下载此文档

专业销售流程培训教程PPT课件.pptx


文档分类:办公文档 | 页数:约20页 举报非法文档有奖
1/20
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/20 下载此文档
文档列表 文档介绍
该【专业销售流程培训教程PPT课件 】是由【xinyala】上传分享,文档一共【20】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【专业销售流程培训教程PPT课件 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。专业销售流程培训教程 ——陈玉良1让我们这样来做销售客户采购要素分析1潜在客户收集分析2培养客情建立信任3挖掘客户多层需求4产品推介展现价值5赢取订单获取承诺6回收货款售后服务72客户采购要素分析采购不是无意识的行动,是理性的购买决策,五大要素影响着客户的购买行为需求look3潜在客户收集分析内线培养:谁最了解客户内部情况?一定是客户自己,我们把客户内部认可我们产品,愿意提供一些资料的人称之为业务内线,他像火炬一样帮我们照亮客户内部环境,:理清楚客户内部采购决策关系相互影响和制约关系,找出关键决策人资料收集:包括客户现状、组织结构、个人信息、竞争信息(注意资料与需求的区别)销售机会判断:并不是所有的潜在的信息都会成为现实的销售机会,要学会分类管理,哪些是优先跟进的,哪些是次级跟进的,哪些暂时放弃的。4培养客情建立信任初次认识博得好感激发好奇互动沟通建立信赖获得支持业务同盟沟通风格关系培养彼此信任5挖掘客户多层需求智能操控箱变专用温湿度控制器问题一(爬电)问题二(烧毁)改善设备环境延长寿命开关柜保护集成功能6产品推介展现价值AdvantageEvidence选择我没错TextBenefitTextFeatureText7赢取订单获取承诺订单在这里啊缓兵策略把握价格调整及供货时间使用拆分法阐明价格基础使用选择法索取订单学会识别购买信号承诺客户留有余地价格谈判守好防线买豆浆别忘记加鸡蛋鱼漂下沉立即收杆8回收货款风险意识催款计划保持一定催款频率客户永远把钱给那个催的最紧的客户,表面是跟客户要钱,实质是跟催款对手要钱9售后跟踪询问货是否收到,是否影响客户生产安装使用方面是否有不明白的地方需要帮助,跟销售人员说操作方面的话题,便于他服务于自己的客户请求客户推荐本地区其他客户到货情况安装使用转介销售10

专业销售流程培训教程PPT课件 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
文档信息
  • 页数20
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人xinyala
  • 文件大小1.42 MB
  • 时间2024-04-15