{国际贸易}国际贸易从业技能综合实训指导.pdf

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不同。POCIB百科中提供了三种不同方式组合的操作示例,里面有非常详细的操作步骤以及相关单据样本,建议您在初次使用时依照操作示例来操作,以便更快熟悉相关业务流程。第二章使用POCIB熟悉了操作界面后,就可以开始使用POCIB了,在使用过程中可随时参考POCIB百科。说明:本章为一套完整的POCIB实际业务操作实例(单据样本见附录),交易方式为L/C+FOB海运,由于不同交易方式下贸易流程不尽相同,本例中的数据资料与单据内容仅供参考,请依具体情况来完成实际操作。,因为它的安全度是最高的,下面我们以L/C+FOB海运为例,介绍操作流程。1POCIB客户端下载安装完成后运行,学生以已注册的用户名登录,输入用户名(如dst02xdesunx)与密码,点登录,进入POCIB;2创建公司。每个同学登录后首先都需要创建公司资料,POCIB中每个公司都可以从事进口或出口业务。第一次登录时,可以看到画面如下,显示没有注册公司。点击没有注册公司字样,可打开公司资料画面,逐项填写如下:以下公司资料在本笔业务中作为出口商:(帐号为:dst02xdesunx)选择要注册的国家:China(不同国家之间才可以进行交易,选择时请注意)公司全称(中):艾格进出口贸易公司公司全称(英):AIGEIMPORT&PANY公司简称(中):艾格公司公司简称(英):PANY法人代表(中):张艾格法人代表(英):AIGEZHANG公司地址(中):中国上海市北京西路嘉发大厦2501室公司地址(英):ROOM2501,JIAFAMANSION,BEIJINGWESTROAD,SHANGHAI200001,-21-235012一三传真:86-21-8邮政编码:200001公司介绍(中):我公司经营多种商品,业务范围广泛,已经有二十余年的历史,在世界各地都有贸易往来,信誉卓著,如果你有需要,请随时和我们联系!:..司介绍(英):HELLO!WEHAVEBEINGDEALWITHALLITEMSTRADINGFOROVERTWENTYYEARS,,PLEASECONTACTWITHUS!以下公司资料在本笔业务中作为进口商:(帐号为:dst03xdesunx)选择要注册的国家:Japan(不同国家之间才可以进行交易,选择时请注意)公司全称(中):日清进出口贸易公司公司全称(英):PANY公司简称(中):日清贸易公司简称(英):RIQINGEIC法人代表(中):川本一郎法人代表(英):CHUANBEN公司地址(中):日本名古屋一五89邮箱公司地址(英):,NAGOYA,JAPANx81-3-932-3588传真:81-3-932-3589邮政编码:197-0804公司介绍(中):我公司经营多种商品,业务范围广泛,已经有二十余年的历史,在世界各地都有贸易往来,信誉卓著,如果你有需要,请随时和我们联系!公司介绍(英):HELLO!WEHAVEBEINGDEALWITHALLITEMSTRADINGFOROVERTWENTYYEARS,,PLEASECONTACTWITHUS!资料输入完毕后,先点保存;确认内容无误后,点击完成注册完成注册后资料不能够再修改)。完成注册后关闭窗口,回到主画面,可看到公司资料显示如下图:以后若要查看公司资料,点击图上的公司名称简称即可。3出口商(艾格公司)发布公司广告。点,再点标志为广告公司的建筑物,在弹出页面中点发布公司广告,逐项填写如下:输入标题:Wearegreattradingpany!输入内容:Wearegreattradingpanyenjoyinggoodreputation,pleasecontactwithus!UserID:,点发布,成功发布公司广告;发布成功的公司广告将显示在网站里“Corporation(公司库)”的左边广告列表中。注:只有成功发布广告或市场信息并且处在有效期内,其公司资料才能显示在“Corporation(公司库)”列表中,一旦广告或市场信息过期,公司资料也不再显示,必须重新:..4出口商(艾格公司)查看本国可交易商品。点,再点标志为国内工厂的建筑物,在弹出页面中点购买商品,即可看到本国工厂可生产的商品列表,点击商品编号或名称可查看商品详细信息(不同国家市场可生产的商品不同)。在这笔业务中我们选择01006荔枝罐头进行交易(此处可先不购买,待合同签订以后再来买货);5出口商(艾格公司)发布供应信息。点,再点标志为广告公司的建筑物,在弹出页面中点发布市场信息,逐项填写如下:选择信息类型:我要卖选择商品:01006荔枝罐头输入标题:WesellCANNEDLITCHIS!输入内容:WesellCANNEDLITCHIS,pleasecontactwithus!UserID:,点发布,成功发布市场信息;发布成功的市场信息将显示在网站的“MarketInformation(市场信息)”页面中。6进口商(日清贸易)查看市场信息。点,打开相应网站,在首页上即可查看各类市场信息,其中在selling信息中可找到出口商AIGEIMPORT&PANY发布的出售CANNEDLITCHIS的信息;(日清贸易)与出口商(艾格公司)建立业务关系(建立业务关系的邮件可由出口商发送,也可由进口商发送)。进口商回到业务主页面,点,进入市场开发的页面,点右下方开始新业务:选择业务类型:进口业务输入客户账号:dst02xdesunx(这里应输入想要建立业务关系的客户账号,即对方使用的登录用户名,事先应向对方询问或在中市场的相关网站中查找)输入业务请求:DearSir,,CHUANBENPANY填写完毕后,点确认;8出口商(艾格公司)收到进口商发来的业务请求,点画面右上方的消息按钮(如下图所示),:..看完消息后,出口商进入的市场开发页面,即可看到与进口商日清贸易的该笔业务条目,点击进入按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮),在弹出画面中点击“业务联系”,再点“写消息”,回复邮件给进口商;输入标题:Introduce选择业务种类:推销输入内容:,,AIGEZHANGAIGEIMPORT&PANY填写完毕后,点发送消息;9进口商(日清贸易)收到出口商回复的业务请求,点画面右上方的消息按钮,可查到消息具体内容。看完消息后,进口商首先需确认本国进口港与对方出口港。进入,点标志为国际货运有限公司的建筑物,在弹出页面中点访问网站,在网站的常用查询中查看航程及运费查询,从中查到日本的港口为NAGOYA(名古屋),中国的港口为Shanghai(上海)。然后再进入的市场开发页面,即可看到与出口商艾格公司的该笔业务条目,点击进入按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮),在弹出画面中点击“业务联系”,再点“写消息”,回复邮件给出口商,向其询价;输入标题:Inquiry选择业务种类:询盘输入内容:DearZHANG,ThanksforyourE-,,weareinthemarketforCANNEDLITCHIS,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitem,withindicationsofpacking,fordateofshipment,.:..CHUANBENPANY填写完毕后,点发送消息;10出口商(艾格公司)收到进口商发来的询盘,点画面右上方的消息按钮,可查到消息具体内容。看完消息后,出口商进入,点标志为国内工厂的建筑物,在弹出页面中点购买商品,即可看到本国工厂可生产的商品列表,查看01006荔枝罐头的商品生产价格。11出口商(艾格公司)进入的预算中心页面,根据工厂的商品生产价格,核算出成本与利润(计算方法请参考POCIB百科首页“报价核算”中的“出口报价”),然后进入的“业务磋商”页面(此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段)中该笔业务的条目,在“业务联系”中点“写消息”,回复报价邮件给进口商;输入标题:Quotation选择业务种类:发盘输入内容:,Wehavereceivedyourletter,,wearepleasedtoofferourbestpriceasfollows:::850Gx24TINS/::JPY1200/:L/:,CHUANBENPANY填写完毕后,点发送消息;12进口商(日清贸易)收到出口商的发盘,点画面右上方的消息按钮,可查到消息具体内容。看完消息后,进口商进入,点标志为国内市场的建筑物,在弹出页面中点售出商品,即可看到所有商品的市场售价。根据01006荔枝罐头的市场售价,核算出成本与利润(计算方法请参考POCIB百科首页“报价核算”中的“进口核算”),决定是否接受出口商报价(本:..例中进口商直接接受了报价,在实际中,双方为了保证自身利益,往往会有议价的过程,直到达成一致)。然后再进入的“业务磋商”页面(此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段)中该笔业务的条目,在“业务联系”中点“写消息”,回复接受邮件给出口商;输入标题:Acceptance选择业务种类:议价输入内容:,WehavereceivedyourE-,eptingit:modity:::850Gx24TINS/::JPY1200/:L/,CHUANBENPANY填写完毕后,点发送消息;一三出口商(艾格公司)收取进口商接受发盘的通知;(艾格公司)和进口商(日清贸易)这笔合同使用JPY作为交易币别,由于两国默认帐户只有本币帐户和美元帐户,JPY为进口商(所选国家为日本)本币,因此只有出口商需先开立JPY帐户(如果MyFinance的“帐户列表”中已有JPY帐户则不需再开立)。出口商(艾格公司)进入,点标志为银行的建筑物,在弹出页面中点开立一般帐户,选择JPY日元,点“开户”按钮,开立帐户;一五出口商(