营销实训报告(合集3篇).pdf

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的主要内容一是:“即时数据,它可以时刻地让你了解你自己公司的相关信息。二是营销环境,市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容。三是SWOT分析,SWOT分析主要包括STP分析和目标市场。四是市场定位,市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场。五是产品策略,产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产。六是价格策略,价格策略主要是定价和调价两方面内容。七是促销策略,促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。”这些就是市场营销实训的主要内容。4实训过程:在我看来实训过程是紧张而激烈的。是一个绝对考验你头脑反应能力和果断能力的考验。从一开始的市场分析开始就影响了你接下来的经营。一开始你要做的就是做市场分析和调查,它对你来说非常地重要。它决定了你接下来的基本走向。比如说华北地区高中低档产品销量很好,那你就要做出相应的市场开拓和投广告……一般来说只是我个人的想法,在选取目标市场时我不会选取一开始低中档销量很高的地区。因为大家都认为这个区域好的话,那么相对来说它的竞争压力较大。想要拿到单你就得多投广告。这样就增加了你的资金压力。在投广告的过程中我觉的尤其的重要。广告决定了你的知名度,决定了你能不能拿的到订单。我觉得有无订单是一个公司是否存在的根本,所以它的重要性就不用我多说了。关于怎样快速地提高自己的知名度,在此有一个小方法与大家分享一下:“就是一开始就去投户外的的广告,虽然它的价格比较的高,但是它的知名度提高的的真的很明显。这样就避免了在别的地方投了很多钱知名度却上不上去的苦恼。”在抢单的环节:“我们一般都是先抢单,之后才去生产,如果你要是拿到单后立即就去生产的话,就会错失很多拿单的机会,因为市场饱和的很快。你能拿单的机会也很少。”下面是我做的成绩截图,做的不是很好,但我会做出认真的分析以便找出原因。从这张表中可以看出我只生产低档、中档产品。没有生产高档的。因为如果想要达到生产高档的水平的话,相应的产品研发投入就要高一些。如果我想要卖高档的怎么办啦?你可以去自由交易中心看看,那里可能会有高档出售,而且价格相对较低。再来分析一下我的:..品牌知名度:“我觉得我存在失误的地方就是不应该在华北地区有所投入。因为当别人的品牌知名度达到几十时,我的就完全被淹没了,我所投入的资金就打了水漂。最后来分析一下我的产品库存:“在产品库存方面我觉得我还是算的挺准的,一般在年末的时候,在没有失误的情况下,所生产的货一般都能卖完,即库存为零。5实训总结:通过一段时间的市场营销专业实训,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学****使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学****和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力。此次的实训,我也深深体会到了积累知识的重要性。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学****新的'知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受,营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实训是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。