下载此文档

2024年关于营销计划.docx


文档分类:办公文档 | 页数:约58页 举报非法文档有奖
1/58
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/58 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【2024年关于营销计划 】是由【hh思密达】上传分享,文档一共【58】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年关于营销计划 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年关于营销计划关于营销计划1 一、经营团队 BossTeam团队,从最开始的组建到后来的磨合、完善,以及现在的团结一致,我们先后参加过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动,“敢于挑战,团结协作,克服险阻”已成为我们的团队标志,我们相信并承诺,将竭尽全力做好此次练摊摆摊活动,为新生入学营造一个良好的商业交易环境。 二、指导思想 坚决遵守和执行《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》,同时也遵守法商学院各项规章制度,为新生提供必要的高质量的生活用品及相关服务,为新生能够顺利的适应大学生活提供帮助。 三、经营目标 1、为新生创建一个良好的购物环境,用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的美好印象。 2、培养团队协作能力,锻炼团队合作精神,提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。 3、通过商业实战,培养商业意识,增强成员市场决策能力。 4、通过这次商业运营挣钱,增强自己独立生活能力,从而适度减轻家庭的经济负担。 四、团队组织结构 (一)团队概况 1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业,通过的沟通与交流,彼此已形成共同的经营理念和经营目标,团队希望通 过此次商业实战去检验和学****一些值得的东西。 2、团队经营理念:实践、诚信、责任 (二)组织结构 团队各部门职能如下: 五、总体规划 经营理念:注重团队成员实践能力、商业意识等能力的培养,兼顾经济效益。 运营模式:自主经营,自负盈亏,自我管理,自我监督。融资方案:采取集资入股方式,利益共享,风险同担。 六、经营策略 1、积极筹备,成立以王波为负责人的核心团队,核心成员全部以打大二成员为主,构成精英销售团队。成员拥有较扎实的知识底蕴,了解市场,具备相关的实践经验。 2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循,确保零风险,保证团队的信誉和学校的荣誉。 3、根据《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定,配合学工处做好采购床上用品和生活用品的体系,确保货源的`稳定和充足。 4、建立完整的销售服务体系,确保新生购买物品的质量和品质,为新生所购物品提供换货,退货等一系列的保障。 5、搞好开业前的其他各项准备工作。 七、经营具体方案 (一)开始准备阶段 ——积极筹备,做好经营目标设定和营销方案设计 1、我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉正街两天的实地考察,为后期订货、进货等做好准备。 2、制定各种管理制度。 在开展经营前各环节岗位责任制,内部成员奖惩等规章制度,使经营管理行为有章可循,确保零风险,保证团队的信誉和学校的荣誉。根据《20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定》的规定,配合学工处做好采购床上用品和生活用品的工作,关于营销计划2 以促进我社的发展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。 一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营能力有限。 所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划: 。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务。 ,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。 、各企事业单位的商务会议信息。 ,承办其商务会议及旅游业务。 。 ,形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外 旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣传。 三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,,把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市常 2、把营销重点放在本盛本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中 各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾。 六、加强售后服务 这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。关于营销计划3 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带 动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大: 1、夏秋炎热,春冬寒冷; 、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间 相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的`不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场——-长沙,株洲,湘潭,岳阳 重点发展型市场——郴州,常德,张家界,怀化 培育型市场——娄底,衡阳,邵阳 等待开发型市场——吉首,永州,益阳,

2024年关于营销计划 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数58
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人hh思密达
  • 文件大小54 KB
  • 时间2024-04-15