房地产开盘策划方案.pdf

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与销售合同相关的事项a、预售许可证等相关证件b、合同样本c、合同附件2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导与媒体记者等嘉宾的邀请与请柬的准备与发放,嘉宾务必于6月15日之前传达至策划部3、嘉宾与领导演讲稿的准备4、庆典公司的落实,现场包装的配合,保安与保洁人员的服装5、舞狮队与军乐队的组织6、所有工作人员手机的统计B、开盘当天1、开盘当天嘉宾与媒体记者的接待工作2、开盘当天饮料配送的调度和准备3、开盘当天表演活动的安排4、开盘当天突发事件的处理,诸如:空调出现故障的:..5、工地现场的封锁九、费用预算根据所涉与工作目前情况,费用暂时难以估算,总体控制在4万元左右。十、备注1、策划方案签字通过后,立即发文到相应部门,传达到相应责任人,着手开始准备工作。2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7:30到达现场,8:00全部到位就绪。3、所有工作人员佩带工作牌。4、开盘当天所有工作人员手机一律开机,电量充足。辽东幸福里开盘全程策划案序言前言:一切为了更好的服务与合作,一切为了销售!·服务客户:东港铭笙地产开发XX·服务产品:辽东幸福里项目·开盘时间:011-年5月中旬左右开盘选房方式:按诚意金顺序号选房·推广主题:开盘·解筹·推广目的:通过开盘·解筹活动,达到宣传、推广服务产品的目的,增加活动催生的机会与期许达到的效果。:..·参加人数:预计300组诚意金客户·主办单位:东港铭笙地产开发XX·策划执行:·011年月左右,·通过本案开盘活动,树立良好的本案形象,提升本案口碑,进而达成销售目标。·增进与目标客户的交流与沟通,树立目标客户心目中的企业形象与本案的正面形象。·在较小的投入下,利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求本案的销售达成,进而达到收益增长。·通过活动,让甲方更清楚地看到XX唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风X,达到专业值得信赖的目的·通过缜密细致的活动安排,加深客户对产品的认可度,争取达到高解筹认购率·检验价格水平是否合适,检测前期项目营销推广思路,反馈销售卖点,确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象,提高企业口牌,:..礼品、奖品赞助;媒体支持;·解筹活动提出方案与甲方共同探讨,推动执行。□活动费用预算□人员分工各项目部结合本项目的实际情况,作相应的人员分工安排甲方:东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程:现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司:礼仪服务□开盘前一周解筹的客户告知:一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众、打印成份的携带式选房说明书二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案、时间、地点通知、选房时所带资料的通知三、通知方式:□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□四、选房说明:·感谢您对××××的关注和支持,现将进行首轮认购选房活动:时间:年月日——年月日:..地点:辽东幸福里销售中心·选房流程叫号选房转定金签署《认购协议》·活动安排如下:1、选房顺序以认筹单上认筹号为准,敬请各位准时到场,如因自身原因造成在选房过程中被轮空,本公司不承担任何责任。延时赶到者,其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中;2、每个认筹号选房时间为三分钟,如在既定时间内没有选到合适单位,仍可继续选择,但不保留其优先权利;3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时,认筹金5000元整自动转为定金,、所有已选房客户必须在选房当日17:00点之前签订《认购协议》,否则所选房号不予保留。铭笙地产公司有权另行出售;5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因,客户要求退还认筹金,则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金,但不承担任何利息;。6、如持有认筹单的客户在开盘日17:00之前仍未到销售中心现场选房,。同时所有认筹单在开盘日18:00之后作废,不能再参与选房。所缴纳认筹金在一周内返还;7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发XX所有。注:签署《认购协议》所需资料为本人XX、认筹单与足:..筹单。□礼仪公司的安排与选项:开盘前半个月礼仪公司到位,并签署合作合同****开盘活动方案第一章:前言一、活动北景:1、坐拥****湾一线海景至尊地段,以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观,贴心高档的服务管理,成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠!一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划,必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。二、活动目的:此次开盘活动以“宣传造势为手段”,以“服务销售为目的”,通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装,让在众多楼盘中脱颖而出,使其成为****湾房地产版块中最引以为傲的象征性坐标,并争取最大的市场份额。三、活动体系:■宣传造势篇:开盘前的媒体宣传■开盘活动篇:开盘当日活动组织■节前深化篇:开盘后至春节前的项目宣传:..春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户第二章:宣传造势篇:第三章:开盘活动篇一、开盘时间与现场活动安排活动时间:2009年1月1日活动地点:****&&活动对象:发展商领导与代表政府领导与代表项目已签客户与目标客户业界与媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度与客户积累,故开盘时强调的是现场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。突出品位:通过现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次:通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理分配以与对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流进行合理控制,使整个现场感觉有:..有条不紊:通过一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。注:如客户不多,可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。三、预期目标:■传达开盘信息;■营造热销卖场氛围,聚集人气;■显示企业实力,扩大楼盘社会知名度、美誉度;■融洽政府职能部门、客户与相关机构的关系;■积累更多客户资料,为今后的营销奠定扎实基础;■体现的美好前景,促进楼盘销售;■树立海韵公司积极良好的社会形象;四、活动主题:全球·居海者的%%%%五、活动原则:每个活动与细节均与主题相吻合,所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。六、系统构成1、控制系统:1)对外的媒介管理控制:..)项目管理系统3)现场秩序的控制4)现场演绎气氛的控制5)时间的把控2、活动系统:以新、奇、特等项目活动为主打,吸引人们眼球;活动现场布置得高贵典雅、隆重大气来映衬国际公馆项目的规模宏大和实力雄厚;与国际接轨,从气势上压倒以往同业开盘活动,使得开盘当天活动现场同周边区域成为元旦一部分,变成国际公馆海陆空主体宣传的海洋。1)开盘仪式,自助冷餐2)遥控飞艇全场巡视绕飞表演;夏威夷风情乐队表演、3)嘉宾剪彩、六个热气球全城飘飞表演;放飞吉祥鸽。4)礼炮齐鸣;百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演;5)60人黎族锣鼓表演;6)沙滩模特秀;7)晚间篝火晚会。六、现场布置一)剪彩区、表演区:在海边草坪广场搭建舞台与背景板,舞台感突出“海”的元素,上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的S形,并用粉色气球、鲜花装饰。:..舞台的整体设计上如一条鲸鱼,白色部分是舞台的台,像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背,在效果上以三维效果处理,做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台,作嘉宾发言与领导致辞用。●舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾与领导使用。●舞台两边各设礼炮9门。售楼现场:●售楼部门前通道设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。●入口设地毯,路口两边插五色小彩旗和花篮若干,并设空飘若干。●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗,并悬挂大型氢气球与带有开盘信息的空飘若干,达到吸引人流到、车流与指引来宾的作用。售楼区域划分:沙盘展示区与休息区设在一楼,签约区设在二楼。给销售,给客户制造一种紧X感。从户外到室内,从一楼到二一、-卖场分区和布置卖场分区总图交易区布局图