拼多多营销策略对大学生消费意愿的影响研究.pdf

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值可分为权衡观、层次观以及综合观,其中整合认知、情感、象征因素等多位概念的综合观更有利于探究消费者的感知特点,进而了解消费者对外部刺激的感知程度。本研究的数据主要来自北京大学生的调查,采用了互联网滚雪球的发放方式。正式问卷回收了176份,其中男生44人,女生132人,在176个样本中,%的大学生没有使用过拼多多,剔除55份未使用样本,共获得121份有效样本。收集数据后,通过SPSSStatistics26中的相关分析和中介效应验证假设。本文的变量测度项均在借鉴已有研究成果基础上结合实际情境改编而来,各指标均使用五级李克特量表测量。通过13份有效问卷进行预调研并修改完善问卷,被访者将根据自己在拼多多平台的购物体验对每项量表进行打分。四、(1)被调查者特征的描述性统计分析总体有效样本中女生有91人,%,男生有30人,%,基本符合智研咨询发布的《2018-2024年中国网购行业市场深度调查及投资前景分析报告》中显示的拼多多用户男女比例构成(%)。%的人月消费水平在1000元到2000元,占比最多,其次为2000元到3000元,%,说明大多数大学生的消费能力较好,有成为拼多多使用用户的潜力。(2)刺激冲动购买行为的功能拼多多平台中有一些功能不同于其他电商平台,如在购买操作页面弹出陌生人的实时购买信息,不设立购物车栏等,这些功能有助于消费者产生冲动性的购买意愿。数据显示,%的调查对象认为这些功能让其产生冲动消费行为,%的调查对象表示中立,考虑到大部分人偏向于选择中间项,此结果能部分认定拼多多平台的特定功能对冲动消费的影响。:..1)信度分析整体量表的信度分析结果显示,,,因此可以得出总量的一致性水平很高,信度检验良好。(2)>,说明量表适合做因子分析,,整体量表的效度良好,变量及量表能够较完整地表现自变量。(1)相关分析文章运用SPSS检验相关性,检验结果如下。由下表可知:服务、、,,因而说明存在显著的正相关关系,,呈现中强度相关。故,假设一成立。游戏机制、游戏组件要素、、、,,因而说明有着显著的正相关关系。,然而游戏机制、游戏组件要素的皮尔逊相关系数较低,说明对应的线性相关度不高,可能存在其他的非线性关系,他们的关系不是一元而是多元的。信息共享、、,,因而说明有着显著的正相关关系。,然而信息分享要素的皮尔逊相关系数较低,说明对应的线性相关度不高,可能存在其他的非线性关系,他们的关系不是一元而是多元的。(2)中介效应分析对顾客感知价值的中介作用分析,结果如下表所示,表明假设五成立,其中顾客感知价值在游戏化营销传播中的游戏动力和整合营销传播中的产品营销对购买意愿的影响中起部分中介作用,其余传播内容其完全中介作用。