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地产销售之关注产品关注客户(PPT27页).pptx
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经济/贸易/财会
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地产销售之关注产品关注客户(PPT27页).pptx
该【地产销售之关注产品关注客户(PPT27页) 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【31】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【地产销售之关注产品关注客户(PPT27页) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。关注产品关注客户2005年4月2021/10/101销售的成功之道发现有效的购买需求——关注客户提供合理的产品供给——关注产品促成交易成功的技巧——沟通、服务2021/10/102关于房地产销售的几个误区产品已经确定,销售过程难有作为;客户很清楚自己的需求,难以引导;促成交易需要提供更多优惠和让步;2021/10/103容易忽视的现实几乎所有的产品和所有的客户的需求具有天然的“弹性”,它们天然存在某些一致的“共性”。尤其是在住宅市场,产品“共性”和需求的“共性”都于远大于其“个性”。大部分的客户都只有一些模糊、笼统的要求,而不能准确、清晰、完整的界定自己的需求;销售的困难在于:如何发现和界定客户真实的需求;如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件”;熟练的运用各种促成交易的技巧。2021/10/104认识产品——规划和建筑几种典型的规划形式:行列式:节约土地、朝向单一(利于采光);空间单调、通风一般围合式:安全、有庭院(活动、交流场所)、节约土地;朝向不一(不利采光)、通风不良自由式(散落):布置灵活、空间丰富、采光通风良好;浪费土地、安全性差常见的规划多是以某种典型方式为主,集合其他方式进行组合,以取得在特定条件下的某种平衡。2021/10/105建筑形态:低层(1-3)、多层(4-7)、小高层(8-16)、高层(100米以下)、超高层点式(1单元)、条式/板式(2个以上单元组合)认识产品——规划和建筑2021/10/106建筑结构:砖混结构(常用多层、低层):造价低、抗震弱、寿命短框架结构(常见多层、小高层):造价高、抗震好、寿命长框架剪力墙(小高层、高层):造价高、结构稳固、抗震好、寿命长框筒结构(高层、超高层):造价高、坚固、抗震好、寿命长钢结构:坚固、自重轻、抗震好、造价昂贵、不耐火认识产品——规划和建筑2021/10/107常见住宅单元布局:一梯两户:南北通透、采光良好、需控制共摊面积一梯多户:“品”字型、“田”字型、蝶型、放射型等(都或多或少存在通风、采光的问题)通廊式:外走廊单侧布局、内走廊双侧布局认识产品——规划和建筑2021/10/108常见的住宅单体:多层板式住宅:一梯两户/多户(小户型)、砖混结构高层板式住宅:一梯两户/多户、通廊式高层塔楼:一梯多户别墅:点式独栋、点式双拼、条式联排公寓单体设计趋势:多层板式:一梯两户、框架结构高层板式:一梯两户、异形柱、大板结构TOWNHOUSE:联排、集合式TH认识产品——规划和建筑2021/10/109户型设计:平层:安全、实用、经济、结构紧凑复式:空间立体、丰富、竖向分区明确;室内交通不便、交通面积大跃式(错层):二者结合体认识产品——规划和建筑2021/10/1010
地产销售之关注产品关注客户(PPT27页) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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