IT行业弱肉强食开发人员接外包项目必须掌握四点技巧.pdf

该【IT行业弱肉强食开发人员接外包项目必须掌握四点技巧 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【IT行业弱肉强食开发人员接外包项目必须掌握四点技巧 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。IT行业弱肉强食开发人员接外包项目必须掌握四点技巧第一篇:IT行业弱肉强食开发人员接外包项目必须掌握四点技巧IT行业弱肉强食开发人员接外包项目必须掌握四点技巧本人在IT行业已经闯荡多年,因为单位工作不是很紧张,因此也经常在网上接点项目做,几年下来也总结出了几点经验。因为经常有程序员朋友因为接不到项目而向我请教,在此我把自己在这方面的经验写出来,给准备接外包项目的同行一些参考:在实际的承接项目时,我认为开发人员必须掌握以下四点技巧:1、争取抢先联系客户如今接项目的竞争越来越激烈,不单是我们这些程序员或软件团队参与竞争,更有不少的正规的软件公司也加入其中,而软件项目相对比较少,因此如果想接到一个项目确实比较艰难。这里首先要牢记的一个字是快:就是比别人抢先一步先联系客户。客户都有一种先入为主的思想,总是对于第一个联系他的人印象比较深刻,如果其他如价格方面又满意的话,十之七八就会把你作为承接项目的最佳人选。所以你要经常上软件外包网站比如Freelancer、Elance、oDesk等网站上查看有没有刚发布的项目,如果有的话就要马上联系客户。如果你能经常做到第一个联系客户,那我看你接到的项目就不会少的。2、保持与客户的持续联系是不是第一个联系了客户就高枕无忧了呢?也不完全是这样的。前面说过了,一个项目总是有很多人去竞争,就算是你抢先联系了客户,但可能后来又有不少人也同样联系了他,而客户在这种情况下一般是处在比较犹豫的情形之中,这时,你就要经常不断地联系客户,不断地征询客户的意见,询问客户的项目需求,把你对项目的理解也经常与客户交流。这样,客户会觉得你比较有诚意来接这个项目,就会比较倾向于把项目交给你来完成。有时,与客户拉拉家常,也会拉近你与客户之间的距离。说不定你会意外发现客户原来还是你的老乡,那就更好谈了。总之,如果你想要想争取到项目,就要经常不断地与客户保持联系,直到最终达成意向。其实,当从事自由职业有一段时间以后,你会发现从老客户那里来的项目也不少。当然,除了保持联系外,还有其他技巧。请参见这篇文章《项目经理从老客户那拿到新项目的4种方法》。3、要消除客户的疑虑作为客户,他对于项目的承接者总是存在各种疑虑。比如,这个项目究竟承接方有没有能力开发啊?项目组人员是否有这方面的经验?是否作过类似的产品,是否有这方面的技术能力?会不会只是骗了预付款就开溜啊?最后完成的项目能不能达到自己的要求啊?我们作为承接者,就是要千方百计打消客户的这种疑虑。比如,你要经常准备好一些成功的案例和以前的项目的DEMO,就是把你以前成功完成过的项目,做成一个DEMO给客户看,让他觉得你是有能力完成类似的项目的。俗话说,事实胜于雄辩,把你以前做过的类似的项目DEMO给他看,好过你一遍遍空口的承诺。因为软件开发的过程中谁也不能保证一点问题不出,相比较而言,一个有经验的开发人员会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例,无疑会缩短开发周期,技术上有更好的保障,因此客户也更乐于把项目交给你。所以,程序员平常必须多花点时间和精力,搜集整理以前自己做过的项目案例,并把它们分门别类地整理出来,遇到同类项目的客户,就可以给客户进行演示,这样客户就会放心把项目交给你了。另外,把团队组***员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看,也能够对争取到项目起很大的作用。4、谈价格的技巧谈价格是很需要技巧的。当然首先的第一步,还是估算你的项目费用。这里有一个公式可以参考,就是项目费用=每位程序员每天的工资×项目所需要的工期(天数)×人数。比如一个软件项目,要求设计方在1个月内完成,大概需要4人的协作,地点是在上海,那么项目的费用就是:200(元/天)x30(天)x4=24000元。所以该项目的费用应该是2万4千元。但在实际的外包中,由于目前是买方的市场,如果你一成不变地照搬这个公式,肯定会在实际承接项目时四处碰壁的。在与客户谈项目时,了解客户对于价格的心理底线是很重要的。一般来说,要先用某一个价格试探一下客户的反应,如果客户对于价格反应比较激烈,就要适当地降低你的价格,直到最后达成一个双方都能接受的价格。这其中,说服客户接受你的价格是比较需要耐心的,你需要把你的项目费用计算方法解释给客户听,让他理解你的报价的合理性。另外,你需要对客户的需求有比较深刻的了解,切忌在没有弄清楚客户的全部需求之前就盲目出价。因为在功能需求比较笼统的情况下要不了太多的钱,而功能越具体就越容易抬高价格。有时会遇到对价格毫不松口的客户,这时就要灵活掌握,如果客户的项目恰好是你之前开发过类似的项目,那么价格就可以适当降低来争取拿到项目。不过,有时开价太低以至于根本没有钱赚,而客户又没有变通的余地,那也只能放弃了。关于如何合理报价,可以参考《自由职业者应当如何报价》和《自由职业者:项目报价过低的17种迹象》总之,与客户谈项目有着不少的技巧,如果你能不断地总结这些技巧,并能灵活地加以运用,就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平,另一方面也能增加自己的收入。第二篇:如何掌握接打电话的小技巧(范文)很多人都有过这样的感觉,本来想的好好的一件事,拿起电话却不知道如何去表达,尴尬不已。如果是跟朋友打电话犯点这样的错误也没什么大的问题,可是如果是工作,这样就是一种极不专业的表现了。那么我们接打电话时应该要注意哪些问题呢?赶快来看一下吧!当你给他人打电话时,你应调整好自己的思路,当你的电话铃响起之时,你应该尽快集中自己的精力,暂时放下手头正在做的事情,以便你的大脑能够清晰地处理电话带来的信息或商务。当然,上述过程应该迅即完成,如果你让电话铃响得时间过长,对方会挂断电话,你便会失去得到信息或生意的机会。以下几点是你在接电话时可以参考和借鉴的技巧:1、随时记录在手边放有纸和铅笔,随时记下你所听到的信息。如果你没做好准备,而不得不请求对方重复,这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话。2、自报家门一拿起电话就应清晰说出自己的全名,有时也有必要说出自己所在单位的名称。同样,一旦对方说出其姓名,你可以在谈话中不时地称呼对方的姓名。3、转入正题当你接听电话时,不要“哼哼哈哈”地拖延时间,而应立即做出反应。一个好的开场白可能是:“您需要我做什么?”当你觉出对方有意拖延时间,你应立即说:“真不巧!我正要参加一个会议,不得不在5分钟后赶到会场。”这样说会防止你们谈论不必要的琐事,加速商务谈话的进展。4、避免将电话转给他人自己接的电话尽量自己处理,只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时,你应该向对方解释一下原因,并请求对方原谅。例如,你可以说:“布朗先生会处理好这件事的,请他和您通话好吗?”在你作出这种决定之前,应当确定地方愿意你将电话转给他人。例如,你可以说:“对于这件事,我们很快会派人跟您联系的。”5、避免电话中止时间过长如果你在接电话时不得不中止电话而查阅一些资料,应当动作迅速。你还可以有礼貌地向对方说:“您是稍候片刻,还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时,你可以按下等候键。如果你的电话没有等候键,就把话筒轻轻地放在桌子上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间,你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明你的进展。如,你可以说:“约翰先生,我已经快替您找完了,请您再稍候片刻。”当你查找完毕,重新拿起电话时,可以说:“对不起,让您久等了”,以引起对方的注意。对于接电话的人来讲,当需要查阅资料而有礼貌地请对方稍等片刻,这是可以令对方接受的。如果有人在你正在通话时打进电话,你可以选择合适的词语让你通话的人稍候。然后拿起另一部电话说:“你能否稍等?我正在接听一个电话。”如果打来电话的人只是有一些小事,便可以当即回绝,然后迅即转向第一个电话,而这个人也会意识到你很忙而加速你们的讨论。第三篇:面试备考:必须掌握的技巧给人改变未来的力量公务员考试面试的本质就是面对面的交流性质的考试。所以,面试的考官更看重的是应试者的言谈举止也就是内在的素养和外在的表现。中公教育专家提醒考生需要从以下三方面准备:第一,外在形式上的转变。作为一名准公务人员,言谈举止一定要大方得体。这是短时间很难改变的生活****惯,除非是高强度练****当然,最好的就是让我们的气质由内到外的符合公务员的形象,而不仅仅是为了应试而装出来的一本正经。因为如果考试的时候才记得这些,那么在你走进考场的一刻,你的脑子一定是一片空白的,因为你只记得怎么坐,怎么站,怎么问好。这时候有同学就纠结了,走路手臂放在哪,摆多大幅度,鞠躬鞠多少角度,该怎么问好,都说什么。实际上,这些都是多虑了,我们说的行为举止得体,是指大方自然,坐就端正笔挺坐在那,站就抬头挺胸的站,说话的时候要有目光眼神交流,声音平稳,不过分高昂也不过分弱小。第二,内容上的深度和广度。这不仅仅要求同学们去读一些有深度的文章、报道。还要求大家把他们说出来,要****惯站在政府的角度想问题,以公务员的身份讨论政事。否则,就会出现平时明明是个小愤青,坐在那答题却要说一些政策、方针,总是羞于启齿的尴尬景象。平时可以尝试以社会热点、给人改变未来的力量时政要闻做一个即兴演讲,或和几个小伙伴聊天的时候试试场景扮演,模拟考试。第三,练胆量。很多同学都说,尤其女同学不敢在陌生人面前说话。一个是因为你平时不****惯说,所以要多说。另一个是,突然站在一大群人面前一本正经的说话,胆怯、害怕,倒是无话可说。那么这种情况我们就需要去锻炼自己的胆子。比如,你在地铁上就大胆地说,让他们听你即兴演讲3分钟,或者给他们一首歌;或者站在电梯口和陌生人搭讪等等,反正别人也不认识你。这样就能锻炼胆量,这就我们常说的胆商。成功要有三商:智商,情商和胆商。在笔试中已经能看出你的智商了,在面试环节中就要看出你的胆商。大家现在可以看看往年的面试真题,先是熟悉各种题型的本质是什么,做到心中有数,这是后期在老师的帮助下能够快速提高的。中公教育祝大家在面试中都能取得好成绩!第四篇:美容师必须掌握的演讲技巧解读(范文)演讲是美容导师必须要掌握的一门技巧,下文就专门为美容导师准备了一份提高演讲能力的知识,希望对美容导师能有所帮助。一、美容导师在演讲时,不能表现得盛气凌人,即使你演讲得再精彩,也没有理由可以盛气凌人对地待听众,要尊重每一位听众。二、美容导师演讲时的语速要不急不缓,声音要洪亮,但不能尖锐,尽量让在座的每一位都能听清楚你说的话。三、演讲时要直截了当而且中肯。如果你想让你的演讲内容得到大家的肯定的话,最基本的做法就是:集中一点,不要分散火力。四、美容导师在演讲时最忌讳夸口。不但永远不要夸口或者言过其实,而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地,这样你就不必担心会遇到什么责难。五、步步为营,分阶段实施。将需要说服他人的问题,分解为几个不同的部分,根据不同的时间和对象,化整为零,分为不同的阶段实施说服。六、以理服人,不能强加于人。“晓之以理,动之以情”说服的关键在于帮助对方产生自发的意志,激发其行动的力量,才能达到良好的说服效果。七、要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的,你必须熟悉你讲话的内容,你的题目了解得越多越深刻,你讲得就会越生动越透彻。另外,最简洁的文章总是最好的文章,就是因为它最容易理解。八、用事实和数据说话。事实和数据是客观事物的具体的表现,比任何的描述和个人感受都更有说服力,同时也能增强自己的信心。沟通中最好要站在对方的角度,事先考虑好对方会提什么样的问题。九、引用名人的话。权威人士的建议常常可以抹煞一个人对自己亲眼所见的回忆,制造出新的记忆。这就意味着“谁说的”往往会影响人们的判断。设想一下,你和客户谈话时,引用他所熟知的权威人士的话会怎么样。“听说你崇拜波诺。知道吗,他说过……”然后奇迹就发生了。十、请使用好你的演讲台。美容导师演讲时要站在演讲台上,或比较突出的位置,总之要选择在能俯视听从的位置上,这能有效的起到威慑效果。如果从下往上仰视听从的话,就很可能被对方的威慑力压制。十一、美容导师若想要让你的演讲生动且实用的话,就要使用具体和专门的词汇和词语。但这些词汇和词语必须要简单、容易理解的。但要避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事;不要用一些琐碎或者没有什么价值的小事扰乱听众的心思。第五篇:2014年融资必须掌握的六大技巧2014年融资必须掌握的六大技巧2013年你融资成功了吗?融资问题,大概是很多中小企业共同面临的难题,很多创业者对自己的项目非常的有信心有想法,然而就算努力了很久也没有找到合适的投资方,因为融资需要的不仅是努力,还有技巧。一、中小企业应进行多渠道融资这些常见的融资渠道你知道吗?政策性银行贷款、商业银行贷款(包括抵押贷款、动产质押贷款、股权质押贷款、应收账款抵押融资、订单融资等)、融资租赁、国家政策性扶持资金、知识产权质押贷款等。如果是高新技术企业,可以考虑在三板市场融资。值得一提的是,包括金融搜索和推荐平台、P2P网络贷款平台等模式在内的互联网金融模式,正在成为小微企业和个人客户融资贷款的新渠道。投融界线上+线下、标准化+个性化的服务体系,为客户提供针对性的投融资信息对接和项目搓配服务,得到了广大客户的一致认可,成为中小企业快速融资的又一法宝。二、项目吸引力源于执行力单有好的创意还不够,你还需要有独特的“竞争优势”,这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。如果你能用不多的几句话说明问题,并提起投资方的兴趣,那么你才可以继续谈下去。创意虽好,最终起作用的还是执行力,没有执行力,再好的创意都是浪费,如果执行力够好,就能产生更多的创意以及更强的执行力。当投资方看到了你的执行力,他们才有可能投你。对于独立开发者一样,执行力构筑信任。三、为什么不提竞争对手?有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势,故意不提著名的竞争对手,或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上,有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力,而且对于创业投资公司来说,有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。四、我们是做这项工作最合适的团队对于处于早期阶段的公司来说,团队是投资者考虑的最重要的一个方面,因为你的市场和产品可能还不存在。那么,你的团队具备什么样的综合技能和独特经验,能够让公司创始人成为潜在的赢家?当你在拓展经营规模时,你的行动将证明为什么你的团队适合这份工作。五、我们的项目市场空间很大值得注意的是,尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身,由于其专业背景和工作经历,他们对技术的高、精、尖十分感兴趣,但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力,你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的,但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么,没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人,他们向你投资不是因为你的产品很先进,而是因为你的企业能赚钱。六、必要的宣传和一颗真诚的心必要的宣传也很重要,投资者找你远高于你去找投资者。在融资的时候还要让投资者适当地竞争。融资的时候会讨论商业计划书、协议,真正融资的时候真诚很重要,你一定要相信投资商是比你聪明的,他们见过的坏人比你多,他们经历的骗局比你多,所以你真实地把你的情况告诉他,把你的担心告诉他,反而让投资者对你有好的看法。