新编甘锦辉论文.doc

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16参考文献……………………………………………………………………………16致谢…………………………………………………………………………………18浅谈4P营销策略在山国饮艺茶业有限公司的应用摘要:本文通过阐述4P营销策略概念、相关问题、研究目的、意义以及具体4P营销策略,产品分析(product)、价格分析(price)、地点分析(place)、促销分析(promotion);论证4P营销策略在山国饮艺茶业有限公司在市场营销策略方面的应用价值。论文从目前山国饮艺茶业有限公司企业的开展现状,营销策略海军、陆军、空军的阐述,并运用4P营销策略的相关知识,从产品策略、产品价格策略、市场开展策略、促销策略为企业提出了较为符合市场开展趋势,又切合企业自身能力的相适应的营销策略意见。关键词:山国饮艺;4P营销策略Abstract:Thispaperdescribestheconceptof4Pmarketingstrategy,relatedissues,purpose,meaningandspecific4Pmarketingstrategy,productanalysis(product),priceanalysis(price),Location,(place),promotionanalysis(promotion);.,artsdevelopmentstatus,marketingstrategynavy,armyandairforcedescribed,andtheuseofknowledge4Pmarketingstrategy,fromproductstrategy,productpricingstrategies,marketdevelopmentstrategy,promotionstrategyfortheenterprisepresentedmoreinlinewithmarkettrends,:mountainnationaldrinkofArts;4Pmarketingstrategy随着社会经济的飞速开展,制定一个适合企业自身开展的营销策略方案显得尤为重要,传统的营销策略主要是通过。目前,传统营销策略在茶叶行业在营销策略方面的应用较为广泛,但是整体的营销模式所获得的利益不是很理想。论文通过运用4P营销策略〔产品分析product、价格分析price、地点分析place、促销分析promotion〕在山国饮艺茶业有限公司市场营销策略中的应用来阐述4P营销策略在茶叶行业中的开展价值和意义。山国饮艺茶业有限公司为了能在剧烈的茶行业竞争中赢得优势,必须以整体提升茶叶销量为出发点,充分关注茶叶消费者的需求,选择适合的营销策略,探寻切合自身开展的营销模式,并保证有效的实施,从而适应不断变化的竞争环境,进一步加快成长壮大的步伐。论文首先介绍了24P营销策略的概念及意义,阐述了山国饮艺的开展现状及营销策略,对山国饮艺茶业有限公司的4P营销策略进行分析,并提出相关性的个人建议。()在‘根底营销学?一书中提出了比传统理论更加完整的市场营销管理体系。麦凯西的4P理论是现代市场营销学的最根本的核心理论。4P理论首先把消费者看作是一个特殊的群体,成为目标市场。企业在市场运作中,一方面考虑企业的各种外部环境,另一方面制定市场营销制定市场营销组合策略组合,通过策略的实施,适应环境,满足且标市场的需要,实现企业的目标。其理论体系如下:中心是某个消费者群,即目标市场。四周是四个可以控制的因素,即4P组合:(1)产品(product),指企业提供其目标市场的货物或劳务,其中包括产品质量、式样、规格、包装、效劳等。(2)价格(price),指顾客购置产品时的价格,包括折扣、支付期限等。(3)地点(place),指产品进入或到达目标市场的种种活动,包括管道,区域,场所,运输等。(4)促销(promotion),指企业宣传介绍其产品和说服顾客购置其产品所进行的种种活动,其中包括广告、宣传、公关、人员推销、推销活动等。,所以企业可以根据目标市场的特点选择产品、产品价格、销售管道和促销手法,专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策〞。然而,4P营销策略不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约,而且要受到企业外部“市场营销环境〞的影响和制约。“外部环境〞包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。这些外部因素是企业的“不可控因素〞,会给企业造成市场时机或威胁。麦凯西认为,市场营销管理的核心是:密切监控其外部环境的动向,善于运用4P营销策略使企业的可控因素和企业的不可控因素相适应,这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和开展的关键。4P营销策略的组合是企业用来影响消费2者需求的主要工具。这是因为消费者在进行购置或从事交易时,能够针对厂商提供的产品组合做出响应。4P营销策略是营销学的根本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和系统化,构建了营销学的根本框架,促进了市场营销理论的开展与普及。4P营销策略的本质是让营销过程理性化,以便于更好地运用营销策略并产生市场效益。、进出口、电子商务、生产、加工、研发、文化为一体的综合性实业公司,旗下拥有分布于全国300多个城市的400多家专卖店、位于安溪铁观音核心产区的近万亩生态茶园、北京大学/武夷学院茶叶科技与经济研究基地、安溪山国饮艺茶叶加工厂、山国饮艺大型精品茶具中心、山国饮艺物流中心、配货中心、厦门尚客茶业有限公司、香港山国饮艺茶业进出口有限公司等。山国饮艺茗茶源于铁观音发祥地——安溪西坪,总部位于福建厦门。公司成立于2024年,在第八代铁观音世家传人林玉辉的带着下取得了巨大的成就,目前在全国300多个城市已有400多家连锁分店,产品远销全球60几个国家与地区。几年来,山国饮艺陆续获得了“中国零售业优秀特许加盟品牌〞、“中国特许经营连锁百强企业〞、“中国茶业十佳品牌〞、“中国茶产业十强连锁企业〞等荣誉;尚客茶品获得了“全国三十佳网商〞、“全国最正确网货品牌〞、“淘品牌〞、“中国网络购物网站最具开展潜力奖〞等荣誉,综合实力名列中国品牌茶企前列。山国饮艺茶业有限公司的总部有一支由茶叶界的精英所组成的优秀团队,这支团队拥有众多技术人才、品牌运作高手和营运专家,在多年的团结拼搏中形成了“军队+学校+家庭〞的强大的企业文化,是一支名副其实的茶叶界特种部队。山国饮艺茶业有限公司的运营团队是一支强大的陆战部队,在企业创立之初便成功导入加盟连锁特许经营模式,成为茶叶界特许加盟模式的创立者、领先者,形成了“战略规划、研发生产、筹划设计、运营指导、物流配送、售后效劳〞多位一体、有序循环的强大特许连锁运营总部;并独创了“茶叶茶具专卖+紫砂+商务茶馆+文化阅读〞的营销模式,成为茶行业的典范。外贸出口是山国饮艺茶业有限公司的另一个突出优势,山国饮艺茶业有限公司是厦门最早获得?出口食品卫生注册证?的民营茶企,产品出口到法国、美国、日本、俄罗斯、沙特等460几个国家。电子商务事业部〔尚客茶业〕集结了一批现代IT精英、电子商务销售精英,旗下拥有尚客茶品、福村梅记普洱茶、师道茗茶等子品牌,目标直指中国茶叶网购第一品牌。山国饮艺茶业有限公司以“情义〞为品牌核心价值观,以弘扬中华茶文化为己任,山国饮艺茶业有限公司的愿景是打造中国最受尊敬的茶叶品牌,成为真正的茶叶界冠军。、市场分销策略〔涉及分销模式、经销商形态、经销商管理等〕、产品开发策略、商品茶价格策略、市场促销策略、社会资源整合策略〔茶园、茶厂、公司三者的链接〕等等诸多方面。山国饮艺茶业有限公司一开始就着眼于中国茶业,世界幅员的设想,以“海陆空〞立体营销模式,从海上的国际贸易,到陆地的全国营销网络,到空中的电子商务,全方位占领国内国际市场,致力于打造成为中国茶业的巨无霸。“陆军部队〞即全国连锁事业管理中心,创立了中国茶业加盟连锁模式,并一路领先;“海军部队〞即外贸部,正努力构建中国茶全球营销中心;“空军部队〞即电子商务事业部“尚客茶业〞,以细分化市场以及多品牌的运作引爆中国茶叶界的电商领域。——建立中国茶全球营销中心山国饮艺茶业有限公司的海军部队“外贸部〞,从一开始就将成为中国茶全球营销中心作为其开展的终极目标。山国饮艺茶业有限公司是厦门第一家获得?出口食品卫生注册证?的民营企业,多年来陆续与洲际酒店集团、天狮集团、AMHK集团、俄罗斯宝林企业、美国TEA-JUNCTION、科威特TEA-ART中心等世界知名企业合作,成为指定合作伙伴。截至目前,山国饮艺茗茶已出口到日本、新加坡、美国、加拿大、俄罗斯、乌克兰、法国、澳大利亚、英国、科威特、马来西亚等60几个国家,出口业务名列福建省茶叶界的前列。——中国茶业加盟连锁创立者、领先者山国饮艺茶业有限公司的陆战部队致力于打造完备的连锁运营体系,包括分公司、直营店和加盟店的营销网络;此外在现有根底上还将进入商超或大卖场。山国饮艺茶业有限公司是茶业界最早引入特许加盟经营模式的企业,在连锁经营上积累了丰富的经验,营运能力领先于同行,被业界称为茶业连锁加盟的创立者、引领者。山国饮艺茶业有限公司以标准化、专业化及执行力,保证所有连锁加盟店的标准统一实现成功复制;以培训及有序的人才梯队建设为连锁店注入源源不断的活力,形成企业永续开展的动力。山国饮艺茶业有限公司的运营团队是一支强大的陆战部队,创立了一套山国所独有的完整、细致的营运标准,形成了5“战略规划、研发生产、筹划设计、运营指导、物流配送、售后效劳〞多位一体、有序循环的强大连锁运营体系。——成为中国茶叶网购第一品牌电子商务营销是未来营销趋势,也将成为山国饮艺未来的核心竞争力。山国饮艺旗下全资子公司厦门尚客茶业有限公司是中国茶行业中率先进入电商领域的茶企,致力于深度挖掘产业链,率先引爆茶叶的细分市场时代,以客户需求为核心驱动力的商业模式,针对不同喝茶人群,开发具有鲜明特色的差异化茶叶品牌,以满足更广阔茶友的需求。目前,尚客茶业旗下拥有尚客茶品、臻茶坊、福村梅记、师道茗茶等多个茶叶品牌,每个品牌都有明确清晰、让消费者迅速接受的差异化定位,在各自茶叶网购领域各展魅力,又共同树立了公司的整体价值形象。其中“尚客茶品〞倡导乐活理念,针对年轻白领,曾获得“全球三十佳网商〞、“全球最具创业精神奖〞等荣誉;“福村梅记〞是全网知名度最高的普洱茶品牌,曾独家赞助全国首届微博营销大会,掀开了中国网络营销的新篇章;师道茗茶传承儒家仁义思想,引领铁观音消费新时尚,成为网上铁观音第一品牌。尚客茶业优越的品牌实力和独特的产品设计,使其成为马云也称赞不已的中国茶叶网购第一品牌。34P营销策略分析4P营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值,有方案地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程。(product)5产品指企业提供其目标市场的货物或劳务,其中包括产品质量、式样、规格、包装、效劳等。对产品分析从而提高产品组合的深度,产品组合的长度,产品组合的宽度,以满足不同偏好是消费者的多方面需求,提高产品的市场占有率;充分利用企业信誉和品牌知名度,完善产品系列,扩大经营规模。山国饮艺茶业有限公司产品质量优势:山国饮艺茶业有限公司的总部力求卓越质量,投建自动化茶叶精制加工生产线,实现茶叶投料、筛分、烘焙、摊凉、均堆、拼配、装箱全程自动化,引进世界先进的立体茶包全自动化机器设备正式投入运营,同时传统工艺与碳焙工艺处于国内领先水平,经著名茶师林振源和王新猛先生〔安溪铁观音茶王获得者〕亲自烘焙,承茶叶世家之炭焙技术,以焦炭烘焙茶叶,内质兰香高雅而持久,滋味甘滑甜醇,且耐浸泡,力求“色、香、形、韵〞俱全,形成具有“特色、高山、炭焙、地道〞的风格。山国饮艺茶业有限公司在各类茶王赛中屡获殊荣,并凭借高贵的质量入选国宾礼茶,成为外交部国宾茶专用茶指定生产企业,并与2024年评为中华民族特色茶叶前50强企业及中国茶叶著名品牌。对山国饮艺茶业有限公司的铁观音产品系列归类分析见表16表1产品系列分析系列产品名称包装产品介绍小乔系列〔见图1〕小乔S360小乔S560小乔S860花卉底纹点缀、精致工艺营造古朴又大气之感。古典美女的清新淡雅与历史的厚重完美的融合在一起给茶友感受到优雅小乔所带来的清新之风。孔明系列〔见图2〕孔明S1200孔明S1800孔明S3000孔明S5000孔明S8000采用专利型侧翻盖工艺运用钢琴烤漆,使起质感上逼真与金属感,元素不上采用反衬型方格设计,让产品呈现出简约、时尚、奢华感。彰显孔明智慧与仁义,采用国际领先冷冻烘干技术,结合山国饮艺仁义定可平天下。国宾系列〔见图3〕统领天下01、统领天下02采用钢琴烤漆使其质感上逼真与金属感、简约大方、质感鲜明。统领天下—为将之道,不断追求,力争左右潮流,如山国饮艺“统领天下〞系列,以左右时代之姿屹立于茶海之中,揽进天下锋芒,尽显统领气魄。韵香型系列〔见图4〕韵香S600韵香S1200采用天地盖工艺、简约中融合茶文化元素,另配有精美礼袋方便携带、美观大方。传承传统正味,具有〞浓、韵、润、特“之味。由表1可知,通过小乔系列、孔明系列、国宾系列、韵香型系列的包装和产品介绍来说明山国饮艺茶业有限公司是?三国演义?思想上进行高度提升,从古代的“煮酒论英雄〞到现代“品茶解谋略〞。山国饮艺茶业有限公司的品牌起名时把“三〞改成“山〞意义为中国是茶的故土,“演〞改为“饮〞突出茶为中华国饮8