OTC药品市场营销现状与趋势.doc

该【OTC药品市场营销现状与趋势 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【OTC药品市场营销现状与趋势 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------第一讲OTC药品市场营销现状与趋势(上)OTC药品市场营销现状与趋势(一)?OTC=OVERTHECOUTER-在柜台出售的药物,即非处方药。是消费者无需医生处方就可销售、购买、使用的药;?,其中4488种是非处方药;?中国零售药市场≠OTC市场,而是零售药市场>OTC市场。由于我国目前市场发育的程度,以及国家的法律法规的健全程度,很多处方药是按照双轨制来销售。所谓的双轨制也就是处方药本来在药店,严格地执行有医生的处方,消费者才能购买。但是现在有很多的处方药在零售药店,也可以自由出售,自由购买。因此,零售市场远远大于所谓的OTC药品市场。?按照国际惯例,OTC一般要占到一国医药市场的30-40%。我国目前是20%左右,因此市场潜力非常大。只要认真做,这个市场可以很快地扩大。深圳和广州由于外来居民比较多,享受医保的份额并不大,居民基本上都是自己买药,这两个地方的OTC市场就要偏大一些,深圳为40%,广州为30%。?OTC药品可以称为慢速移动消费品。快速消费品,它的消耗量非常大,每天可能重复购买率很高,但是OTC不是这样。OTC药物市场很多领域还没有绝对的领导品牌。因此市场还有机会。?预计在2020年,中国将成为世界上最大的OTC市场之一。因为中国的人口是全球第一,市场一旦发展起来,很快就会超过西方市场。-1我国OTC药品中西药占比分析图从上图可以看出,中成药占OTC药的35%,西药占到OTC的25%,这就是OTC整个的一个大趋势。?OTC市场增长稳定,规模稳增-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------图1-2中国零售药品分析图?连锁药店终端扩张、集中度提高目前全国零售药店总数为319655家;现有连锁零售企业大约1826家,连锁分店近121579家,占全国总门店的38%,较前两年有较大幅度的提高,连锁经营仍有较大的发展空间。表1-1连锁药店历年增长分析表?连锁药店终端扩张、连锁规模化前100强连锁企业市场集中度自2002年起得到快速提升,至2006年,百强连锁销售占整个零售市场45%的比重,接近一半。表1-2连锁药店历年销售额分析表-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------表1-32006年销售额超过十亿的连锁十强表在这十强排行榜中,有两家是平价药品超市连锁。第一家是湖南老百姓,另一家是江西开心人平价药品超市。连锁药店的发展大概有10多年的历史,而平价药品超市发端于2003年,仅五年的历史,但平价药品超市就跃升到前几位了,速度非常快。因此,不能忽略平价药品商超。(二)后终端时代的OTC药品营销特征OTC药品营销的后终端时代,不如说是药店的后终端时代,因为这些后终端时代出现的特征,几乎都是因药店快速发展造成的。都是药店自己的危机转嫁给品牌药,造成了品牌药,或者OTC产品的危机。因此,与其说是OTC药品的营销的后终端时代,不如说它也涉及到了药店后终端时代。主要有以下几个特征:,成本逐渐升高?OTC广告传播与终端工作的投入,成本越来越大,投入产出比越来越大;?终端工作方法雷同、效率低下,甚至无效率;?所有品类的OTC产品都有竞品终端拦截在进行终端工作;?大厂商对终端资源垄断。?驻店促销开始盛行;?店方开始自己建立所谓促销团;?专柜拦截随处可见;-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------?超级大终端当道:进场费、付款与帐期、陈列费、店庆费、管理费等,企业不得不出,药超完全向快速消费品商超靠拢。:遭遇前所未有的终端拦截品牌药品正在遭遇前所未有的终端危机。主要危机有以下四点:?连锁药店开始大力发展PB(PrivateBrand-自有品牌产品);?连锁药店开始排他性地做总代理,自营品种;?连锁药店开始主推高毛利产品;?中小连锁药店形成联盟,目前是PTO和特格尔、武汉天元等;?所有这些动作几乎全都是针对著名品牌产品的拦截行为。本文可以自由编辑-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------【最新资料Word版可自由编辑!】1111111111111111111111111111111111111111111