农药实习报告四篇.pdf

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盐”“京博泰利?牌甲维盐”以及“锐力?牌甲维盐”,其有效成分均为1%的甲***基阿维菌素苯甲酸盐乳油。当然还有一些非常传统的农药,在此不提。除此之外,还了解了农药包装印刷标准,农药毒性种类及标志,田间杂草种类,经济作物病虫害识别与防治,看到了芋头的叶子像荷叶,山药在秋天挖时要挖一米多深的壕……农药市场竞争十分激烈,普通的一家农药店里的能有近三十家企业的产品,而农药又不具有产品差异性,同一成分同一含量同一规格的农药就有好几种,而我们的市场主要参与者,数量极大的农民,是一个特殊的群体,他们文化水平不高,对产品的识别能力较弱,也几乎不可能对农药的某一品牌产生忠诚度,因此,农药市场开发以后需:..但同时,农药市场又有很大的竞争空间,现在农药已经成为农作物,尤其是经济作物不可缺少的食粮。距离商丘市区较近的地带都种有辣椒,从移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里,椒农至少每七天要喷一次药,防虫治病或保花果,一亩地一桶水需五到十元。而在虫害越来越难治病害越来越多的今天,农民只能背起药桶一遍又一遍在田间喷施农药。如今蔬菜价格整体处于上涨趋势,也是农民在经济作物上大量使用农药的动力。总之,这是一次非常充实而且有意义的实****将助于我以后在农业经济管理方面的研究。我也会致力于用理论来引导实践,去造福于农业,农村,农民。篇4时间过得真快,来到强克也已经有半个多月了,在这半个多月中,经历了太多曾经都没想到过的事情,最重要的是,在这一段时间,我学到了很多。时间是长长的,也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里,完成了一个历史性的转变:从一个很傻很单纯的学生,即将变成一个对社会有用的劳动者!不错,我干的是服务工作,服务于广大农民朋友,服务于中国第一产业--农业!可以说我们是光荣的,因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。经历与感想篇一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候,正赶上公司举办战略合作伙伴会议,在这几天里,发生了一些事,让我颇受感触,也有些汗颜。1、7月12日下午。前一天已经分配了任务,计划中白天我们是在家待命的,直到下午的时候,我们跟卢石华经理一起去了公司,后来卢经理去了大厅,我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。2、7月13日。晚上的晚宴,座次都是排好的,到快开始的时候,胡经理走过来问我,敢不敢在台上去唱一下歌,我听了,犹豫了大约有两秒,然后就肯定地回答:“敢啊!”其实我这样的经历是很少的,:..去的。平时我自己也很喜欢唱歌,应该还算唱得不错吧,可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧,没办法,后来想了好久,总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧,毕竟这样的机会是很难得的,对我这样才来公司的新人更是重要,我不能错过的。后来唱完下来,我都想在地上找条缝钻进去,自己感觉唱得真烂,虽然后来刘哥还夸我表现很不错。通过这段时间的实践与学****我认识到,想要做好一名合格的农资销售人员,必须对四个环节都要有必要的了解,即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么:公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉;客户需要的是利润和声誉;农户需要的是低投入,高产出;而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握好这四者的关系,才有可能把农资销售工作做到更好。一、建立良好的客情关系作为我们销售人员,我认为,建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货,及进货量的大小。在产品严重同质化的今天,在价格差别不大的情况下,我们与客户建立良好的客情关系,就是一种无形的服务!让客户感觉到我们的热情,以及公司对他的重视。那么,在他销售我们产品的同时感到心情舒畅,我们的产品就会随之舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学****我总结了以下几点建立良好客情关系的方法:1、维护公司信誉。有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。2、建立个人品牌。比如:诚实,守信,善良,认真等个人品牌。3、学****上进。经常学****不断进步,不断增长知识,让客户看到我们有前途,也让客户看到我们公司美好的未来。4、作为服务者。做工作的同时,自己又作好服务者的身份,客户是上帝,无论客户的要求或者指责,不要顶撞!通过讲道理,和气解决争端,和气生财!:..、让客户把我们当朋友,我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时,我们不仅仅是自己公司的员工,还是客户的伙伴,帮助他分析市场,也分析其他公司产品的市场。二、建立与农户的良好关系作为农资销售人员,要经常亲自下到田间去观察,去学****去体会,了解农户具体需求,及时掌握农时情况,作物生长情况,病虫害情况,竞争产品情况,农产品价格。总结种植结构及生长情况,为公司产品上市策划奠定基础。同样,在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方法:1、如果下到田间,主动帮着农户在田间做农活,缩小感情距离。2、了解农户的用药****惯。在此前提下,引导其使用我们推荐的配方用药。3、在关系良好的客户田地里做实验,带动周围其他农户的兴趣,起到以点带面的效果。4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。5、适当吹嘘自己及自己的团体,使农户对我们的信任有依据。6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题,在跟农户聊天的时候要有话可说。7、要言而有信,答应过的一定要做到。三、遵守公司制度,建立良好团队关系前面已经讲到,我们不仅仅是在为老板工作,也是在为自己工作,从工作中我们能学到更多的技能和经验,获得更多的成功机会,所以,我们用心实实在在地做,力争把各项工作做到最好。结语篇前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历,一些感想,通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向,我希望自己能按照上述的标准严格要求自己,做好各项工作,不辜负公司领导对我的期望与信任,也不辜负我自己的前途。