中级卷烟商品营销员专业能力-试卷答案.pdf

该【中级卷烟商品营销员专业能力-试卷答案 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【中级卷烟商品营销员专业能力-试卷答案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..烟草行业职业技能鉴定营销师〔卷烟商品营销〕〔四级〕职业技能鉴定专业力量局部试卷参考答案及评分标准一、市场营销〔共30分〕第一题:市场调研、分析与推测〔18分〕?〔2分〕参考答案:调研信息的审核要点包括:调查是否真实有效、问卷信息是否完整客观。评分标准:每个划线局部1分,共2分。?小王应运用哪种数据表进展分析,除此之外常用的数据表还有哪几种?〔7分〕参考答案:数据分析方法的层次:数据图表化、描述性统计、显著性分析;应运用:单一答案列表;还有:多种答案列表分析、穿插分组表、横列表分析。评分标准:每个划线局部1分,共7分。?假设不完整,还应包括哪几个要素?〔3分〕参考答案:不完整;还应包括:报告主题、分论点并附数据论证。评分标准:每个划线局部1分,共3分。〔ɑ=〕,填入下表空白处。〔6分〕参考答案:单位:万支时期第一期其次期上期推测值17500上期实际需求量1780018200推测误差300610下期推测值1759017773评分标准:,共6分。其次题:货源组织与货源投放〔12分〕?该公司承受的是哪一种?〔3分〕参考答案:按空间关系进展目标分解的形式:纵向分解、横向分解。该公司承受的是:纵向分解。第页共5页2022年6月:..评分标准:每个划线局部1分,共3分。-,计算二季度各月的存销比,并推断哪个月的存销比处于合理范围。〔计算结果保存两位小数〕〔4分〕参考答案:4月存销比:57÷126=〔%〕5月存销比:81÷124=〔%〕6月存销比:156÷132=〔%〕5月份的存销比处于合理范围。评分标准:每个划线局部1分,共4分。3.“6月份A品牌的需求满足率代表着高水平的货源治理”这句话是否准确?在“总量把握、稍紧平衡”的根本前提下,需求满足率指标应表达出什么样的态势?〔3分〕参考答案:不准确;应表达出总量稍紧、单品平稳少波动的态势。评分标准:每个划线局部1分,共3分。,A品牌的最低库存量为16万支,6月A品牌的安全库存量是多少万支?〔要有计算过程〕〔2分〕参考答案:安全库存=16+7×(132÷22)=58万支。评分标准:每个划线局部1分,共2分。二、品牌营销(共40分)第三题:品牌分析与定位〔15分〕、品牌美誉度模型的坐标轴分别代表什么?〔6分〕参考答案:品牌认知度横轴代表品牌记忆度、纵轴代表品牌识别度。品牌美誉度横轴代表总体认知度;纵轴代表品牌美誉度。评分标准:,共6分;、乙两家工业企业分别使用哪种目标市场策略?〔4分〕参考答案:甲工业企业使用集中型目标市场策略。乙工业企业使用无差异性目标市场策略。评分标准:每个划线局部2分;、B两个品牌从竞争者角度分别应当实行哪种品牌定位策略?除此之外,还有哪种定位策略?〔3分〕参考答案:A品牌使用关联比附定位B品牌使用首席定位除此之外还有俱乐部定位评分标准:每个划线局部1分;,还有哪些角度的品牌定位策略?〔2分〕参考答案:除了竞争者角度的策略外,还有产品角度的定位策略和消费者角度的定位策略。评分标准:每个划线局部1分;共2分第页共5页2022年6月:..第四题:品牌整合与传播〔10分〕,说明A品牌目前所处阶段的传播目标是什么?可以使用哪些传播工具?〔8分〕参考答案:传播目标是在提高品牌知名度的同时,加强品牌美誉度的培育,其本质在于提高销量,猎取利润,并引导消费者形成品牌偏好;传播工具为印花促销、赠品促销和公关推广。评分标准:每个划线局部1分;?〔2分〕参考答案:承受了吸烟体验吧和网络品牌社区这两种创传播方式。评分标准:每个划线局部1分;共2分第五题:品牌生命周期营销策略〔15分〕?除此之外,还有哪些方法?〔5分〕参考答案:该公司承受了普及率判定法,除此之外,还有类比判定法、增长率判定法、销量判定法和品牌评价法。评分标准:每个划线局部1分;①②③分别对应哪种宣传推广策略?〔6分〕参考答案:①会议推广。②人员推广。③品吸推举。评分标准:每个划线局部2分;,在终端陈设上应做到哪“四个突出”?〔4分〕参考答案:突出陈设位置,突出量感陈设,突出助销物陈设,突出宣品陈设评分标准:每个划线局部1分;共4分三、效劳营销〔共30分〕第六题:客户信息与分类治理及效劳设计〔10分〕,零售客户老王提出的需求①②③④分别属于哪一种?〔4分〕参考答案:①安全需求,②利润需求,③效劳需求,④情感需求。评分标准:每个划线局部1分;共4分第页共5页2022年6月:..?〔3分〕参考答案:方法一属于按客户特征分类;方法二属于按客户行为分类;方法三属于按客户价值分类。评分标准:每个划线局部1分;?〔3分〕参考答案:利用客户动销台账猎取零售客户需求信息;通过零售户提报的形式猎取需求;开展零售客户调查。评分标准:每个划线局部1分;共3分第七题:效劳实施〔7分〕、乙、丙、丁客户的埋怨分别属于哪种客户埋怨?〔4分〕参考答案:甲属于卷烟上柜的埋怨;乙属于货源供给埋怨;丙属于卷烟品推广销售效果不佳埋怨;丁属于订货埋怨。评分标准:每个划线局部1分;,可以实行哪些方法解决?〔3分〕参考答案:缘由解释法、利益诱导法。评分标准:每个划线局部1分;共3分第八题:经营分析与指导〔13分〕,计算甲客户其次周实际销量、安全存货量和第三周订货量。〔3分〕。〔要有计算过程,计算结果保存两位小数〕参考答案:其次周实际销量=〔10+18〕-8=20〔条〕;安全存货量=20*=30〔条〕;第三周订货量=30-8=22〔条〕。评分标准:;,乙客户要把握哪几种销售方法,提高销售技能?〔3分〕参考答案:因地制宜法、上门推销法、宣传促销法。评分标准:每个划线局部1分;?假设不全面,还缺少哪些?〔3分〕参考答案:不全面,还缺少动态治理原则、总体调控原则。评分标准:每个划线局部1分;,基数调整需要考虑哪些因素?〔4分〕第页共5页2022年6月:..参考答案:现有的货源投放比例,四周环境变化、客户细分的识别,数据采集时间段,在基数调整时应考虑是长期行为还是短期行为。评分标准:每个划线局部1分;共4分第页共5页2022年6月