2023家具促销活动方案15篇.pdf

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服务热线报名参加__品牌万人团购活动,即刻获得__x元团购代金券,并且只要进店购买产品,在充分享受店面折扣优惠后。为进一步维护消费者权益保护工作,为了广大顾客更好的了解__沙发品质,放心购买,__家具店诚邀广大消费者到__品牌专卖店体验“__品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要进店体验,无论购买与否,都获得__刮刮乐一张。活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。五、前期宣传推广方案选择流量大,符合__沙发市场定位的各大门户和家居家具行业合作,发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。六、具体细节参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料,利于回访。__产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相:..造成不便。店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。6一、活动主题主题:首届__定制家具设计节二、活动目的:●消化手中积累的单,促成成交●提高品牌知名度,建立良好口碑活动前:1)对活动物品进行准备,一一对照,不得遗漏,如:设计师桌牌,绶带等3月19日前准备完毕2)提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等3)保暖杯100个。4)气球拱门事宜活动中:1)市场部28号下午2:00佩戴绶带站门两边,对现场到访的客户做好接待和引导工作,细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈2)配合客服做好客户登记发放礼品工作,发放礼品是注意多发漏发现象3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作4)及时对客户流量进行观察,如果不能达到预期效果,3:30及时电话联系客户,保证活动当天的人流量:..5)注意现场物品的安全,主要是公共区域的展示物品2、__设计师职责活动前职责:1)对手中客户资料进行全面统计,包括市场部的客户联系资料。2)准备好活动时需要各种文书,如:客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容;4)对于在谈客户和前期老客户进行邀约,保证活动现场的客户人数;5)做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作;6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训,便于现场签单。●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源三、活动目标●客户到访量为75户,实现预存100万●签约定金量为保底目标40户,良好目标50户,优秀目标60户四、活动时间3月20日(下午半天)五、活动地点六、活动对象●在公司做装修没定家具的客户;●参加过公司活动了解__的老客户;●市场部联系的新客户;●通过广告宣传来的客户;七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责:1)认真对待和接待每一位客户,尽快成单,制造现场良好的气氛::..2)对前来咨询的客户,填好接待客户信息登记表,以便后期联系和掌握接待情况;(活动后交予店长处)3)个人形像要保持最好状态,时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前:1)与电台报社联系,、展板制作等宣传方面的准备;2)对现场布置的展示品和画面进行制作,做到无一遗漏;3)与市场部一起做好会场布置工作;活动中:1)与客服一起做好客户登记2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录3)客户接待较忙时,帮助做好客户接待4、行政部客服部职责活动前:1)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。活动中:1)行政部负责活动时工作人员的考勤,水果、糖果、饮料等物品的添加。2)客服部负责现场的客户签到,礼品发放,对来访客户做好接待和登记工作。5、网销部职责活动前:1)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作,电影网,软文类及时更新。2)配合活动购买活动奖品,活动中::..配合__开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖,需做详细的客户登记)八、物料准备1)企划部:18号下班前准备好:横幅(2根)砍价牌(100份)吸烟指示牌(10张)水牌(1张)工作人员贴(40张)吊旗(100张)代金券(50张)地面指引标志(60份)7一、前言:通过“端午节”“父亲节”节日促销活动的开展,使____超市各门店的日均销售额得到提升,农历五月初五是中国的传统节日——端午节,也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机,特别策划了本次促销活动。二、活动时间6月12日~6月22日,为期11天。三、活动主题粽香情(父爱)更浓四、,以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高____美誉度。,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近超市与顾客之间的距离。:..,吸引人气,提升超市的来客数,拉动销售,提高超市的经营效益。五、活动地点____所属门店。(具体参与门店各区自定)六、促销活动内容(一)特价商品,助你“粽”情端午!特价商品范围。(1)各品牌的粽子,促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供应商参加。(2)节日商品,包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。(3)节日礼品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。(4)节日饮品,包括可乐、果汁、红绿茶等。(二)多重好真情送!第一重好礼。端午心动幸福中奖(总店凌河店滨河店机场路店)(1)活动对象:凡于活动期间来我超市购物的顾客,当日单张小票满38元,最多3张,即可到超市指定的地点参与本活动。(2)活动时间:6月12日-6月16日(3)奖品等级:具体如下表所示。抽奖奖品设置表执行::..1、请各门店准备奖品。(明细另见附表1)。2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。3、请各门店加盖“奖品已付”印戳。小票收回。奖卡统计好,于6月23日报送策划部审核。4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动”内容。粘贴。5、第二重好礼-“我是粽子王,包粽子大赛”活动细则(1)活动时间:15年6月19日(2)报名时间:6月12日起在超市总服务台凭小票报名(6月12日起室内广播宣传)(3)比赛地点及时间:6月19日上午9:30超市门前(4)活动细则1、参赛前由超市将配料准备好,粽子叶、米、大枣、花生;2、比赛按报名顺序进行分组,每组3人;3、限时3分钟,按选手所包符合要求粽子的数量多少进行排序,决赛取前4名;4、所包的粽子要求打好十字花,“点米不露”,且美观。5、活动共设一、二奖和纪念奖若干名。一等奖1名奖品10kg设置:金元面粉一袋(114419)。备注:所有礼品均由各门店自行配备(奖品选择严格按《____抽奖活动实施规范》执行)。:..二等奖3名奖精美组合套杯一组(11日下午到总部领取)。参与奖参加的顾客都可获礼品一份(门店可自行安排礼品)。6、所有选手都将免费获得自己在3分钟内所包的粽子,并有精美礼品相送(门店自行准备)。:店内自行安排。:负责现场秩序。:本次活动方案的具体实施。其它工作准备1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供(按20人参加,大约需要粽叶10斤、江米20斤,大枣350g需提前1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子,并按每人半斤进行计算)注:各分区中心店应参加此次活动。费用约:260执行:1、请各门店提前准备安排落实相关人员。2、音箱设备及桌椅可到总部领用。3、店外制作海报(15日到总部冯海东处领取)。4、三重好礼-忆端午五彩情免费送6月17日-6月20日瓶在____购物满18元顾客均可获赠五彩线一条,数量有限送完为止。说明:赠送在收银台可以直接派发。:..执行:请各门店11日下午到总部领取,收银台前书写小POP。费用约:800元七、活动宣传形式(一)端午节快讯(38000份)(二),主要包括三大部分内容。(1)节日问候。(2)公告特价商品信息。(3)端午当天促销活动介绍。。:活动期间,超市内播放传统古典的曲目,烘托浓浓的端午节的节日气氛,在消费者心目中树立良好的品牌形象。(三)店内展示板、POP海报(四)门店彩旗、条幅八、促销活动操作(一)时间进程各项活动请于6月12日前准备完毕。(二)、奖品的落实,店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。。、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。:..活动费用约5560元。:奖品分配表8活动时间:--月10日—--月19日活动内容:一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业,家具城从中国的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!,真的就这样便宜!二、欢乐购物中大奖活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。奖项设置(100%中奖):一等奖:2名各奖冰箱一台二等奖:5名各奖电动车一辆三等奖:30名各奖自行车一辆四等奖:50名各奖精美电热水壶一只感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只:..三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具折价500元。四、地板保养健康送活动期间,在家具城消费元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。五、家具价格有奖猜(--月15日)活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。9促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。二、人员推销:..家具企业推销人员直接与顾客接触与洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。三、营业推广直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客与有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向与行动的动力。二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。三、确定促销方案销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:1、选择与确定方案对市场及顾客的刺激程度。2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。3、选择合适的媒介。:..4、选择合适的机会。5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。四、促销方案的监控实施实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心与出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善与更新产品。服务促销包括以下方式:1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。2、开放式商场方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。3、订购服务订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。:..4、设计服务如果顾客对所购买物品的尺寸与规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。5、送货服务解决顾客的困难,送货上门。6、售后服务为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。7、培训服务为顾客提供使用、保养、维护的知识。8、保险服务在提供产品的同时,为顾客办理保险。二、联合促销联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力与市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。促销形式一、优惠券优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券与厂商型优惠券两种。具有以下作用:1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。:..2、稳定旧客户,并吸引新客户。3、推荐新的产品与品牌。4、扩大产品的销售量二、免费样品免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客与开拓经销区域。三、竞赛与抽奖竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。四、包装促销是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。10一、、扩大产品市场迫在眉睫x市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,x市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同:..每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入x市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大x市的家具市场迫在眉睫。、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而