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白酒销售工作总结范文汇总五篇.docx


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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。白酒销售工作总结范文汇总五篇白酒销售工作总结范文7篇白酒销售工作总结怎样写。白酒,英文名(Baijiu),是中国酒类(除了果酒、米酒外)的统称,又称烧酒、老白干、烧刀子等。以下是为大家整理的白酒销售工作总结范文汇总五篇,欢迎品鉴!白酒销售工作总结1转瞬间又是一年。这一年,我连续负责__酒__地区市场的拓展,从悄悄无闻,到家喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达__万元,得到公司的赞扬,合作伙伴关系也进一步巩固。一、本年度的工作状况1、开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使当地老百姓对各酒类家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打***的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告***,特别受农夫伴侣欢迎,从而销量随之大增。2、人性化服务。自__酒类“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了仔细调查讨论,认为要通过__酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,准时关心加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,__啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了__元。二、存在的问题虽然在这一年,我们取得了比较不错的成果,但仍旧存在一些问题,假如不加以订正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的管理,后勤的协作。1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要依据实际状况建立有效的管理制度,带动业务员的乐观性,提高工作效率。2、后勤协作有些迟缓,往往消失单已开,货迟迟发不了去的状况,使客户信任度降低。在即将来临的一年,要留意上一年度消失的问题,并连续发扬我们的优势,争取在明年__酒的销售中取得更好的成果。三、来年工作准备尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的学问、阅历和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我预备在来年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务力量,做好各项工作,确保__万元销售任务的完成,并向__万元奋斗。1、努力学****提高业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学****营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学****一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学****使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,来年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作,做好销售工作。帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能解释缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的解释,不能破罐子破摔,由其进展,学会用多种方法掌握事态的进展。白酒销售工作总结2总结一年来的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学****20__年自己方案在今年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款,负责严格执行产品的出库手续,乐观广泛收集市场信息并准时整理上报领导,严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时,尽快方案在武川查找有实力、有关系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水销售,以扩大销售渠道提高业务销售成果。3、针对餐饮市场作出大力的销售力度,争取把这一薄弱渠道作起来,并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿,使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中,要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确?????的分析、处理好各项业务工作,并加强同客户的沟通和沟通,了解他们的业务需求,能够恰当的地处理好业务关系,来羸得更多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时方案仔细学****业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感,并乐观完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务,自己平常就乐观搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。综上所述,尽管有了肯定的进步,但在许多方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善,业务类客户资料太少,这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践,从中吸取的阅历和教训,经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新,展望20__年,在新的一年里,我将仔细学****各项政策规章制度,刻苦学****业务学问,努力使工作效率全面进入一个新水平,提高自身的力量水平来努力完成办事处的销售任务和目标,为办事处的进展做出更大更多的贡献,同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。白酒销售工作总结3转瞬20__年一年已经结束,为了更好的开展20__年的工作,我就一年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作:一、销售指标的完成状况今年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成销售额__万元,完成年方案__万元的__%,比去年同期增长__%,回款率为__%;低档酒占总销售额的__%,比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的__%,比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的__%,比去年同期增加x个百分点。二、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设,并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。三、市场开发状况今年开发商超x家,酒店x家,终端x家。新开发的x家商超是成县规模最大的__购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;x家酒店是分别是__大酒店和__大酒店,其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区__家,乡镇x家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。四、品牌宣扬、推广为了提高消费者对“__酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌__个,其中烟酒门市部及餐馆门头__个,其它形式的广告牌x个。五、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案,各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对__年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货方案更加客观、精确?????。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确?????客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。白酒销售工作总结4时间照旧遵循亘古不变的规律连续着,又一年结束了,今年也一久有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈……一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的相互关心。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;2、心态的调整力量增加了;3、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升;4、对整体市场熟悉的高度有待提升;5、学****力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了。二、销售业绩回顾与分析这一年的业绩还是很不多的:1、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2、胜利开发了四个新客户;3、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。对于我取得的的业绩我分析为以下几点:1、我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基矗;2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量;3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有:a、公司服务滞后,特殊是发货,严峻影响了市场,和经销商的销售信念;b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;c、重点市场定位不明确不坚决。三、工作中的不足整年我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,但由于在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,但最终落实很少,铺张了大好的资源!对于滕州市场,基础还是?非常好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。对于平邑市场,虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。白酒销售工作总结5转瞬间,20__年已过去,回首近一年来的工作,我已渐渐融入到这个大集体之中。自20__年x月份开头在__,这段时间内我始终履行业务职责和义务,在领导带领下乐观开展各项业务工作。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋,国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、***和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程:一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢公司领导对我个人工作力量的信任,在工作上赐予我最大的支持,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报领导的信任。再次是感谢胡主管在工作上对我的教育,以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候,会主动与我进行良好恰当的沟通,订正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。二、不断提高工作状态和工作心态1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高。2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼。3、仔细、按时、高效地完成领导安排的各项工作。三、自身力量的欠缺,日后仍需努力1、自身心态的不成熟。2、工作力量的欠缺。综上所述,在20__年的工作有很多不足之处,需要改正、加强、和完善。信任通过这一年的工作实践,从中吸取阅历和教训,经过一段时间的烦死反省之后,在20__年甚至更长的时间里,我将在个方面有一个新的进步和提高,从而把工作做的更好更细更完善。

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