媒介经营管理作业.ppt.ppt

——国内婚恋网站的经营管理研究
甜蜜事业是否甜蜜?
08记者赖逸秀
林婉清刘淑贞
新闻回放:
2011年5月11日晚,国内婚恋网站世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场,发行710万股美国存托凭证(ADS),发行价格区间为10至12美元,股票代码为“DATE”。按10至12美元发行价格计算,世纪佳缘本次IPO最高融资8520万美元,如果行使绿鞋机制,总融资额将达到1亿美元。担任世纪佳缘此次IPO主承销商的是美银美林和花旗。股票开盘价为每股11美元,与发行价11美元持平,这也是我国首家婚恋网站步入资本市场的殿堂。
除了世纪佳缘,珍爱网、百合网等一批国内知名婚恋网站也正在计划上市之路。国内的婚恋网站是如何从虚拟的网络世界走向纳斯达克的殿堂?它们的经营管理之路是如何走过来的?下面我们一起来探讨。。。
何谓婚恋网站?
婚恋网站是一类以婚恋交友为目的的社交网站,它是SNS的典型分支。自从2003年以来,在资本市场的推动下,模仿欧美婚恋网站的成功模式,中国婚恋网站在国内获得迅猛发展。目前市场上较为出名的婚恋网站如百合网、世纪佳缘网、珍爱网、中国红娘网等。
我们小组以世纪佳缘、百合网和珍爱网为主要研究对象,亲身注册登录三个婚恋网站,了解国内婚恋网站的经营管理方式和盈利模式。下面是我们从中总结和讨论得出的研究成果:
国内婚恋网站营运成功之道
国内婚恋网站的盈利模式
国内婚恋网站目前面临的困境
国内婚恋网站的盈利模式
会员费为主,多元化经营
盈利招数1——会员费:以免费平台为基础, 为用户推荐合适的对象,提供增值服务。
婚恋网站都是可以免费注册登录,但如果想搜索心水对象,和对方交流沟通就需要升级成为网站的会员,缴纳一定数额的会员费。这也是目前国内婚恋网站的主要收入来源。
盈利招数2——阻碍沟通:需要购买并使用网站虚拟的货币才能实现与心仪对象的互相沟通。
如世纪佳缘网,会员需要通过网络书信沟通,而写信需要贴邮票,看信与回信均免费,这个模式只需一方埋单即可。邮票每张定价2元。邮票现在已经是世纪佳缘核心的盈利模式。
除了购买单张邮票外,用户也可选择付费包月服务,享受更多增值服务,例如线上聊天、搜索优先、精确搜索等。
世纪佳缘看信包月收费价目表
珍爱网看信通包月收费价目表
盈利招数3——线下活动:组织各种相亲联谊活动,收取一定的门票费。
盈利招数4——VIP服务:主要包括婚姻猎头和定制服务,主要是为“有钱、没时间”的高端客户找对象,分析客户的需求及性格,为其制定寻爱计划和约会指导。这类服务的收费是比较昂贵。
网站
收费方式
世纪佳缘
百合网
珍爱网
会员费
网站虚拟货币
VIP会员:16元/月
钻石会员:198元/月
金钻会员:298元/月
邮票:2元/张
猎婚服务:—
定制服务:10万元—50万元
水晶百合:299元/3月
红豆:100元/60粒
线下红娘(VIP服务):999元/6月
珍爱通:2999元/6月
猎婚服务:6万元/6月
3大婚恋网站收费价目一览
个性化服务
国内婚恋网站营运成功之道
一、迎合市场需求,得益于社会大环境
二、成功的宣传推广策略
三、积极延伸产业链,实行多元化经营
四、方便、快捷的方式,提供个性化服务
10