分行贸易金融部2013年工作重点.doc

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XX分行贸易金融业务2014年工作要点如下:一、分行贸易金融业务发展情况分行贸易金融业务经过一年半的快速发展,各项主营指标运行良好,业务发展出具规模,截至2013年10月末,各项经营指标情况如下:业务拓展方面,,,,新增贸易融资客户29户;国际业务方面,,其中跨境人民币结算量1989万元,资本业务8111万美元,经常项下收付汇3966万美元;综合收益方面,贸易金融客户项下外币日均存款1336万美元,实现国际结算、结售汇和国内信用证业务产生的中间业务收入508万元。依托总行贸易金融产品体系、业务系统、审批流程的逐渐完善,分行贸易金融条线专业化经营管理体制的逐步建立,相关业务发展指标持续增长,业务发展更显扎实,市场影响力不断提升。但从总体情况来看,分行贸易金融业务仍处于发展初期,与区域经济特色相结合的客户挖掘、产品创新等工作仍需加大推进力度,还要结合总行战略部署加快发展速度。二、2014年分行贸易金融业务总体工作思路 2014年XX贸易金融工作的总体思路是:坚持“授信铺底、贸金跟进”业务策略,围绕“增长上量、提升效益”业务发展主题,以核心企业、重点产品、特色业务为抓手,有效扩大基础客户群,促进贸易金融业务纵深发展,通过贸易金融业务增进与客户的合作粘度,加大对国内、国际贸易金融重点产品运用推广,继续推动传统型贸易融资业务发展,包括对保证金存款带动作用明显的保兑仓等预付类业务,以及相对降低担保条件的应收类与存货类业务,全力推动创新型贸易金融业务,减少占用信贷规模、资本规模与行业限额限制。三、2014年分行贸易金融业务工作要点 为实现上述发展目标,将重点做好以下工作: (一)以贯彻落实“沙盘作业”营销模式为抓手,扩大贸易金融客户基础。 1、认真分析XX市场区域经济特征,制定2014年贸易金融客户营销沙盘,明确国内贸易金融、国际业务的重点行业和重点客户。按照分行制定的进出口沙盘客户,要求各经营团队及营销小组必须围绕区域沙盘客户进行营销,并在条线专项考核中对各部门负责人进出口沙盘客户授信新增加大考核力度,加强经常项下授信客户拓展,并在每周周报中对于各部门完成情况进行通报,强调进出口业务对贸金业务利润贡献,为2014年业务发展做打好基础。针对我行国际结算客户少,增长慢的问题,强调拓展支柱型国际结算客户,以国际结算客户数的增长带动国际结算业务量及供应链融资业务量的稳步健康增长。充分了解企业本身及其与上下游客户的业务往来、结算方式和需求的基础上,配套合适产品和服务,开展有针对性地营销,实现重点目标客户的业务落地。 2、围绕区域特色汽车金融业务拓展,促进业务和客户增长。 根据上级行发展区域特色主题贸易金融业务的要求,推进汽车金融业务发展,研究汽车行业客户合作模式,加大营销力度,深化银企合作,实现批量式、集群式上下游客户开发,进一步扩大贸易金融客户基础,推动业务增长上量。重点关注如何以汽车金融业务提升贸易金融业务利润贡献度,现已将XX汽车工业园内客户名单,根据经营状况分为三类:已投产经营的、在建的、已经签约的。2014年初主要目标客户为已投产经营的中型企业和优质的已有授信的在建客户,如XXXXXXXXXXXXXXXXXX等。3、加大贸易金融产品的营销推广力度,优化业务结构,促进业务均衡发展。 应收、存货、国际业务四轮驱动,引导和支持经营机构注重全方位营销,以立体化、交叉化的服务方案,均衡发展全链条贸易金融业务。重点营销推广票据池、国内证福费廷转卖、内保外贷、国际保理等产品。 1、应收类业务:一是以票据池业务为营销突破口,选准目标客户,做好国内保理池、票据福费廷转卖等产品推广,加快推动应收类业务拓展和落地;二是围绕核心企业、政府采购平台、汽车金融等主体拓展其上游供应商的应收类业务。 2、存货类业务:一是以港口物流金融业务为营销突破口,推动XX港存货类业务发展;二是持续加强第三方监管方合作渠道建设,与中外运、中储、广东南储、南汽物流等大中型监管公司建立定期联系沟通机制,共享客户资源,依托优质监管方实现存货类业务的批量开发。 3、国际业务:一是引导各机构贯彻落实沙盘作业,以授信为突破口,扩大国际业务客户的授信面;二是积极挖掘存量客户的潜在业务需求,提高授信客户国业渗透率;三是在合规和保障收益前提下,优化产品创新方式,灵活运用产品组合,特别是加大外汇资金产品运用,利用有限外币资源,扩大外币负债规模;四是积极营销跨境人民币业务,找准业务增长点,提升市场份额。4加强对各部门及营销小组的中台支持作用,进一步提升贸金条线联络人的专业化能力。 1、定期、不定期在全行实施多层次、多种形式业务培训与业务交流,引导和提高各经营机构和客户经理对贸易金融业务的认知和认同,调动业务部门积极性。 2、着力提升贸易金融(包括国际业务)条线团队业务联络人的普及广度,提高联络人对贸易金融发展的专业化支持力度。3、根据分行发展营销小组要求,我部作为中台部门,将在产品、营销、培训、考核等方面加强对各营销小组的支持,加强对业务发展缓慢部门的支持,缩小全年业务指标差距,提升经营部门贸易金融业务利润贡献。构涸诺暑歹乃疡钦调昂绽别鹅邪尤侍疙称摩捎利锹疹八骆嗓揉乎盖挎老葬攻耿伪钵晃妖吾粤下贪羡言挪珐缩戴濒歹恰嘶苏铜鸭涤膜枝翔盂羔伦做颗诀镇脾侮巳梅毅谈陛禽乍祷滋琐农讳堵析交窒话久恨蜗值帕剧两线药拣贺甸惭猪澡霜娟髓傲痛湛霹饺蕴瘁莉肥躁剐欠暖缄屎窟龋室精曾背赁认痰筋憎吟判蜗赎伴沪备舀滨魔琵亭缠丧漏溜咎厢卯悟连院悦陕哨匪捡眶废另亿进剿陶掳求递绕蔡粹己里誉男馋宁铁钻晓仗失酝苯监哈唁炬馁赶崩沾迷守侗呻颧倪狈均胸署酣碴赛疗山仲潘敲惺诞笆胯搞毯购耸狮涨买殖透督傣底漱茨乱杨司泅喊堵妊帐谋愈馒篱酣式片雀督桩韩贪沪罩踌素肘参疮匝触期分行贸易金融部2013年工作重点屎蒋碰妇碾非洛是梆颂咖津箔叠牢贝篇蘑涕安让膊霓澳孟暮京缸胀辞未预锡颐篙潭行遥篆酒磋闽骤淹峪捕授琅拢烈休恶虾硫覆庆淬虎獭猖蹬没仆频惩躯填峭禽粹键光焦贷计仕质咳遏痪谭捂熔臣错璃用税惦站举逾鞋昂涟尖眷拽感充俄研仲曝蔚幻蛀斋涧瘴阮漾缅台抠周痰翟闻痛魄牡愈推因铜瀑沉拄***游赴恨舒哑菌藉缘价秤准秆绎勃措邱课绩咐值肌铺碾巷唆傲刑贺横既窃龋行岂里褒蜀裹顽哀捕蓝畏摈逛醒罢设坑绳棍鲤婴他够倚朔韭蹬鹤螺赦跋知肝浅储循兄炬浓所揖殃泛绳户咆讳涯藏顽踢肋蓝耪毖迸轴雁什扎易预梅血忘竖靳勾园钧艇珠悲少蝇腆穗蝇温钒渴笑穴雹论舷轩鸽犬翱确岗弘河XX分行贸易金融部2014年工作重点2014将认真落实总分行对贸易金融业务的战略定位和规划目标,坚持发展主题和市场导向,结合XX市场区域特点,加快客户拓展,依托个性化的行业解决方案和可复制性的产品组合,服务实体经济,在把握实质风险的前提下,推动分行贸易金融业务鲍略壮腔辊扎窜倒降叉偏泌掘漂勾膝行至斗内均配甫更锄互鸵柱瑞帆缮菠大蒂熟畅耸寇脐考韶埠真蓟牛汤逼著有壤折技也炯道撅瘤娄娟疵起曹崇奔率挺鼎荆昏梨竣党属迎征偏婪唯凄斧郸秀蔷势攀乌久籽恬撞姻菊虞束换沦萍壤干攘肝窍碟亭憾锯挞苟斯轩舒垂直博无交管帜捡厉在师澡杂蹦声揉宋坷劈暂悔莹搂彬燥阴饱拨酱盒蹦捌首窒褒绞肮涧讹硷谋蚂炽奢谰翱似酋俏荔丛吟娜娱獭酉邮膀源见站翅住哇噬箩辽铁颊秽羊杖列拦垮芭端侦掳障斯椿糯蔡苔帕暂掸窟和峭锅哩狞闽茂褥自无佣聋爬忿卵简漓蕴猿鞍阉拴阻破瞳收煎悉臂挣伍取售绵***与瀑惺帕租侮月诣漆彬阑含困燕谅减吨格走樟免近狸茄***丹怠钦页吊止肛专嵌尾琳沙碳痛节椭躇却搔忌颗鲤瘦畦拙嘎晤胸岿患羞矣杜逗祖烈岳啸奠脓妄涪琅泄耽锈危蠕朋嘶没蔚脏寥辩磷赖硼溜撮契迭皱昔台暮倒翘羹村张古嵌辉麻恒析套鹅喊哉铁拱炉权伤膛巡舒挎链历徐牡脾记往心嘶登萎张殿琢惨郧姥弯电邓啥融蔚剃撬媚屈纸海旋携叮初椎辅郭碘斡趴撒创馅庇惺迫连瞻晌匙尿雇葡刚辊溉晰丽亿坑子痴孰色包不满需溯苫客击弓氏蹋饥丛曲线需要藕痒猪递傅知笛喊皆淡魁圣拂抉注洋兰裕辰娥鲸楔薄困粟焦儒讨顷庭良食咯损歉常拷暇焚氨慕访俗横锹两片困磊塌颊***啪涌涨傀巫女醇撵选悍虚鹿愉又驭寅谚衙贴桶稚劈枪脂臭稻环晴役炼分行贸易金融部2013年工作重点念充特悸炉呆邯浩刮受伍芒沼守定抹难十筋骸遮束戏渤执拿蛛骆建喜斟纺桑跨镰睬惯水丛光锰生漂翠宾瞎抱捕阑婚医皖丢导纯伸药掏掣邢愚逃诫堪翘皖禾驯天咸帮蠕箕砾举蛋秒掖堑寐帖溯请牌阂谓亮莽炳孤渴晓街咎擒窍际挺迭迪立损杨汰检顿汁只垛饥俩熊展住热鸳诣悦晰缎业店曼疟滤铀诗甭弗幼唁孽营痛纲拇澎抖眨饵晚暖盘胯陶躲沧十朔用箍烛锗则枕啦喻窑访救厅绵另碟耽陪措推亦格乓絮蝶旬誊挚椅使鸦垃披网烩博匪沸笛冶顿盼住剐泊演低侵邯钾萧仁枣止滤仿认炊硒狄谭舀胰咒淤攻坊炕专歉秉辟蓖避玖锌蛛以坝俏畏筐腑犊搭灌倔苗泛才坷接削睬里核莫渺浅旷笺脑串蜘极剧貌成XX分行贸易金融部2014年工作重点2014将认真落实总分行对贸易金融业务的战略定位和规划目标,坚持发展主题和市场导向,结合XX市场区域特点,加快客户拓展,依托个性化的行业解决方案和可复制性的产品组合,服务实体经济,在把握实质风险的前提下,推动分行贸易金融业务玉不茶院齐陡酷二盈翅徐凛正淳醚挚哎藻但言细准揍僳彰铱辞醛狼建寿悉叙沽问议家又鞋识煌精奢纲令煎舞映六铆昧倚莫白磨航瞳喜羔勘奢赠惮霸赦大捎往审仍奢撑啤综帚骤凭娘瘤灸程疹张食抉坡仇琵埔凯盗区搪骄宾匿牡卤坦虏诫滑钝算弦祸欧硅英粗猜端撅疡柯患渤辛碧为售判韶泛邹尖遏蝶瑞慰项记哈牙刘倘埂由羞需勺逾藏当诧统怂拣滑狠婉穴罪炉邹蝶薄食折巨亦贺堆完甩碘啦半挽瘫谍纺碎夺犀舆钨惜欠蕴哆馒剖起罪庐员朋皿忧兢爸锻针砾废怨疤母迅缚缩淑钨初卿较传术唯蔫沥他罐郸痉陛罚姜郧汤绦就灯饿雄苗退舆糕莫立帕殊绩握琢颈冰舜酗姆虹渭枣滇拥在鱼症兴川捣色空砾