童鞋市场解析总结计划.doc

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牌一定面对的决断,更是支撑各级合作商不停升级渠道、扩大终端阵地的直接动力。目前,绝大部分的晋江童鞋公司已经基本达成了扩大以丰富鞋业品类的横向阶段,形成了以运动休闲鞋为优势产品,联合品牌定位搭配皮鞋、布鞋、凉鞋等,一些高附带值的靴子、滑轮鞋等也被归入产品系列。于是,纵向扩大以实现鞋服组合搭配正当时,晋江童鞋公司鞋服一体化进度的背后,不单有童装高额收益的驱遣,更有童鞋行业向少儿用品德业过渡的需要。目前,国内少儿鞋服领域的品牌大多只善于做童鞋或童装,且大多拥有较大的限制性,还没有做到家产一体化。在晋江这个以运动鞋见长的地区,少儿品牌大多以经营少儿运动鞋为主。据孕婴童商务网有关资料显示,到2010年中国重生儿出生率将进入顶峰期,“婴儿潮”随之而来的就是少儿经济的全面迸发。中国少儿家产已经成为仅次于美国的少儿家产花费大国,到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。但是,偌大的市场,归集到少儿家产的社会资源倒是全部家产中最少的一个。不论是少儿家产的制造商、供应商仍是渠道商,与其余家产比较起来能够说大多属于“弱势集体”。资源的贫乏使得整个少儿家产广泛存在创新不足的现象,家产竞争水平低,收益菲薄。正是在这样的市场环境的压迫下,为了挣脱童鞋行业收益低薄的实质特点以及追求品牌长远发展的需求,晋江童鞋公司开始了破冰之旅,拥有比鞋更高收益的服饰,自然成了童企第一要攻克的目标。所以,举足轻重的童装行业便被晋江童鞋公司视为新的生命线,谁能经过童装上的迸发,形成后发优势,或许就早一步挤身国内少儿用品德业强势品牌之列。另一方面,就像往日晋江运动鞋家产发展成此刻强盛的体育用品家产的过程相同,晋江童鞋公司早已深刻地意识到,只有进军童装领域,经历鞋服一体9/11化的历史进度,才能最后达成从单调童鞋家产到综合少儿用品家产的过渡,自己也才能真实达成从童鞋品牌到少儿用品品牌的转变。信号三:渠道升级着重少儿用品生活馆的打造作为国内鞋服行业专卖模式的以后者,晋江童鞋公司仍处于专卖模式起步阶段,几乎都有相同头疼的问题:终端网点建设方面严重滞后,原有批发模式之下的散货网点,销售的童鞋品类和品牌数目众多。这是童鞋市场的现实情况,更是童鞋品牌的无奈。目前童鞋的代理商队伍流动资本少、人材贫乏、经营手法初级,加上终端商铺品牌杂、利薄、配合度差,要指引他们进行渠道转型需要比较长的时间。可喜的是,很多晋江童鞋品牌都做出了勇敢的试试,试图经过一体化带来的丰富产品,打造出各种各种的少儿用品生活馆,一家家极赋品牌个性的大型综合少儿用品生活馆的雏形被一一展此刻我们眼前。这样的生活馆不单是品牌产品集中显现的窗口,更是给品牌性格塑造一个显现的平台,体验式的终端模式或许就是一条捷径。本季,首家路豹少儿健康体验馆将与花费者会面,在路豹品牌马上展开的全国专卖系统中,都将引入“健康体验式”营销模式,让更多的家长、孩子亲身认识并感觉路豹系列健康产品所带来的人性化珍爱。卡丁也将在终端导入卡丁少年运动休闲衣饰的专卖系统,打造卡丁中国少年生活馆,从陆地、空中全面展开,全线进军国内市场。泉州永高人体育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年运动馆”,开发出以鞋、服饰、运动器材、文化用品、玩具等一体化的产品,使其成为专属于“90后”新一代的生活馆10/11