下载此文档

《企业间的分销中介》.ppt


文档分类:研究报告 | 页数:约67页 举报非法文档有奖
1/67
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/67 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【《企业间的分销中介》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【67】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《企业间的分销中介》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。第五章企业间的分销中介----批发商学****目的掌握批发商的定义、职能与构成了解代理商的定义和分类及其与经销商的区别了解生产企业自营销售组织的开展规模与趋势精选课件第一节批发商及其分类一、批发商1、概念:批发商是指向生产企业购进产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接效劳于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。2、特点:批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商,另一端联结零售商。与零售商相比,批发商特点是:精选课件(1)销售对象不同。批发商从事的是企业之间的商品买卖,一般不直接同消费者发生交易,批发商的交易结束后,商品没有成为最终消费品。而零售商从事的交易是把商品直接卖给个人消费者。(2)销售批量不同。零售商的销售对象是最终消费者,而最终消费者购置商品是为了个人或家庭的生活消费,因此购置量较小。而批发商的销售对象是企业、机关用户,这些用户的购置量都较大。(3)地区分布不同。零售商特别是为数众多的小零售商分散在全国各地的消费者聚居处,而批发商是为生产企业、各种公司用户和广阔零售商效劳的,所以一般集中在经济中心城市或交通枢纽地。精选课件3、批发商的作用批发商为制造提供的职能批发商为零售商提供的效劳精选课件从制造商的角度看,批发商为其承担了以下营销职能(1)市场销售与沟通职能。批发商通过其销售人员的业务活动,可以使制造商有效地接触众多的小客户,从而促进销售。当制造商的市场是由众多地域分布广泛的较小客户组成时,这一职能的效果尤为突出。(2)市场覆盖职能。随着全国统一市场和全球统一市场的形成,制造商的产品市场地域分布越来越广泛,市场覆盖率已成为市场占有率的先行指标,产品有一个广泛的市场分布,意味着顾客能随时随地、方便地接触并得到产品,而这一点显然是批发商的长项,至少在短期内如此。(3)仓储运输职能。批发商通常负责货物的储存和运送,由于批发商一般距零售商较近,可以很快将货物送到顾客手中,并降低供给商和顾客的存货本钱和风险精选课件(4)订单处理职能。尤其是满足那些当地的小额订单客户。由于批发商往往经营同一大类不同厂商多品种、多规格的产品,因此更适合那些小批量、多品种采购的顾客。如汽车修理店的零部件采购,就更适合通过当地的汽车零部件批发商。(5)传递市场信息的职能。批发商可以向供给商提供有关买主的市场信息,诸如竞争者的活动、新产品的出现、价格的剧烈变动等。(6)客户效劳职能。客户除了购置商品,还需要各种形式的效劳,如产品调}换、退货、组装、送货、维修和技术支持。制造商自己直接从事这些活动显然开支太大又收效甚微,所以,实际上是制造商雇用批发商为自己完成这些职能。归纳起来我们可以看到,批发商的经济角色就是将制造商用于营销的支付化成了自己的生意,从提高社会总资源利用效率的角度来讲,到达了双赢。精选课件批发商为零售商提供的效劳(1)批发商经常帮助零售商培训推销人员,布置商店,建立信息系统、管理程序、会计系统和存货控制系统,提高零售商的经营效益。(2)配货职能。批发商替顾客选购产品,并根据零售商的需要将各种货物进行有效的搭配和送货,为顾客节约时间。(3)提供合作广告和促销支持。(4)及时调换有缺陷的产品。精选课件批发商存在的合理性在以社会分工为根底的社会化大生产条件下,批发商所执行的职能是不可替代的,具体表现在以下几个方面:(1)小型制造商财力有限,无法单独设立直接的销售部门,只能求助于批发商(2)在渠道的另一端,零售业仍存在大量个体、小型独立店,它们也势必要依靠从大大小小的批发商处小批量购进商品。.精选课件(3)由于批发商在分销上可以享受规模经济(即可以享受到由于大批量购销而产生的费用本钱的节约),而且与零售商网点接触广,还具有进货、批发的专门技术,这些优点使制造商愿意与之合作。(4)由于许多零售商经营商品品种繁多,从节约交易费用、降低交易本钱的角度来讲,也不可能与单个厂商进行交易,而愿意同批发机构打交道。即便是家乐福这样的大型连锁公司,在采购瓜子一类小食品时,也免不了要与批发商打交道。精选课件二、批发商分类按经营商品的范围分为:普通商品批发商、大类商品批发商、大宗商品专业批发商。按照职能和提供的效劳是否完全分为:完全效劳批发商和有限职能效劳批发商。按照批发商在进行商品交易时是否拥有所有权,可以将批发商分为经销商和代理商。精选课件

《企业间的分销中介》 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数67
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人相惜
  • 文件大小4.91 MB
  • 时间2024-04-14