网络营销优势劣势.docx

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上信息的充分,使花费者不用再走东窜西的比较价钱,只需阅读一下商家的站点即可货比三家,而对商家而言,则易引起价钱战,使行业的收益率降低,或是致使两败俱伤。对一些价钱存在必定灵巧性的产品,若有批量折扣的,在网上不便于讲价还价,可能贻误商机。五广告成效不好固然网络广告拥有多媒体的成效,但因为网页上可选择的广告位以及计算机屏幕等限制,其色彩成效不如杂志和电视,声音成效不如电视和广播,创意有很大的限制。六被动性网上的信息只有等候顾客上门讨取,不可以主动出击,实现的不过点对点的流传,并且它不拥有强迫收视的成效,主动权掌握在花费者的手中,他们能够选择看与不看,商家无异于在刻舟求剑。作为一种崭新的营销和交流的方式,网络营销还有待于完美和发展,的普及,网络势必成为除报纸、杂志、广播、电视四大媒体以外的第五大媒体,成为商家做广告的选择之一。(一)网络营销的特色和优势广阔的经营空间网络技术的发展使市场的范围打破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全世界化的市场,从过去受地理地点限制的局部市场;一下子拓展到范围宽泛的全世界性市场。面对供给了无穷商机的互联网,公司能够踊跃加入进去,展开全世界性的营销活动。全天候的经营时间网络市场上的虚构商铺能够每日24小时全天候供给服务,一年365天连续营业,方便了花费者的购置,特别是关于平常工作忙碌、无暇购物的人来说拥有更大的吸引力。无商铺的经营方式网络市场上的虚构商铺,不过经过互联网络作为它使用的媒体,而不需要店面、装修。摆放的商品和服务人员等。低库存的经营方式网络市场的虚构商铺,能够在接到顾客订单后,再向制造的厂家订货,而不必将商品陈设出来供顾客选择,只需在网页上打出货物菜单即可。特别是跟着社会的发展,在网络市场上花费需求向个性化的趋势发展,就更无需进行商品的储存。这样店家不会因为存货而增添成本。成本便宜的竞争策略因为一般商铺在经营过程中,需要支付店面租金、装修花费、电费、营业税及人员的管理费等,而网络市场上的虚构商铺只需支付自设网站及网页成本、软硬件花费、网络使用费以及此后的保持花费。这样就大大降低了成本,其售价一般比传统商铺要低,有益于增添网络商家和网络市场的竞争力。精简化的营销环节网络技术的发展使花费者的个性化需求成为可能,花费者由本来的被动接收转变为主动参加,顾客不用等候公司的帮助,就能够自行查问所需产品的信息,还能够依据自己的需求自下订单,参加产品的设计制造和更新换代,使公司的营销环节大为简化。总之,由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞腾,网络市场拥有传统市场所不拥有的特色,而这些特色正是网络市场的优势所在。(二)跟着互联网技术发展的成熟以及联网成本的便宜,互联网好似是一种“全能胶”将公司、集体、组织以及个人跨时空联络在一同,使得他们之间信息的交换变得“手到擒来”。市场营销中最重要也最实质的是组织和个人之间进行信息流传和互换。假如没有信息互换,那么交易也就是无本之源。正因这样,互联网拥有营销所要求的某些特征,使得网络营销表现出一些特色。当前关于网络营销的特色,学术上有两种比较主流的看法,事实上都迥然不一样,以下为大家介绍:1、时域性营销的最后目的是据有市场份额,因为互联网能够超越时间拘束和空间限制进行信息互换,使得营销离开时空限制进行交易变为可能,公司有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每日24小时随时随处的供给全世界性营销服务。2、富媒体互联网被设计成能够传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息互换能以多种形式存在和互换,能够充散发挥营销人员的创建性和能动性。3、交互式互联网经过展现商品图像,商品信息资料库供给有关的查问,来实现供需互动与双向交流。还能够进行产品测试与花费者满意检查等活动。互联网为产品结合设计、商品信息公布、以及各项技术服务供给最正确工具。4、个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、花费者主导的、非逼迫性的、顺序渐进式的,并且是一种低成本与人性化的促销,防止销售员强势销售的扰乱,并经过信息供给与交互式谈话,与花费者成立长久优秀的关系。5、成长性互联网使用者数目快速成长并遍布全世界,使用者多属年青、中产阶级、高教育水平,因为这部分集体购置力强并且拥有很强市场影响力,所以是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一呵而就,所以也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建议公司能够借助互联网将不一样的流传营销活动进行一致设计规划和协调实行,以一致的流传咨讯向花费者传达信息,防止不一样流传中不一致性产生的悲观影响。7、超前性互联网是一种功能最强盛的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息剖析与供给的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是切合定制营销与直复营销的将来趋势。8、高效性计算机可储藏大批的信息,代花费者查问,可传递的信息数目与精准度,远超出其余媒体,并能因应市场需求,实时更新产品或调整价钱,所以能实时有效认识并知足顾客的需求。9、经济性经过互联网进行信息互换,取代从前的实物互换,一方面能够减少印刷与邮递成本,能够无店面销售,免交租金,节俭水电与人工成本,另一方面能够减少因为迂回多次互换带来的消耗。、技术性网络营销大多数是经过网上工作者(威客等),经过他们的一系列宣传、推行,这此中的技术含量相对较低,关于客户来说是小成本大产出的经营活动。网络营销是成立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的,公司实行网络营销一定有必定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提高信息管理部门的功能,引进懂营销与电脑技术的复合型人材,这样才能具备市场竞争优势。