整理亮点案例,、严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用数据说话,一次就把工作做好〞战略,使市场部逐步成为执行型的团队。2、市场折扣,价格、阶段性与商户商议统一协调。3、进一步严格按照公司所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性,强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。5、一切从公司大局出发,强调市场体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高市场销售系统整体战斗力,做好最优质的效劳工作。6、配合集团公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常效劳性工作。创造更加良好的企业文化气氛和工作环境。四、市场推广费用预算;户外广告;a;公司广告部;位置;滇源路客运东站前30米处;总216平方,每平方以50元,共10800元b;户外墙体广告;大约1-2万元。c;县份客运站广告;11县份大约7-8万元。dm类广告;a;大理日报,2期;每期14000元共28000元b;亚太广告;15期,每期4000元共60000元c;邮政dm;2期,5000份每期2800元共5600元广告类费用支出总和;194400元五;开业活动费用预算;a;开业典礼费用约2万-3万元b;活动和礼品费用约8-10万元费用支出总130000元,广告类及活动类费用预算约350000元整!!!六;市场部问题;a;市场部及物业部门的交接,〔经市场部开会讨论决定,物业管理部门由市场部统一管理调配。〕b;人员缺乏;〔需逐步增加文员1名,物业管理员2名,水电工2名,保安员5名,保洁员2名〕【篇二:2024年市场部重点工作方案】2024年市场部重点工作方案一、市场部存在的价值及使命如果说销售部的使命是为公司增加收入,那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就是为了确保收入增加的同时,市场费用的控制更为合理和平衡。如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗,那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场需要这一意愿发生冲突的时候,就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划,以确保公司向市场提供的产品既能适应市场需要,同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。所以从这个点上来说,市场部的使命就是:使市场费用的投放更为科学和合理,使公司产品的规划更为精准和高效,以到达公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。站在消费者的角度来说:买不买得到是销售部的任务;愿不愿意买是市场部的任务;买了是否还买是生产部的任务。二、市场部的常规工作方式市场部最常规的工作方式之一就是:采用制定营销策略,并通过市场费用的调控来到达营销策略在市场上的完美执行,以这种方式来完成市场部的根本使命。那么,何为策略?策略就是规定先做什么,后做什么,主要做什么,次要做什么,重点做什么。那么,又为何要有策略?我们都知道,要以客户为中心,要以销售为导向,但这仅能满足短时的区域市场占有率提升;而要维持长远的市场销售成长率,那么要以消费者为中心,要以市场为导向,才能实现。什么是以客户为中心的市场策略?无外乎如下几个方面:〔1〕价格策略〔价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠〕〔2〕渠道策略〔进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利〕〔3〕品项策略〔新品上市推广、主打品项奖励专案〕〔4〕区域策略〔优势区域稳固、弱势区域扶持〕目的就是:满足客户需要,保持产品在市场上的优势地位,抢占竞品市场以提高市场占有率。什么是以消费者为中心的营销策略?它包括:〔1〕品牌策略〔根本诉求、广告元素整合,品牌形象统一〕〔2〕宣传策略〔媒体合作、广告投放,物料管控〕〔3〕推广策略〔消费者互动、现场导购、新品试用〕她的目的是:培育消费群体,增加消费者对品牌的忠诚度和信任度,以确保未来市场产品的持续优势地位。很显然,我们现在之所以局部市场如此胶着,甚至于局部市场竞争生存得很痛苦,其根本点就是没有很好的,有机的统一并灵巧运用这两个市场策略。三、市场部的常规工作之广告与促销推广从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着广告如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的。而这也是大多数人对于市场部工作的根本认识。所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做。〔1〕广告宣传----攻心提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度。〔2〕促销推广----利诱提升消费者现场购置的积极性,维持购置热情,拉动销售气氛。共同之处:都是围绕着品牌在做拉升。何谓品牌?品是品质,牌是烙印。品牌就是消费者和客户对产品品质与效劳品质的根本印象。所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对公司产品和效劳的烙印。这也是市场部根本工作中广告及促销推广存在的意义及工作的出发点。广告的投放的根本方式:〔1〕媒体广告〔优点:可信度高。缺点:时效性短,信息量少,费用较高〕〔2〕平面广告〔信息量大,时效性长,可信度低〕空中媒体广告与地面平面广告共同的缺点:单项沟通,互动性不强。促销推广:可以有效地弥补所有广告无法进行双向沟通的短处,同时增加厂家与消费者之间的互动,但致命的缺陷是沟通本钱过高,需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑。但这种有素称“特种部队〞的促销推广方式,却是在预算费用有限的前提下,不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌。为什么这么说?下面我们来分析一下:〔1〕促销推广活动能解决什么?1〕提高现场购置的积极性;2〕扩大一次性购置量;3〕提供产品近距离沟通平台;4〕培育重点消费群体。〔2〕促销推广活动不能解决什么?1〕不能解决渠道布建的局限性;2〕不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题3〕不能解决销售团队的士气、信心问题;4〕不能解决客户对售后效劳的不满和投诉。所以归结起来一句话:单单只使用促销推广活动不是灵丹妙药,对于区域市场来说,她也做不到雪中送炭,她能做的就是锦上添花!在具体使用过程中,一定是要搭配广告宣传,特别至少是与平面广告宣传相结合,配合有效的、专业的、生动化的培训,公平且具有激发人员内心动力的绩效鼓励机制,成功的终端产品辅市,才能产生事半功倍的效果。四、市场部整体工作方向及2024年重点跟进目标如果说销售部做的是现在的销量,那么市场部做的就是未来的销量。如果说销售部的目标是拿到今天的客户订单,那么市场部的目标就是确保销售部每天都能拿到订单。从这个角度来讲,市场部整体工作的开展方向就好理解也好阐述了。1、市场洞察和市场调研调查研究是一切工作的开始,没有调查就没有发言权,就没有新发现。这项工作就是保持对消费者行为及心理、对行业开展趋势、对竞争对手动向、对零售市场份额和变化、对媒体传播特点等各种信息进行持续性地跟踪。重点分为两个板块:一是消费者调研,二是渠道调研。2024年市场洞察及市场调研工作重点目标为:〔1〕消费者调研1〕媒体广告投放效果调研。用以检视现有媒体广告投放对于消费者的影响力,并对后期媒体的选择、广告内容是否符合消费者对品牌的一贯感知、是否能够激发消费者的购置欲望进行数据预留。2〕产品品质感知调研。分为纯茶、调和及纯油两个板块进行。?纯茶重点调研消费者目前对于茶油的认知程度,包括食用茶油的好处及必要性的认知;比照橄榄油的选择倾向性及原因;对于目前价格的接受区间;对于目前包装的理解及建议;对于目前终端消售及陈列方式的接受程度等。用以检视目前纯茶销售的消费者根底及消费****惯,为后续纯茶的销售模式是否需要调整提供支持。?调和及纯油重点调研消费者目前对油品日常消费中的选择****惯,包括价格、促销方式、品种选择爱好、影响购置动机的因素等。用以检视目前市场上对于此类产品的需求点,为后续产品精进及销售推广模式的选择提供支持。3〕竞品及行业开展态势调研。包括竞品目前的陈列方式,促销模式及费用投放情况,产品品类搭配选择,品牌推广诉求操作手法,消费者消费选择趋势中的价格选择趋势、油品选择趋势、促销活动选择趋势,各区域各类型终端我品牌销售占比,同类型细分品项销售占比等,用以检视竞品目前的开展情况及未来消费者的选择倾向,为后续产品竞争性手段及行业开展方向性数据进行储藏,并为调整现有品类结构及市场终端消费者操作手法进行支持。〔2〕渠道调研1)渠道操作手法适应性调研。包括现有渠道政策对于渠道销售提升效果、竞品渠道销售策略及效果、各区域性市场渠道销售风格及特色等。为我司渠道政策制定的有效性提供支持。2)区域性产品适应性调研,主要调研各区域在产品销售上的特性与区别,竞品的产品投放特性,产品之于渠道销售流转的效果等。为我司制定区域性产品及政策投放重点提供支持。