混凝土外加剂营销策划.doc

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体系,特别是针对产品特性和市场特性的体系,是一个营销人员在市场战略思考后必须第一思考的问题。?我们的混凝土外加剂产品特性:?A、产品目标客户群体集中,非大众消费品,同时属于消耗品。B、产品具备一定的技术要求。?C、产品运输问题,造就了产品地域覆盖面积有限,同时属于化学产品,增加运输成本。?D、产品为工程项目市场情况紧密相关,市场欠款情况严重,增加款项清欠的难度和风险。??签于上述产品的特点,特别是运输的问题。造就市场布点的战略性重要。?如何建立一个完善的营销和服务一体化的体系??1、销售和技术一体,技术部门除了担当公司的产品开发和生产技术职能,还是担当产品的售后服务职能。为销售员和客户排忧解难!?2、产品配方针对客户情况和混凝土的用料(水泥、砂石、水质)等问题,做出独一无二的产品配方,提高了产品的独特性,避免市场的可复制性,同时增加客户的粘性。?3、培养和提高营销人员的能力,除了解决客户技术相关的问题,同时解决客户混凝土市场的问题和发展建议资料。提供完善的搅拌工艺(搅拌时间、速度、气温的影响与水的合理配比等)?4、提高售后技术服务的能力、态度、水平、速度。打造一个混凝土外加剂技术服务的品牌,类似于打造产品品牌一样的强化。(海尔公司当年就是强化了售后服务品牌,为产品在市场开拓奠定基础)?5、增加和客户上游或工程检测评估单位的关系,提高客户对我公司产品的依赖性。??二、市场、行业的动态分析、特别对当地市场工程信息的及时把握建立一支售前服务队伍,为营销提供产品的市场行情信息,把握市场动态。同时针对当地市场,做好售前的调查和分析。如:?1、行业动态资讯?2、当地工程项目的动态,以及该项目的情况(承包工程企业资料、负责人、联系方式等)。同时该项目配合的混凝土预搅拌站的情况和他们之间的关系情况。?3、国家工程项目针对当地相关的动态?,制定营销计划方案?针对上述两点,相应的制定营销计划和策略。?A、选择合适的销售人员?B、制定相关的项目跟进计划?C、时时了解情况,分析问题,调整计划4、培养营销团队和提高营销人员的协作能力?如何培养一直有力的营销团队?