策划书之房地产策划开题报告.docx

该【策划书之房地产策划开题报告 】是由【小吴】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【策划书之房地产策划开题报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。房地产筹划开题报告【篇一:房地产营销筹划毕业设计开题报告】本科毕业设计(论文)开题报告题目:贵阳“铜古岁月〞总部基地营销筹划方案课题类型:设计■实验研究□论文□学生姓名:学号:专业班级:学院:建筑工程学院指导教师:开题时间:2024年3月1日2024年3月1日一、本课题的研究意义、研究现状和开展趋势〔文献综述〕,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设工程进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的根底上,为开发工程规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。据统计,2024年1-3月,全国完成房地产开发投资6594亿元,%,,%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量,也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。大力开展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的开展,具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和开展,为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有〞到现在的“无处不在〞,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃开展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃开展使营销业空前兴旺,同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用,使房地产业的开展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近,房地产业的理性化开展与市场的不断成熟,对房地产营销筹划的深入,竞争剧烈的房地产营销时代已经到来。〔1〕房地产营销筹划的现状房地产营销筹划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可,尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化,营销效劳已经从外表趋向追求内涵,营销推广已经从杂乱无章趋向标准有序,但纵观现今楼市营销筹划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于浅薄,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销筹划走入误区。如何理性认识营销的内核,促进房地产业的健康开展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。〔2〕房地产营销筹划存在的问题1〕市场调研缺乏,难以把握市场需求。但凡筹划类事务不是靠冲动和想当然进行的,而是以大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位,进一步了解同行业状况,分析竞争对手,窥探市场需求等情况。然而,纵观现今房地产业,许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研,脱离实际,使得营销筹划成为空中楼阁,经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单一、缺乏相互印证、不管楼盘大小,取样总是一个常量;调查数据针对性缺乏,对工程规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量缺乏,以偏概全,导致结果与实际差距很大。有时调查中混淆了有效需求与潜在需求的差异。潜在需求是无经济购置能力的欲望和需求。有效需求是具有经济购置能力的现实需求。不重视潜在需求和有效需求的区分,导致定位“缪之一厘,差之千里〞,造成调查时需求者众,开盘后购置者寥寥无几的局面。房地产产品的销售对象是有经济购置能力的现实需求者,只有具有购置能力的一局部潜在需求才能成为有效需求。尽管潜在需求会转化成有效需求,但他们的消费偏好往往不同,因此必须严格区分有效需求与潜在需求,做合理的甄别。2〕目标市场不明,市场定位比较模糊。目标市场和市场定位这两个概念是市场营销的根底,没有明显的目标市场和清晰的市场定位,一切筹划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后,决定作为效劳对象、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位那么是指企业设计出自己的产品和形象,从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位,即在潜在消费者心里奠定企业产品的位置和印象。简单说,先确定目标市场,才有市场定位。实践中有时会混淆这两个概念,对目标市场的特征和偏好尚未明了,就直接做市场定位,使得市场定位缺乏实在可靠的支撑。随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽然在逐步增长,但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异,不顾当地经济及实力和居民的承受能力,甚至毫不顾及企业自身的资源条件,没有明确的目标,不进行科学的市场定位,盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房,最终导致诸多楼盘滞销,而适应广阔中低收入家庭的经济住房却十分短缺。3〕无视全程营销,。多数房地产开发商只注重后期推销,不重视前期营销和企业形象设计。涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够的重视,即便有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进行的一种活动。由于营销筹划介入过晚,导致投资决策失误,开发产品不对路,以至于到中期尽管投入了大量的人力物力宣传推销,仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门屡次为消化空置商品房采取了不少措施,但空置商品房量仍呈上升态势。。房地产营销筹划的成败单纯以销售结果作为评价指标,不注重真正的全程营销过程,主要以广告投入为主。营销筹划重心在营销而非筹划。房地产广告看得多了,房地产公司任何人都能说出几个,但深入程度仅仅局限于楼盘名称。德式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格,一味追逐市场流行,而抛弃了真正的文化根基。。在目前的中国房地产市场,最普遍的一个营销现状就是功利味太重。这种功利营销在目前房地产市场的主要表现:轻前期规划设计,重后期营销推广,这是功利营销的一个非常显著的特点。一个开发工程,往往卖点很多,规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而,许多的开发商和“筹划大师们〞通常将一系列的卖点罗列,以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究,更对产品的细分不够,因而达不到预期的目标。与此同时,近年来,我国房地产界炒作“概念〞之风盛行,有生态、区位的,有人文、智能的,还有欧陆风情、北美庭廊的。从市场营销的角度来看“概念〞是十分有效的,它作为与竞争者相区别的符号系统,在传播中具有高度的识别性和心理冲击力。但是,房地产界近年来竟提出了“卖房地产就是卖概念〞的理论,开发商和“筹划大师们〞不再去寻找消费者的需求,而是热衷于概念炒作,以概念来制造“卖点〞。不少房地产开发商一味地想制造轰动效应,大肆炒作,做足了外表功夫,但无视了消费者实际需求。这实际上是营销筹划失误所致。〔1〕以人为本房地产开发企业面临的是要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。因此,房地产开发一定是首先强调以人为本的营销筹划。企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销的根本所在。〔2〕房地产营销是各种理念的复合理念是营销筹划的灵魂,当代房地产营销筹划的主导理念一般包括:。房地产营销首先讲求以人为本,中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化根底。。近代以来,地球环境污染加重,客观上要求房地产开发必须树立起可持续开展的生态理念,这不仅仅为目前的人类提供了更加适宜的生存空间,也为我们后代的开展铺平了道路。。人类科技水平的迅速开展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造****惯转向各种新兴材料的应用,而在建筑的功能上也走向了多元化,提供应了人们更多的效劳。。投资不动产越来越成为更多人选择的投资保值手段。〔3〕策略和手段是营销的生命楼盘最终需要通过市场的反响去实现自身的价值,由此,营销中采用的合理策略、手段那么成了检验真理的试金石。通过各种营销策略,如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合,再依靠营销手段使其具体化,那么最终产生的结果也将是令人满意的。〔4〕开展商由重视营销筹划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位多年以来,大多数房地产开发工程均把重点放到营销筹划上,市场的热点也在营销筹划上。营销筹划在很大程度上已经被视为工程制胜的关键。工程前期市场研究和筹划受到空前的重视。系统细致的市场研究导出的市场时机开掘、工程竞争优势分析、客户定位、产品定位、价格定位、开发策略、规划设计指导思想、经济测算、营销方案等等,均在工程前期细加研究,慎重决定。〔5〕开发周期逐步缩短,产品更新换代速度加快,工程针对性更强2024年之后,北京、上海、广州和深圳等大城市逐渐出现了三个浪潮:一是居住郊区化;二是住房消费平民化;三是产品更新换代速度加快。某些地区的房地产产品已经出现了“住房如时装,一年一个样〞的状况。社会消费心理的不稳定以及开展商为突破市场重围而刻意采取的求新求变,使市场上的产品出现不断升级的现象。以上三个浪潮,在西方兴旺国家早已形成,反映出我国入世后房地产市场与国际接轨的事实。〔6〕大型住宅工程不断出现,开发主题更为明显,具有延续性出于面对竞争、将自己做强作大的需要,大型开发工程在各大城市不断涌现。在当前,大型工程或许并不等于一切,但从长远来看,大型工程几乎就意味着一切,其开发与营销具有其突出的特点。产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性,均是营销工作的新课题。〔7〕市场细分仍有可为,出现了更新换代产品和市场未被满足的产品无论多么成熟的市场,始终会有市场缺口和未被充分满足的市场时机。风行南北的townhouse和“第五代住宅〞就是非常好的例子。目前我国城市的楼市尚处于起步阶段,市场的缺口和时机更多。因此国内的房地产企业面对国外同行的竞争时应树立一定的信心,要充分利用自己相对熟悉市场的优势,善于开掘,开发出高盈利的产品。二、研究方案及工作方案〔含工作重点与难点及拟采用的途径〕。其主要工作流程包括:产品的调研,市场的调研,企划的定位,推广的策略及创意的构思,传播与媒介策略的分析,阶段性推广总体策略,阶段性广告与媒介宣传,阶段性促销活动的策略,阶段性公共关系的策略,定期广告效果跟踪和信息反响,定期跟踪竞争对手的广告投放以及推广本钱预算和费用监控。工作重难点首先在于目标客户的定位,如果目标定位准确,市场的反响将事半功倍,反之亦然。定位是应从客户对地域喜爱程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度,物业管理程度等予以考虑。目标客户定位,从楼盘营销的角度来看,是选择有针对性,有目的性、有意识地去锁定精准的客户群,但这是一件很难的事,也做不到一个非常明确的市场划分。其定位,对于楼盘的整个营销来说,显得相当重要。其次是楼盘产品的定位,说起来容易,做起来却很难,这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做一般商品,它存在着销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对产品本身的设计需有一定超前性,不会因为市场的变化是产品变得过时或滞销。同时还要做好营销策略,如果营销策略不成功,不能夺人眼球,那么产品的销售将是一个问题。〔态势分析〕,stp理论〔segmenting、targeting、positioning,即市场细分、目标市场、市场定位〕,调查分析房地产市场的总体情况以及其竞争环境分析。工程定位通常在可行性研究阶段进行,一般客群需求调查,采用问卷结合座谈的形式。研究途径主要是先对工程的周边状况进行分析,包括工程的地址,周边的交通条件及设施配套情况,建设的自然条件等等。其次是要对房地产市场进行调查,进行工程分析,对产品实施定位,调查过程中需注意消费者潜在需求与实际需求的差异,防止调查结果产生太大的差距。可以通过调查分析类似工程来考虑现有工程这种方法,确保分析结果的准确性。最后在调查分析的根底上进行市场细分【篇二:房地产开题报告】附件1:华东理工大学毕业论文〔设计〕开题报告上海链家房地产客户关系管理研究摘要:随着房地产市场的不断成熟开展,随着消费者维权意识的不断增强,房地产行业卖方市场逐步转向了买方市场,众多企业在经历了以数量取胜、质量取胜、品牌取胜后,已经开展到了目前以客户满意取胜的阶段。房地产企业销售的产品,不仅仅表达为钢筋、水泥构成的房子,更应该表达在各种提升产品价值的效劳手段上。传统的零零碎碎、敲敲打打、点点滴滴的客户效劳意识将面临着巨大的市场挑战。未来房地产市场的竞争,将逐渐过渡到客户信息的竞争、客户满意的竞争、客户效劳手段的竞争上。本文正是针对房地产行业的现状进行客户关系管理研究。关键词:,尤其是居住房问题,因为住房是人民生活的保障,是人民安居乐业的根本条件。房地产行业的开展关系着整个国民经济的开展,其开展可以带动相关行业的开展。房地产行业作为国民经济的重要支柱,与经济开展有着直接的重大关系,促进房地产市场稳定健康开展,有利于保持国民经济平稳较快增长,因此,上至国家,地方政府,下至居民,百姓都高度重视房地产市场动向,时刻关注房地产市场变化。房地产市场中存在的突出问题,极大地牵动着国家及时采取一系列调控措施,以确保房地产市场的稳定开展。1998年后随着我国住房制度改革的深入,城乡居民可支配收入水平的提高,居民住房消费观念发生变化,住房消费开始有效启动,房地产行业已经蓬勃开展起来。房地产市场的开展,在不断完善城市功能,改善居民居住条件的同时,也促进了国民经济的开展。本文通过拟合优度的方法研究上海房地产价格的分布形态;利用经讳度坐标画出房地产价格等值线,从而结合距离、商圈等信息研究房地产价格的空间分布特点;以收益复原法为根底,将野口悠纪雄在土地上的模型运用到房地产交易的整个过程,并结合上海的实际情况,把市场供需因素对房地产价格的影响也考虑到模型中去。采用因子分析对供需指标进行处理,进而计算出泡沫程度。这些都旨在为政府有效控制房价提供建议,使房地产行业健康有序的开展,为国民经济创造出更多的价值。,对房地产价格分布和近几年开展走势的研究主要是为了分析房地产开展的现状和特点;进一步地,根据上海房地产市场的特点,把野口悠纪雄的地价泡沫模型应用于房地产市场,建立了符合上海特点的地价泡沫模型,从而计算出泡沫度。通过对影响因素的分析,以实现为有效控制房价的目的。本文的研究目的是为了答复以下几个问题:(1)上海市房地产价格是如何分布的?(2)上海市房地产价格的空间分布有什么特点?(3)影响上海市房价产价格的因素有哪些?(4)上海房地产的泡沫度到底有多大?,在实证分析的过程中主要用到以下几种研究方法:(1)定性分析的方法。在对上海房价空间分布特点进行分析时,利用经综度坐标计算出房价距离中心地带的距离,从而分析距离市中心远近对房价的影响,并且结合商业圈对其价格分布进行描述性分析;在研究上海房地产市场走势时,通过研究1994年-xx年住宅投资额、住房销售面积、存量房交易情况和住宅交易价格等指标的开展趋势进而分析未来房价的走势时也用到了定性分析的方法。