销售副总经理岗位职责.docx

该【销售副总经理岗位职责 】是由【春天阳光】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售副总经理岗位职责 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责1销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责1、在规范范围内,有权签订销售合同。2、有权合理支配和控制销售花销。3、对所管辖人员的任免有建议权4、有权检查和核查销售企业各部门的工作。5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。6、有权对所管辖人员进行业绩议论和奖惩。制作工作总结,如期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结(详尽内容详见表格);拟定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完满,并最后确定,指导店面的发展步伐;制作店面整体销售报告,呈报总经理,即供应各项详尽表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成情况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成情况表,落实到详尽的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增添跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。经过详尽表格的内容方便领导拟定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;健全店面的详尽工作制度,保证店面的发展步伐保持牢固,使店面的营运规范化;拟定详尽的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并依照时间划分到详尽的每个月销售目标、每周销售目标,同时要把详尽的销售指标落实到个人;掌握整体的工作营运方向,跟进销售指标的完成情况,合时做出调整举措(即策划活动),经过各种节假日、特别纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;掌握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售举措达到理想的收效,即使自己店面的行为要拥有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能够做到此点,则需老款应季货物做促销,抢占市场份额)。建立店面所有员工的个人资料,办理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完满店面人员的薪资待遇制度;款待各种外面业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外面业务人要归纳其详尽的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外面业务人员要找自己店内业务人员共同款待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,防备总经理直接与其对面的现象发生,特别关系的人员除外;1、熟悉、掌握饭店产品情况,认识饭店客房、餐饮和其他设施、服务的销售信息。2、检查与解析竞争对手情况,掌握相关竞争对手的产品、价格及销售活动情况。3、协助总监拟定年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的推行。4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空企业、使馆和重要的企业进行相关判断销售合同方面的销售接见。6、检查每个月客户产量并检查无产量客户的原因。7、解决、协调客户对酒店提出的任何建议。8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传销售及公共关系发展计划。销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责2销售副总经理岗位职责9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的估量10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的估量。11、与各相关部门保持优异协作关系,并使得内部信息流畅。12、检查每位销售人员的精神容颜及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。13、注意收集客户对酒店的反响建议,并及时传达给各相关部门以不断提升酒店服务质量。14、组织内部员工如期培训,使每位销售人员认识、掌握自己工作的不足。;在总经理的直接领导下展动工作,受总经理的委托,全面负责企业营销管理工作,并对总经理负责;参加企业重要经营决策,组织拟定企业营销发展战略,编制年度营销计划;拟定年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、拟定营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;组建一支有活力、有活力、有战斗力的营销团队,保证全年销售目标的完成;每个月准时向总经理报告营销计划的推行情况,市场变化、详尽业务的进展;负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、核查、分派、晋升、处分、解聘与培训;负责企业整体市场规划、市场调研与销售展望、网络建设、品牌建设,重要客户管理,严格控制销售花销、广告花销估量及销售成本的控制;销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责3销售副总经理岗位职责负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;负责审批营销人员的借款、差旅费等;组织采集市场销售信息、新产品开发信息、客户反响信息、竞争对手战略解析;负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;如期和不如期召开各种营销工作会议;企业商业机密受国家法律保护,严守企业商业机密是每一位员工的职责,不得将任何情况向外表露,不得将企业客户资料向同行表露或据为己有,如造成企业损失的将追究相关法律责任;准时完成总经理交办的其他临时性工作。1、组织修筑营销理念,创办营销系统,建立健全营销管理制崐度。2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。3、搞好市场检查、解析和展望工作,拟定营销目标和计划,崐为企业拟定发展规划、年度经营目标供应可靠的依照。4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报,以便企业获得更广阔的市场。5、参加产品定价工作。6、组织搞好发货、收款管理,保证资本及时回笼。7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产崐品的促销工作,组织销售企业对外的大型营销活动和会议安排,及崐重要的公关事务办理。8、合理支配和控制销售花销。8、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的管理。销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责4销售副总经理岗位职责9、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户供应满意崐的产品和服务。10、加强营销队伍建设,提升营销人员的素质。11、依照企业年度工作大纲的要求,负责本系统目标目标的崐拟定和张开、检查、诊断、落实工作。12、完成领导交办的其他工作。销售副总经理岗位职责销售副总经理岗位职责5销售副总经理岗位职责