ERP沙盘模拟个人总结.docx

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必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动,在计算过程中,必须保持高度的清醒,认真计算,使得在资金紧张上的情况下,不产生库存积压。在试验中给我印象最深的是在计算的过程中,因为害怕计算失误而导致生产线停工或订单无法交货,需要非常小心的计算,算了一次又一次,有时候还需要其他人的协助,采购订单也是一改再改,虽然在六年的时间里没有出现原材料短缺的情况,使得出现意外,但是还是在第四五年的时候由于没有把握好产能,使得r3、r4还是库存比较多,无法做到原材料零库存。在一个企业中,采购部处于核心地位,企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管,材料的采购方面的学问很多,而采购总监更是采购模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析原料的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的生产原料,企业仍是无法正常健康运营。为什么说采购部门处于企业的核心位置呢?很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的,而企业的资金来源于产品的出售,没有采购的严密性,何来好的产品。广告费的投入、订单的选择、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等,因此,采购总监不仅仅需要了解并掌握企业的原料运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业做出一个最合理、最恰当的原料采购预算,使企业的运营能有柔韧有余。经过几年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,几乎频临破产,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得:。一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合,财务总监每年都要做一个财务上的预算,所有进出款项都要一清二楚,我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的,一个企业要运行的好就得有章有序,erp也是如此。市场总监跟我们关系也很重要,每一年初他们都要接一年的订单,一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料,这些都是环环相扣的,除了营销,ceo也要很关注采购,就是怕出任何差错,从这儿看来,团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处于紧张的状况,在我抱怨,失去信心的时候,他们一直包容我,给予我鼓励,使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失,当公司度过一个又一个难关时,曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。,合理选择订单生产。生产需要加工费,企业必须准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单,不能麻木拿订单,导致不能按时完成生产,逾期支付不必要的罚款,超出企业资金预算范围,给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二年,由于错误计算产能,拿下的订单生产量超出了生产产能,导致我们无法按时交货,不仅被罚款了,还降低了市场地位。。由于不同材料的订购提前期不同,因此需要合理安排材料的订购时间,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足,又要避免原材料库存过多,做到零库存,避免的过多占用资金。erp对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况,还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说erp就是我们学****管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案,企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说,erp给了我们一个实现自己管理梦想,积累经验的平台。它大大激发了我们学****企业管理知识的热情,让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中,在这短短的两个星期中,我学到了比这一个学期还要多的知识,受益匪浅。ERP沙盘模拟个人总结篇4在本次的沙盘模拟中,我们公司的经营战略是主攻crystal市场,实现的销售收入如图1所示,可以看出,我们的crystal市场是逐步扩大的,特别是前3年的市场,增长速度很快,但之后的的市场逐渐趋于饱和,销售收入增长很慢。而ruby的市场是被其他的公司所掌控的,我们所占有的市场份额很少,销售收入是很不稳定的,bery作为生产crystal的原材料,产成品的数量很少,销售收入一直都不是很高,没有占据市场。我们的销售战略是占据crystal市场,同时兼顾ruby和bery市场,不进入sapphire市场,因为经过市场分析,我们发现crystal的利润是最高的,特别是2,3,4年的单位利润特别高,ruby的利润在以后年份是比较高的,在某些市场甚至超过crystal,而我们的生产战略没有适时改变,使得crystal的产成品的数量远远大于ruby的数量,所以后期的销售还是以crystal为主,我们可以发现,在后期的利润率增长速度是递减的。对于市场的开发,我们开发了区域、国内、国际市场,因为从crystal的利润来看,本地、区域、国内的利润率是比较高的,而开发国际市场是为了ruby和bery的销售,特别是bery的利润在国际市场是不断上升的。本次的沙盘模拟,我们公司的经营战略还是比较稳健的,适当的广告投入拿到了适量的订单,为公司争取到了很多流动资金,但是我们公司的`产品市场战略方针还是有很多不足之处。我们在产品定位的时候,之所以会选择crystal,是因为crystal的利润比较高,但是我们忽略了一个很重要的因素,那就是crystal是以bery为原材料的,在计算crystal的成本时,我们是以生产bery的成本计入的,忽略了其所能带来的收益,所以即使我们的产能开的很大,但是因为crystal要1:1地消耗掉bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的,而且还必须支付机器设备的维护费,折旧等费用,比较合理的计算crystal的方法是以bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。从以后年份的利润增长率我们可以看到,因为我们产品利润的估值失误,后期的利润增长是远远落后于其他公司的,后期的产品bery的市场价格是不断上升的,由此crystal的利润空间是不断被挤压的,有些市场是远远低于bery和ruby的利润率,由于自己没能分析到这个潜在的利润和成本,使得生产部门的生产战略仍然是主要生产crystal,从而整个公司在后期的权益增长远远落后于其他公司。ERP沙盘模拟个人总结篇5这次erp沙盘模拟实验中我的职务是营销总监,模拟公司经营结束后我的感触颇多,首先介绍一下我所负责的主要工作:一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说,产能分析及预测,确定销售计划之类的。