长城汽车金融公司发展战略.pdf

该【长城汽车金融公司发展战略 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【长城汽车金融公司发展战略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..,设立在天津滨海经济技术开发区,,其中长城汽车出资90%,天津滨海农商银行出资10%,是天津第一家汽车金融公司?公司主要从事个人购车贷款和经销商库存融资,还从事经销商建店贷款等业务?长城汽车金融公司的设立改变了长城汽车销售服务网络完全依靠外部金融服务机构为客户提供金融服务的历史?,树立了为您而变?的服务理念,逐步实现金融服务定制化?开发模式,从客户的金融服务需求实际出发,为客户提供专业的金融信贷服务,满足客户购车需求,缩短顾客换车周期?,能够满足经销商的资金需求;形成了自己专业的经融营销团队,业务素质和能力水平都较好;与上百个经销单位合作,业务扩展类型多样,包括担保人综合授信消费贷款?担保人综合授信融资租赁?担保人综合授信保理业务?保兑仓业务?车贷险业务?抵质押业务?周转贷款业务?过桥贷款业务等多层次金融产品,基本满足网络内所有经销单位的销售和周转金融的需要?,长城汽车金融公司主要釆取以下模式开展业务?第一种模式是直客模式,即当汽车消费者确定了要购买的车型后,按规定的比例支付首付款,可以当天完成购车?这种服务模式的主要好处在于能够很大程度的节约车辆的购置费用,而且较少了中间环节,可以为消费者减少时间成本和中间费用支出,一旦车贷被批准之后,可以实现全款购车,可以在经销商处得到更大的议价权力?第二种模式则是间客模式,间客模式的主要特点是由经销商为个人汽车消费者提供贷款担保,并且由经销商完成对贷款购车人的征信调查?帮助个人消费者实现贷款的申请?费用的缴纳等?,公司内部管理体系完善,内部监控环境良好,董事会与监事会相互配合,确保了公司发展的优良环境,公司风险控制机制健全,设有专门的信贷审核部门,且审?和贷?是分离的?在金融贷款过程中,各个独立部门的配合是重要的,风险管理?资产管理?稽核审计部等多个部门有机的结合在一起?公司组织结构图如下::汽车金融公司的贷款利率可在人民银行公布的基准利率水平上向上浮动10%-30%?,而商业银行的汽车贷款利率一般会在基准利率水平上向下浮动10%-30%,可见汽车金融公司与商业银行的汽车贷款产品利率水平相差很大,在利率上的劣势显而易见?,以及企业经营范围的限制,融资渠道比较狭窄?根据现有的政策要求,长城汽车金融公司的主要融资来源为股东的内部资金,然后利用这些自有资金为客户提供信贷支持,实际上这种方式是用长城汽车自身:..的资金来为庞大的客户群体来服务,常常显得力有不逮?而釆用外部资金融资成本也比较高,这也使长城金融公司的资金来源受到抑制?,但是作为一个新兴的金融服务类别,受目前政策的限制,目前长城汽车金融公司能够开展的业务包括向购车者提供购车贷款,向汽车经销商提供批量采购车辆贷款和营运设备贷款,狭窄的业务范围导致了长城汽车金融的盈利来源渠道比较少?长城汽车金融在盈利模式上仍然显得比较单一,主要依赖于贷款的利息差,还远远没有在市场上推出创新的盈利模式?因此如何在现有的条件下加大创新,促进长城汽车品牌下的各型汽车的销售以获取更多的市场份额是十分必要的??然而我国社会信用体系的发展还有待完善,汽车金融公司很难真实完整的掌握汽车消费者的收入和信用情况??长城汽车金融公司和个人汽车消费信贷申请者之间存在着严重的信息不对称现象,受到现有的信用环境和惩处制度的影响,汽车贷款申请人很有可能出现道德风险?此外,由于缺乏?完整的?理性的和系统的个人信用评价系统,导致汽车信贷领域存在高成本的信用评估?高门槛的信贷准入政策?复杂繁琐的业务手续和流程,汽车金融公司难以提升风险防范的效率和效果,一定程度上增加成本的同时也增加了公司面临的风险,限制了汽车金融公司的健康可持续发展?,只有同时熟悉金融和汽车专业领域的人才,才能有效的控制风险,从而为企业获得更大的发展空间?但从中国目前的汽车金融行业发展情况来看,了解金融?了解汽车?有实际操作经验的人才非常稀缺?尽管国外的汽车金融服务公司在中国进行经营的过程中也培养出了很大一批汽车金融专业人才,但真正可以在汽车金融公司担任高级管理人员?实现风的有效控制的人才依旧十分稀缺,这在很大程度上限制了中国汽车金融行业的快速发展?此外,由于我国没有实行有效的汽车金融公司高级管理人员评价体系,人才的匮乏严重制约着汽车金融公司的业务拓展与创新研究,也阻碍了汽车金融行业的快速可持续发展?第4章长城汽车金融公司发展战略分析:..,主要是为了明了企业所处行业竞争的激烈程度?本文使用波特的五力模型进行分析?,潜在进入者是指目前不从事该行业但有能力在未来进入该行业的企业和单位?较强的潜在进入者进入该行业,将给整个行业带来很大的变化,给产业中现有的企业带来较大影响,而对区域性的市场来说,新进入者对现有企业的影响将会更加显著和直接?长城汽车金融公司的最大股东是长城汽车,这就要求其为长城品牌汽车制造行业而服务,构筑了汽车金融行业进入的政策性壁垒,而汽车金融的区域性特点,使长城汽车金融公司在一定区域内,与区域内的商业银行汽车租赁公司和汽车担保公司,在个人汽车消费贷款市场进行竞争?因此,在长城汽车金融公司覆盖的区域内,在某些区域会受到当地的小型商业银行和担保公司作为潜在进入者竞争的威胁?,可以相互替代的产品或服务?汽车金融服务作为一个传统的信贷服务,在面临同行业不同汽车金融公司的竞争外,越来越多的受到来自于商业银行等传统金融机构和以融资租赁公司为代表的新型金融服务企业的威胁和挑战,各个领域之间的竞争进入了白热化的程度?(1)商业银行等传统金融机构传统金融机构是相对于近几年兴起的汽车金融公司而言的,主要以经营存?贷款?办理转帐结算业务,以盈利为主要经营目标的金融企业,能够吸收活期存款?创造货币是其最显著的特征?国有银行?国有商业银行是传统金融机构的代表?商业银行凭借历史优势以及品牌效应在现阶段占据着绝对优势地位?与长城汽车金融公司的车贷产品相比,利率低是商业银行的优势?以中信银行为代表的商业银行传递出未来将会加大汽车私人信贷业务创新力度的信号,力争未来能稳固占据金融消费超过一半的市场份额?(2)新型金融服务融资租赁,这一专业经济术语最早起源于欧美的金融交易,后被引用到汽车行业当中,即租车者在缴纳一定的保证金后,每月只需支付约定的租金,即可用车,期满后消费者可选择获得车辆使用权?相较于传统的商业银行汽车信贷业务,这种金融方式更加灵活?更加便捷,在欧美国家,融资租赁已成为国外消费者购车时必不可少的支付手段?对企业客户来说,汽车融资服务能为企业多增加一种融资方式,有效减轻企业资金压力,保持良好的资金流动性,而对于个人客户而言,融资租赁审批门槛适中,贷款额度没有限制?手续简单?一步到位?最大化节约了资金和时间成本?自由的选择和合理的月供,体现了科学消费的最新要求?纵观国内的汽车市场,汽车融资租赁服务属后起之秀,具有巨大的发展潜力?据世界知名调查网站统计,全球每年的汽车销售额中,采用融资方式,即采用贷款和融资租赁方式销售的汽车,占全部销售额的70%,而租赁方式占70%中的60%左右?但在我国,该类数字尚不足千分之二,市场发展空间十分巨大?综上所述,传统金融机构——商业银行和新型的金融服务方式——融资租赁,凭借其共有的优势和各自的特点,培育了自己特定的受众群体和目标市场,相互之间的竞争格局已基本稳定,而新型金融服务的兴起,一方面给长城汽车金融行业带来了强烈的冲击,但同时也给长城汽车金融企业带来了机遇?如果能够立足于自身优势,加快对于汽车产业价值链的延伸和发展,长城汽车金融公司将焕发出新的生机和活力,反之,将会:..逐渐被边缘和弱化?,表现在两个方面:一是汽车消费贷款的利息收入;二是汽车经销商融资业务所产生的服务费用,二者与资金成本的息差,即构成了汽车金融公司的利润?基于此,长城汽车金融公司汽车金融服务的购买者主要有三类:一是贷款购车的个人消费者,二是贷款购车的企业客户,三是汽车经销商?(1)贷款购车的个人消费者在我国,汽车消费贷款属于新生事物,消费者购买汽车,一般均为全款?伴随着汽车金融公司的诞生?商业银行和担保公司的进入,汽车消费贷款才逐步被广大的消费者所接受?只要花几万元,填写一张申请表,将证件进行复印,就可以将一台价值十几万元的车辆开回家,随着该理念经过汽车经销商的宣传被广大消费逐步接受,大家在购买汽车时,一般都会主动向汽车销售人员询问,该经销商是否可以办理汽车消费贷款?由此可见,汽车经销商对金融产品推广力度的大小和销售人员素质的高低,在某种程度上直接决定着汽车金融产品竞争力的大小?汽车经销商的推荐力度?销售人员的专业程度,与汽车金融产品竞争力的强弱呈正相关关系?(2)贷款购车的企业客户目前以企业名义进行的贷款购车,主要集中在出租公司?旅游公司?租赁公司等专业从事汽车运输的行业,由于贷款购车可以帮助这些企业减轻流动资金压力,增加企业的固定资产,解决企业用车难的困境?因此,企业客户将成为未来汽车金融服务的重点?(3)汽车经销商汽车经销商既是汽车金融产品的销售端,也是汽车金融产品的购买者?经销商库存融资业务,成功的解决了汽车经销商流动资金的压力,帮助经销商快速拓点,尤其是在汽车消费旺季,增加订车数量,意味着增加销售收入,库存融资业务将为汽车经销商带来可观的经济价值?另一方面,汽车经销的商库存融资业务也会带动汽车金融公司汽车消费贷款的销售?一般汽车金融公司都会对于库存融资额度与汽车消费贷款额度正相关,比例一般为20:1?但随着汽车信贷市场的竞争激烈,经销商的话语权不断增加,该比例已被调整为40:1,甚至很多大型集团经销商没有比例要求?,汽车金融服务应该是客户直接从汽车金融公司购买,但是目前除极少数商业银行产品由其网点直接销售之外,其他绝大部分汽车金融服务均在汽车经销商处完成?目前汽车金融产品的这种以汽车经销商为主要的销售渠道,决定了不同公司的汽车金融产品,在同一汽车经销商处形成竞争威胁?,往往是五种竞争力量中最强大的力量?长城汽车金融公司作为长城汽车的合作伙伴,在其覆盖的长城汽车品牌经销商内存在着三股较强的竞争力量,一是以中信银行?平安银行为主的全国性商业银行汽车金融机构,二是以招商银行?建设银行和民生银行为代表的依托于信用卡业务的汽车金融服务,三是汽车经销商所在地区的区域性商业银行和担保公司?其竞争态势分析如下:(1)商业银行成立的汽车金融中心以中信银行?平安银行为首的商业银行均成立了全国性的汽车金融中心,负责拓展全国所有区域内的汽车经销商渠道,其主营业务除了汽车消费贷款业务,也开展经销商库存融资业务;依托其遍布全国的营业网点,较低的资金成本,从事的主营业务与汽车金融公司相似,在全国范围内对汽车金融公司业务冲击很大?据调查,在长城汽车集团品牌经销商内与商业银行签订合作协议的经销商占90%以上,与长城汽车金融公司有合:..作的经销商几乎100%也与商业银行有合作关系,经销商库存融资业务中,所占的市场份额已经超过了50%,可见,全国性商业银行的汽车金融产品表现出较强的竞争力?(2)信用卡汽车消费分期付款服务近年来,随着银行信用卡业务的发展,以招商银行?建设银行和民生银行等商业银行为代表的信用卡中心纷纷推出了各种汽车消费分期付款业务?信用卡分期付款购车也成为汽车贷款的重要渠道之一?信用卡车贷的最显著优势在于贷款利率?单从贷款利率来看,信用卡刷卡分期占有较大的优势?以招行为例:一般账单分为12期,银行最少收3%左右的手续费,而现在有些车型可以免手续费,也就意味着如果买车贷款10万元,那么就可节省至少3000元的手续费?如果和担保的汽车贷款相比,10万元车贷至少能省1万元左右手续费和利息?除了手续费节省之外,通过刷信用卡,买车的负担也大大降低,因为首付一般只要付30%以上就可以,也就是说原来要付10万全款的车,现在只要首付3万元就能直接把车开回家,然后几万元贷款每月还个几千元就行了?因为贷款买车的利率低,多家银行都将汽车贷款业务放在主推行业务行列?信用卡汽车分期业务为直客式贷款,只要消费者看好车,直接到打电话到信用卡中心的客服电话,申请提高信用卡额度,用于汽车消费,一般不需要经过汽车经销商?这样的好处是,消费者可选择空间大,银行信用卡分期利率为人民银行基准利率,一般低于汽车金融公司的贷款利率,而且可以享受到汽车经销商的降价优惠?不过,个人向银行申请提升额度时,一般需要其拥有较高历史记录和一定的基础额度?必要时,银行还需消费者提供银行流水?房产证明等反应其资产的相关材料,以提升信用额度?对于消费者来说,除了传统的银行汽车贷款和汽车金融公司贷款以外,还可以通过信用卡分期付款来购车?(3)区域性金融服务机构在我国很多城市和乡镇,遍布着很多的城市信用社和农村商业银行,以及与之合作的担保公司,其主营业务是为城乡农民提供金融服务,组织和调节农村基金,支持农业生产和农村综合发展?随着汽车销售市场的火爆,汽车金融市场所产生的巨大吸引力,很多基层金融机构,也与当地汽车经销商合作,推出汽车金融产品,以满足广大农村消费者的金融需求?经调查,很多三?四线城市的长城汽车品牌经销商与当地金融机构合作的比例占80%以上?综上所述,长城汽车金融公司作为一家全国性开展汽车金融服务的企业,与商业银行成立的全国性的汽车金融服务相互之间均构成了较强的竞争关系?从产业经营的角度看,作为区域性的金融机构对长城汽车金融公司的竞争威胁要远远小于商业银行成立的汽车金融中心?通过以上分析可以看出,对长城汽车金融公司来说,同行业之间的竞争最为激烈,商业银行背景的汽车金融中心?商业银行的信用卡汽车消费分期和区域性金融服务机构对汽车金融公司构成了较强的威胁?融资租赁等新型金融服务的出现,对长城汽车金融公司来说,既是机遇又是挑战,机遇大于挑战?(Political?Economic?Social?Technological)分析模型是环境分析的一种有效方法,它通过对政治?经济?社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示,帮助行业或组织分析和总结相对关键和重要的影响因素,以确立最终的战略目标,为长城汽车金融公司的可持续发展提供了一个思路?,中国银行业监督管理委员会通过的ǎ汽车金融服务企业管理办:..法ǐ代替2003年出台的ǎ汽车金融服务企业管理办法ǐ和ǎ汽车金融服务企业管理办法实施细则ǐ开始实施?新ǎ管理办法ǐ的通过提高了汽车金融服务行业的准入门槛,增加或者修改了汽车金融企业的业务范围,添加或删除了风险监管指标,为从事汽车金融服务的企业的今后发展提供了指南?新ǎ管理办法ǐ颁布与实施以来,有力地促进了汽车金融服务企业依法经营,更好地发挥了依托大型汽车企业和专业化汽车金融服务的优势,促进了汽车消费信贷市场发展,2008年开始,全款和贷款乘用车销量均呈增长趋势重新开始稳定的增长,2009年的贷款增长率达到了43%,2010年汽车消费贷款比例由过去的10%上升至13%?可以说,汽车金融服务企业的发展,为推动我国汽车产业和国民经济持续健康发展发挥着积极作用?,中国汽车金融行业面临一个非常大的市场空间?美国通用汽车公司预测,未来几年中国的汽车市场需求将保持20%至25%的年增长率,私人汽车的增长率将达到33%的水平?在全球私人汽车销售量中,有70%的销售是通过贷款实现的,而通过贷款方式实现销售的汽车在中国仅占汽车总销量的15%,仅为世界平均水平的30%,可见,中国的汽车金融行业还有很大的发展空间?据有关部门预测,到2025年中国汽车市场上汽车销量将达到1500万台,市场销售额将至少达到15000亿元,即使未来10年中国通过信贷方式购车的消费者只有世界平均水平的一半,汽车金融业也将拥有约5000多亿元的市场容量?在这样的背景下,汽车金融行业的发展前景将更加乐观?,消费者的消费观念和行为模式也正在开始发生变化,消费者思想和行为****惯的变化对汽车金融行业的影响主要表现在人们使用消费贷款的方式进行汽车购买的意愿在不断的提高?据有关报道,2016年我国的汽车消费中,通过融资贷款方式购车的比例平均为35%,比2006年增加了近两倍?市场经济的要求是资源配置的市场化,汽车金融行业的人力资源政策也必然离不开人才市场的具体状况而制定?从事汽车金融行业的人员属于相对较高层次的专业人员,面对的人才市场属于高层次的专业人才市场,压力非常大?目前,由于专门从事汽车金融行业的人才与行业的快速发展相比,还处于供不应求的局面,尤其是2015年前后,所有从事汽车金融行业的企业均面临人才短缺的窘境?目前,从事汽车金融行业的人员,一般来自汽车经销商和商业银行?汽车金融公司从业人员从入门到逐步成为合格的专业人才,一般需要1-2年的时间,因此对于汽车金融企业而言,培养和留住人才就显得十分重要?(1)信息技术的快速发展电子信息和通信技术的迅速发展将在未来社会和经济发展中产生越来越重要的作用,极大地影响人们的工作和生活?信息高速公路的建成使企业的计算机管理和企业经营信息成为可能,大大提高了企业的劳动生产率,也改变了传统的工作模式?即使在日常的生活消费?购物?工资?存款和其他活动也要通过网络?新兴的互联网公司研究专家断言:在未来几年内,将不会有所谓的互联网公司?,因为所有的企业将成为互联网企业?因此,信息技术的变化对企业或非企业组织而言是巨大的革命?汽车金融业务在金融服务机构的社会化和经济活动的直接参与下,必须尽快适应这一变化,在社会和企业的信息化改造下,充分利用信息技术所提供的便利,不断开拓新的业务渠道?扩大业务范围?信息技术从日常工作中为客户管理和信用审核等后台工作提供服务逐渐向电子商务模式转变,很多汽车金融公司在网上建立虚拟汽车交易市场,由客户在网络上填写相:..关资料后,申请汽车贷款?另外信息技术也为汽车金融公司经销商的库存业务提供有力支持,对库存融资车辆的管理?经销商进销存的控制起到了非常重要的作用?可见,高效率的信息技术已经成为汽车金融公司的核心竞争力之一?(2)产品优势与其他金融机构相比,无论是经销商库存融资批发业务还是消费信贷零售业务领域,汽车金融公司都有天然的优势?零售业务方面,虽然汽车金融公司提供的贷款利率高于银行利率(一般高于银行利率的20%),但汽车金融公司凭借其不需第三方担保的优势,为消费者省掉了担保费用,因此总体利率并不比银行高?此外,相对银行信贷而言,从事汽车消费信贷业务的汽车金融公司在手续上更简单?审批时限更短,这也是吸引客户的一个重要原因?在批发领域,汽车金融公司为经销商提供金融服务,凭借其自身雄厚的资金实力,很大程度减轻了经销商的流动资金压力?汽车金融公司在个人汽车消费贷款业务方面,也有更大的发挥空间,长城汽车金融公司推出的弹性贷款,贷款期限可以放宽至5年,还款时间和方式也更加灵活?还有些汽车金融公司推出了旧车置换抵消首付?等活动?汽车金融公司推出的这些灵活的汽车金融产品,无疑将使汽车金融公司在汽车贷款市场上赢得更大的竞争优势?,汽车金融公司在专业性?服务对象的专属性和客户营销上具有明显的优势?长城汽车金融公司作为中国汽车市场领头的汽车金融公司,依托于长城汽车的销售网络优势获得了迅速的发展,公司的快速发展对促进长城汽车品牌车辆的销售和增进客户忠诚度等方面起到了十分重要的作用[29]?面对我国激烈竞争的汽车金融市场,长城汽车金融公司具有较强的竞争和发展优势,主要表现在以下几个方面:(1)品牌领先优势?长城汽车公司成立于2001年,历经16年的发展,以稳健发展而著称,经济实力雄厚,连续10余年创造高增长和盈利的业绩?公司发展至今,连续入选中国企业500强,中国机械500强,中国民营企业上市公司十强,成为最优秀的民族汽车品牌之一?长城汽车公司旗下各品牌的汽车销售量常年保持领先,具有明显的规模优势和品牌优势,在国内的管理模式有效的延伸了其产品线,具有较大的产品覆盖能力?与此同时,长城汽车在我国中低端市场内具有强大的号召力和品牌知名度,受到广大消费者的认可?(2)服务对象专属优势?长城汽车在国内市场的长期耕耘为其造就了相当的知名度,也培养了大批用户的品牌忠诚度?目前长城汽车的保有数量非常高,为长城汽车发挥其客户专属优势提供了基础?相对于中小商业银行,长城汽车金融公司的主要服务对象是各类长城个人汽车消费者和机构消费者,以及长城汽车的各签约经销商,在客户开发和维系上存在着天然的优势?同时,由于长城汽车金融公司是一个相对比较独立的公司,拥有自己的主要营销品牌,并不涉及其它汽车金融公司的品牌范畴,因此不会与同行业的汽车金融公司形成直接的竞争关系,面临的同业竞争者的威胁也相对低于商业银行?长城汽车金融公司主要为长城品牌的汽车生产公司和客户群体服务,在服务领域?服务对象及业务功能熟悉程度上远远高于商业银行,因此在从事汽车金融服务时相对于商业银行在专业性上的优势更加明显?(3)集中经营优势?长城汽车金融公司釆取逐步培育客户群体的方式来不断积累和提高自己的核心竞争力,加之目前长城汽车金融公司在客户群中的口碑较好,因此长期汽车金融公司可以静待时机,等待政策的允许,之后再开展更为多样化的汽车金融服务在规避政策风险的基础上,使其在与其它汽车金融市场主体进行融资谈判的过程中掌握更大的主动权?:..:(1)长城汽车金融公司在人才信息方面处于不利地位?相对于商业银行而言,长城汽车金融公司在技术?人才以及资金规模上都存在较大的差距,更为严重的是由于受目前政策的限制使得长城汽车金融公司的资金来源较为单一,这很大程度上使得其使用资金的成本相对较高,一定程度上阻碍了长城汽车金融公司的长远发展?(2)长城汽车金融公司发展的后续资金略显不足?尽管与国内其它品牌的汽车金融公司相比,长城汽车金融公司的股东即长城汽车和天津滨海农商银行在资金上占有一定优势,但是与商业银行能够直接吸纳社会居民存款和企业单位存款相比,长城汽车金融公司的资金来源渠道十分单一,而且能够获得的资金规模也相对较小?作为新兴的金融服务类机构,长城汽车金融公司向多家银行提出贷款申请,部分商业银行对汽车金融公司的授信评级等级要求较为严格,只有不到一半的银行批准为其提供授信,长城汽车金融公司在资金获取上存在着一定的成本劣势,可以预见,随着长城汽车采用分期付款方式达成的销售量的逐步提升,长城汽车金融公司面临的资金压力将会越来越大,后续发展面临的资金问题也将会越来越突出?(3)贷款业务的比例失衡?目前长城汽车金融公司所发放的贷款主要是经销商类贷款,个人消费贷款占贷款投放总额度的比例只有20%左右,而在国外发达国家中,汽车金融公司投放的贷款中占比例较大的贷款为个人消费贷款?这种失衡的贷款结构对于长城汽车金融公司的长远发展是不利的?因此长城汽车公司有必要积极通过提供良好的金融服务和营销发展个人消费贷款业务,在贷款比例上加以调整改善其贷款结构,促进长城汽车金融公司的战略性发展?(4)专业化人才较少?由于目前长城汽车金融公司开展的业务种类比较单一,所处的市场也仍处于发展期,行业内全方位的高端专业管理人才十分紧缺,汽车金融产品销售及服务类专业人才也十分紧俏,目前长城汽车金融公司的专业化人员相对于庞大的经销商数量而言显得比较有限?人员因素的制约也将限制长城汽车金融的良性发展?,将为其进一步做大做强提供广阔的舞台?(1)可供借鉴的经验?商业银行在过去几年开展的车贷业务中所积累的经验可以为长城汽车金融公司提供参考和借鉴,加之汽车金融公司的特殊性,长城汽车金融公司在借鉴商业银行经验的基础上将能够很好的避免商业银行在操作过程中出现的类似失误,可以提高长城汽车金融公司与市场的契合程度,提高公司的营销能力?受益于日新月异的信息技术的发展,长城汽车金融公司尽管总部设置在天津,而且受限于现有政策不能设置分支机构,但是通过网上平台,长城汽车金融可以在网上大力推广其金融服务业务和产品?(2)良好的市场环境?随着中国经济的快速发展,汽车消费市场也实现了高速增长,稳定发展的汽车消费市场为长城汽车金融公司提供了良好的市场环境,尽管金融危机的影响并没有完全消失,但是目前市场对于未来经济的走向已经日益理性,消费者对将来收益的自信心也能促进其购买欲望?无论从统计数据还是从车市的表现上看,长城汽车金融公司所面临的发展机遇期仍然将在较长一段时间内存在,这既为培育市场提供了保证,也能够使长城汽车金融公司在与商业银行的竞争中占据有利地位?(3)个人征信体系日益完善?目前人民银行已经将个人征信系统向汽车金融公司开放,这意味长城汽车金融公司利用征信系统对于有信用记录并且信用良好的客户进行信用等级评价,这一过程可在几个小时内完成并做出审批结论,很大程度上提高了贷:..款审批效率,降低了信用风险?:(1)来自商业银行的威胁?目前汽车信贷市场的主体是各类商业银行,商业银行既有熟悉国内市场的优势,也具有庞大的资金优势,同时不受分支机构设置的影响,因此在客户资源的争夺上,相对于现阶段的长城汽车金融公司商业银行具有更大的优势尤其是随着汽车市场的日益火爆,居民收入的持续提高,可以预见商业银行在今后较长一段时间内仍然会与汽车金融公司进行长期的竞争,是长城汽车金融公司面对的强有力的竞争对手?(2)受国家政策环境和经济环境的影响较大?尽管目前我国经济发展势头较好,但一旦经济发展出现低迷,将会直接影响到汽车金融产业的业务发展?由于汽车行业受到较多的政策限制,国家相关部门对汽车金融行业的管制更为明显,因此长城汽车金融公司未来的发展存在较多的不确定因素?(3)经销商地位的提升?汽车行业一贯是汽车生产厂家处于较强势地位,汽车经销商处于劣势地位?然而随着汽车市场竞争的日益激烈,汽车经销商的话语权也在不断提升,大型的经销商集团层出不穷,包括新疆广汇?庞大集团等上市公司经销商应运而生,这很大程度上增加了有生产厂家背景的长城汽车金融公司在与经销商进行谈判的过程中的难度?(4)汽车租赁的兴起?汽车租赁业务是汽车使用者每个月在交纳一定数额的租金后,就可以把一辆崭新的汽车开回家;租约到期后,如果客户想把这辆车买下来,那么客户只需补齐折旧后的差价;如果不想买,可以将汽车还回租赁公司,可见汽车融资租赁具有很大的灵活性目前,很多大型的汽车租赁公司,如神州租车等,都在开展汽车租赁业务,具有手续简便?到期处置灵活?租金发票可抵税等优势,尤其是在北京?上海等中心城市,因为存在对汽车牌照的限制,使得租赁公司成为汽车金融市场的主力军?汽车租赁业务的兴起和发展对长城汽车金融公司的金融业务产品构成了较大的威胁??劣势,面临的机会和威胁的分析可以看出,长城汽车金融公司在股东实力?金融品牌以及经销商网络覆盖上存在着较强的资源优势,为长城汽车金融公司未来发展奠定了基础;但是由于公司开展业务只有两年多的时间,且国家金融监管