2021-2022年湖北省宜昌市注册会计公司战略与风险管理真题(含答案).pdf

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希望将其贷款转为固定利率。%贷款。(bid)(ask),%的收益,%-%=%。要求:假设利率互换后的总收益扣除应由银行分享的部分后,A公司和B公司各享有50%,计算利率互换进行后A公司及B公司实际支付的利率和节约的筹资成本。(以下简称鲜鲜乐)是一家专门从事时令鲜蔬零售的连锁(超市)企业,成立于2015年,位于华南某省。在成立之初,受南北方气候差异、地域饮食****惯和口味不同以及保鲜要求的限制,鲜鲜乐的市场仅限于省内及临省周边地区。为尽快做大做强,实现可持续高质量发展,董事会制定了公司中长期发展计划:第一阶段:立足本省,打牢根基。为快速提升品牌认可度、拓宽客户基础与群体,实现本省同类企业总市场份额第一的目标,加强对市场营销:..方面的投入,包括开展宣传推广活动、建立会员制折扣积分计划、开办蔬菜与养生大讲堂等。第二阶段:向省外、华北地区扩张,建立多个线下门店。第三阶段:在全国各主要市场就近收购或自建优质有机蔬菜生产基地,以满足当地时令及口味需求的蔬菜生产,同时缩短物流距离以满足保鲜要求。第四阶段:并购重组从事沙拉、蔬菜汁、蔬菜干等食品经营的企业,开拓新的相关发展领域。第五阶段:与“极速达”物流巨头公司签订全面合作协议,采用冷链运输、仓库共享等举措将新鲜蔬菜销售网络逐步延伸。要求:逐项判断上述五个发展阶段所实施的战略分别属于发展战略中的哪种基本类型(如能细分,请进一步细分),简要说明理由并指出其实施途径。四、综合题(3题),在20世纪90年代全盛时期,八佰伴在全球16个国家拥有400多家百货公司,以雄霸世界零售业第一把交椅而扬名。l997年9月,八佰伴宣布破产,向法院申请“公司更生法”保护,当时八佰伴的负债额达到l613亿日元,是日本战后最大的一宗企业破产案。在调查中发现,导致八佰伴破产的致命原因有三:第一,八佰伴低估经营非核心业务的风险,在急速成长过程中,八佰伴逐渐背离了百货和超市的主业,而发展地产、饮食、食品加工和娱乐等:..辅业。然而,随着金融风暴的冲击,集团的这些辅业变成了负资产,这些辅业都为八佰伴带来了沉重的负担。第二,八佰伴低估了扩张业务的风险,1990年至l996年短短6年间,八佰伴在中国内地的零售点由零扩展到50多家,在扩展的过程中,它明显地低估了扩张业务的风险,加上八佰伴当时遇上国家宏观调控,为了实现集团主席的梦想,只好通过信贷维持扩张。面对较预期差的回报及不断扩大的资金需求,八佰伴最终陷入难以自拔的困境。第三,八佰伴也低估了开发海外新兴市场的风险。由于Et本市场零售业饱和,强大竞争对手林立,八佰伴采取了积极开发海外市场的战略,但却低估了开发新兴市场的风险。1972年八佰伴将巴西视为第一海外市场,但当时的巴西经济动荡,最后惨淡收场。20世纪90年代初,八佰伴开始进入中国市场,甚至将它的总部迁至上海。但由于中国消费者当时还未能完全接受超市和百货公司的销售模式,中国消费能力还处于比较低的水平,加上遇到中国宏观调控和国内合资伙伴已核准资金不能如期到位等问题,引致资金回报率不断下落,辛苦经营了十多年的八佰伴终于以清盘结束业务。要求:结合上述资料,简述企业倒闭的不同类型及其原因。(奥鑫啤酒公司),奥鑫啤酒公司不仅在c市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在A:..省的市场占有率也达到了60%以上,成为A省啤酒业界名副其实的龙头老大。奥鑫啤酒公司非常注重产品的质量管理和品牌建设,因此深得c市市区消费者的好评,产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。渠道创新是啤酒营销创新的重要方面,缩短渠道链,实现渠道扁平化,增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但奥鑫啤酒公司还在延续“企业一一级商一二级商一零售终端”的传统渠道模式,渠道链长,物流效率低,终端控制力低,渠道成员利润率低,渠道稳定性低,影响和制约着奥鑫啤酒公司在A省市场竞争力的快速提升。A省啤酒企业内部竞争形势不容乐观,中小企业面临生存危机。青岛、雪花、燕京等均在A省周边省份并购了大中型啤酒企业,对A省市场形成了包围、渗透之势。A省是中国人口大省,C市又是A省的省会。A省经济多年来稳步发展,经济总量已经位居全国前列,啤酒年消费总量也已经排在全国前六位。居民消费水平不断提升,中高档产品消费需求量越来越大,对产品品牌的要求越来越高。因此,A省啤酒工业的发展前景光明,前途辉煌,具备极大的市场潜力。C市100公里内有一家白云山啤酒公司,3年前也是A省的老大。然而,最近白云山啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。白云山啤酒公司是典型的地方性品牌,市场份额几乎全在C市。白云山啤酒公司在被收购后,立刻花了上千万元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。:..与奥鑫啤酒公司相比,白云山啤酒公司各种资源极为有限,资金实力悬殊很大。白云山啤酒公司单纯与奥鑫啤酒公司拼活动,拼促销,拼政策是很难取得成效的。在正面竞争的同时,白云山啤酒公司摆脱销售季节性的束缚,跳出单纯节日、旺季“凑热闹”促销的圈子,白云山啤酒公司让自己的每一次营销活动“连点成线”,给自己的目标消费者持续的、不间断地“消费刺激”,变被动为主动,牵住对手的鼻子走,避免实力的火拼,充分利用竞争对手淡季或节假日之外时间麻痹大意的空隙,充分利用反季节营销,将各种资源进行整合。即使在啤酒消费淡季寒冷的冬天,企业也紧紧抓住消费者进行及时的沟通和互动,将各种活动连点成线,大打品牌战、文化战、产品质量战。通过避实就虚的反向情感营销、偏向虎山行的逆向竞争策略等高超营销手段取得了一次又一次的竞争成功。但是,白云山啤酒公司在市场占有率提高的同时,也遇到了公司内部的管理问题。该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头账,查无所查,连去哪儿了都不知道。面对竞争,奥鑫啤酒公司在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且奥鑫啤酒公司的分销渠道并没有受到冲击。奥鑫啤酒公司的投资回报率和资本成本分别为22%和8%,预计销售增:..长率和可持续增长率分别为30%和16%,预计销售的高增长态势可以延续。要求:(1)简述市场营销组合的主要构成变量;(2)简要评价白云山啤酒公司的营销战略;(3)简要分析奥鑫啤酒公司应采用何种总体战略,以及该战略的适用情形;(4)简要分析奥鑫啤酒公司应采用何种竞争战略,以及该战略的适用情形;(5)依据“价值创造/增长率矩阵”,分析奥鑫啤酒公司所采用的财务战略以及应该采取的措施。,食品的安全与健康越来越受到消费者的关注,绿色、健康的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。根据目前全球饮品的趋势。饮料类产品按特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类。而果汁属于“健康”一类。消费者购买果汁的主要动力是希望能获得其中有益健康的成分。大部分消费者对纯果汁的营养价值更为信任,其中追求高品质生活的人群,知识女性和中老年人更看重纯果汁的健康特性,这些人消费能力较强,消费理念成熟且难以改变。国内果汁市场真正发展还不到10年,目前国内果汁人均年消费量还不到1L,仅相当于世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40,因此,果汁市场在中国仍有巨大的发展空间。新的《食品安全法》中要求追溯原材料。这对于那些拥有自身原果生产基地的果汁:..企业是很好的机会。在各饮料巨头的暗战中,果汁饮料市场的争夺将更为激烈。现有的果汁饮料市场存在着几股不同的力量:一是跨国公司如可口可乐、百事可乐等,这也是最强劲的一股力量;二是有台湾背景的统一和康师傅;三是汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业。整体上看,果汁市场竞争表现出两大特征:一是饮料市场竞争非常激烈,果汁类饮料品牌众多;二是竞争对手有强大的资金支持,市场宣传与推广力度很大。中国有五千多年的蚕桑文化历史,种桑养蚕在中国家喻户晓,消费者对桑椹的认知度