市场营销类基础课试题.pdf

该【市场营销类基础课试题 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销类基础课试题 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..资料范本word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载市场营销类基础课试题地点__________________时间:__________________说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容:..2011年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试考生注意:所有答案都要写在答题卡上,写在试题卷上无效一、选择题(市场营销知识1-25;销售心理学基础26-50。每小题2分,共100分。每小题中只有一个选项是正确的,请将正确选项涂在答题卡上),研究在市场条件下,企业如何提供产品,满足消费者需求。.“中国的奢侈品市场比较大”,,.“理性消费,注重生态”,“兼顾企业、顾客和社会的整体利益”、、节俭型、奢侈型时使用的细分标准是:...,,风险大,销量小,营销重点是提高知名度。,生产不同档次的洗发水,并分别采用不同的营销策略。,,价格的任意变化都不会影响需求。,它可以买也可以不买,:...“服务员服务水平的高低可以受到他本身素质的影响,服务水平的高低取决于由谁来提供服务”。、旺季制定不同的价格,淡季要比旺季稍便宜。,对某一调研课题进行详细的表述。,对享有声望的产品打出较高的价格。.“宁城老窖,塞外茅台”属于定位策略。——:...。,,决策过程短,情绪易冲动,成交快,喜欢购买新颖的商品。:...人类在认识问题时可以抽取不同事物的共同特征,找出某类事物的本质,,平稳且持续时间较长的情绪状态。、促销活动等的影响,常凭借个人的兴趣感觉购买。,小李的操作能力强,而小王的学****认知能力强。,人们看到淡蓝色,会有清爽的感觉。,一个是需求,:...人总是希望能够结识朋友,交流情感,有自己的生活圈,.“视而不见,听而不闻”。,表现自我,,给予一定的价格折扣。,具有一定的艺术价值,给消费者一种荣华、高雅的感觉。:...,觉得还不错,但事先并没有购买的打算。、同学、,靠商品本身的特点来激发消费者购买欲望。、朋友、同事以口头的形式传递信息。,,,,:...根据不同的视觉视线,,一个是指向性,(80分)二、判断题(每小题2分,共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”,错误的打“×”),就是把产品推出去。。,企业只能及时避开,选择转移策略。,其需求的价格弹性较小。。、深度和关联性。,关键是做好领先采用者和早期采用者的工作。。——追求利润最大化。,工业品的分销渠道要比日用品的分销渠道短。三、名词解释题(每小题3分,共12分):...促销组合四、简答题(每小题8分,共32分)。。?。五、综合题(16分),但剩下的橘子皮一直没有好的方法处理。即使将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站,其销售仍然十分困难。难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新产品,可将橘子皮用做小食品。而且这种小食品具有养颜、保持身材等功能。以什么价格销售呢?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食。他们在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧。并且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,价格虽高,但投放市场后,该产品仍销售火爆。问题:该案例中使用的新产品的定价策略是什么?结合案例谈谈这种定价策略的优缺点及适用条件。销售心理学基础(70分)六、判断题(每小题2分,共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”,错误的打“×”)。。。,这是心理活动过程的指向性特点。。:...需求来自于消费者内心,它不能被诱导。。。,并在销售过程中有策略地迎合消费者,满足消费者需求。,女性消费者比男性消费者更感性,注重包装,更易受干扰和暗示。七、名词解释题(每小题3分,共12分)、简答题(每小题7分,共28分)。。,以及如何激发和培养消费者的购买动机。。九、综合题(10分),很多人喜欢用洗衣机洗土豆、地瓜等农产品,导致他们的洗衣机经常出故障。当海尔得知这一消息后,马上组织人员进行技术攻关,解决洗衣机不能洗土豆、地瓜的难题。不久后,该省各地出售的海尔洗衣机上都贴有“主要供洗衣服、土豆、地瓜”的标签。产品问世以后,深受当地消费者的欢迎,海尔也迅速扩大了其在当地农村的市场份额。问题:结合案例谈谈如何进行消费者需求的发掘和引导。