网络营销课程设计.docx

该【网络营销课程设计 】是由【春天春雨】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【网络营销课程设计 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。实****课程名称:网络营销实训实验项目:学生姓名:学号:班级:专业:指导教师:2016年6月实****任务书课程名称:网络营销实训题目:网络广告学生姓名:贺子豪学号:201393250230班级:1302专业:市场营销指导教师:2016年6月实****内容:(由学生自己填写)实****要求:1、自由组队,每队人数5~6人2、每队选择一种网络营销的产品,各小组产品不可以重复。3、每组提交一份实****报告。4、报告应综合运用所学多种网络营销方法,刻画和解说实训内容;做到报告格式规范、形式雅观、内容全面。实****进度:1、17周完成分组和先期谈论准备工作;2、18周一,将研究计划交指导教师批阅;3、18周二-四,完成数据采集和资料整理;4、18周五-日,撰写实****报告;5、19周一前,提交实****报告。应提交的文件(报告、图表、电子文档)1、实****任务书2、实****报告正文3、检查问卷1份(作为附件)同组设计者教研室审核意见教研室主任签字:学院审核意见年月日学院主管签字:年月日注:1、此任务书应由指导教师填写。2、此任务书最迟一定在课程设计开始前三天下达给学生。学生送交所有文件日期学生(署名)目录1、前言2、市场解析(一)企业介绍(二)产品历史解析(三)产品解析(四)花费者解析三、广告事项(一)广告目标(二)广告主题及定位(三)广告创意表现(四)广告设计四、网络广告公布平台(一)如何选择(二)广告投放五、广告成效展望1、前言本次策划主题为加多宝网络广告,经过网络广告流传范围广、交互性强、针对性强、受众数目可正确计算、及时、灵巧、成本低等特点更好的推行加多宝凉茶产品。2、市场解析(1)企业介绍加多宝企业是“加多宝(中国)饮料有限企业”的简称,是在英属维尔京群岛注册的外资企业[1],是香港鸿道企业全资子企业。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝企业旗下产品包含金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。加多宝企业出品的凉茶依照传统配方,采纳上等本草资料配制,秉承传统的蒸煮工艺,经由现代科技提取本草精华、分配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等拥有预防上火作用的本草植物。加多宝企业是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包含金色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水。企业于1996年推出了红色罐装凉茶。2015年4月推出金色罐装凉茶。(二)产品历史解析在过去的17年里,加多宝向来很重视广告营销,无论是在未改名从前在各个电视台节目里随处可见的“怕上火喝王老吉”还是商标抢夺战失败后在电视台广告中狂轰乱炸的“怕上火此刻喝加多宝”、“全国销量当先的红罐凉茶更名加多宝”、“还是本来的配方还是熟****的滋味”都被广大花费者熟知,并且广告宣传以营销中的4P标准为理论基础。在加多宝方才进入市场时,经营者依据花费者特别注重养生保健和身体健康的大环境下,与2003年投资1亿多元,以凉茶清冷去火的独到质量为产品主打,以致力于供应正宗健康饮品为主旨,以朗朗上口的广告词、大面积宣传的手段,将“加多宝凉茶=健康饮品”的看法人心所向,为产品迅速打开并占据市场打下了坚实的基础。其次,加多宝向来把自己定位为中国传统凉茶,让广大花费者很简单接受并支持。2012年加多宝以6000万的巨资冠名了《中国好声音》,《中国好声音》作为今年最火爆的音乐真人秀,加多宝企业成为其特约资助商,是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶以后的首项重要力措。宣传者以加多宝凉茶与《中国好声音》共同拥有原汁原味、正宗的品牌内涵为结合点,以节目的高关注和高人气为间接宣传手段,扩大了更名后的产品的有名度,除掉失掉“王老吉”商标的不利影响,重申了加多宝的正宗的特点,并把自己定位为凉茶品牌领导者,进一步稳固并提升了自己的市场所位和品牌形象。此刻市场正处于更加复杂的“后凉茶时代”,对于加多宝来说既有机遇又有挑战,挑战来自于以获取“王老吉”商标的广药企业为首的凉茶生产企业的迅速兴起,跟着广药企业生产能力的提升和原资料供应问题的解决,加多宝凉茶面对的压力会愈来愈大。而机遇即是在这样的压力下,加多宝就有了塑造新的差异化品牌形象,并稳固自己的品牌性格的动力,而很明显加多宝也在努力加速着这项进度,自从2010年更名为加多宝凉茶今后,加多宝企业分别在2010年广州亚运会,2012年伦敦奥运会时期举行公关活动开启品牌国际营销战略,加多宝作为中公民族品牌的优异代表,正在依赖国际性大型体育赛事,加速国际化进度,成为一个世界级的饮料品牌。(三)市场解析现有饮料产品解析,现有饮料产品的不足:检查显示,现有饮料产品的不足主要有:,分不清利害;,项目策划,个性太少;3品牌纷乱;;;;。产品生命周期解析各种饮料种类在市场所处阶段不一样,市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期,品牌集中度特别高,企业可以经过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增添;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长远,市场空间依旧很大。此刻好多地方的茶饮料花费还属于培养期,相信市场远景特别广阔。同时一些新兴成长的饮料种类如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增添点,目前市场上这种饮料还没有主打产品,花费需求也表现出明显的增添态势。产品的品牌解析品牌格局日趋多元,外国品牌以可口可乐和百事可乐为主,国内品牌以娃哈哈、康师傅、一致三大品牌为主。以茶饮料为例,康师傅、一致以后,娃哈哈及众多二线品牌依旧在主流大潮中获取收益。品牌集中度在碳酸饮料和混杂型果汁最高,而水/茶饮料最低。(四)花费者解析广东的花费者饮用加多宝主要在烧烤、登山等场合。其原由不外乎“吃烧烤简单上火,喝一罐先预防一下”、“可能会上火,但这时候没有必需吃牛黄解毒片”。浙南,饮用处合主要集中在“出门就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的认识过程中,研究人员发现:该地区花费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及,如花费者会商会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。而他们对加多宝的谈论是“不会上火”,“健康,少儿老人都能喝,不会引起上火”。这些看法可能并无科学依照,但这就是浙南花费者脑筋中的看法,这是研究需要关注的“独一的事实”。花费者的这些认知和购买花费行为均表示,花费者对加多宝并无“治疗”要求,而是作为一个功能饮料购买,购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”,如希望在品味烧烤时减少上火状况发生等,真实上火今后可能会采纳药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。加多宝的现有花费者有1亿人以上,年龄大多30~40左右,有稳固的职业,相对丰裕的收入,文化程度较高,主要分布在中部与北部。潜伏花费者在5000万左右,年龄在25岁左右,处于事业的发展期,有较好的远景,受过好的教育。除此以外还有好多少儿,女性以及老人也是本品的潜伏花费者。加多宝有很大的优势,威迫在于其他凉茶类饮料的低价打击,但加多宝在花费者心中有很深的地位,并且它的优势也决定了它的高价位被广大花费者接受。机遇是加多宝有固定的影响力,对于潜伏花费者有相当大的诱惑,有很大的机遇使花费者选择它,威迫在于在与其他的凉茶类饮料市场的抢夺中使潜伏花费者接受它的价格,并且突出本品的特征,降火的饮料,甜的茶。目标花费集体一般为受过相对高的教育,并且对于生活有必定追求,有丰裕的收入的集体,而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购买,购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”,所以应该突出本品的特征,可以降火的凉茶饮料。二、广告事项(一)广告目标为年轻人供应更健康的饮品,做饮品中的最正确选择。(二)广告主题及定位关注你的生活,健康从年轻做起。鉴于此刻的年轻人饮食结构不合理,偏爱碳酸饮料,研究表示长此过去对身体有一点伤害,而加多宝有175年历史的、带有浓厚岭南特点品牌悠长有文化底蕴,同时拥有清热解毒、清肺润燥解暑之功能,是中国特点凉茶的代表。而以红色为主色彩的包装,则给人一种暖和并充满活力的感觉。对