严氏光明眼镜店大板分店策划案.doc

严氏光明眼镜店大板分店策划案
策划人:陈少君
高秀妍

2014/12/11

严氏光明眼镜店大板镇分店,坐落于巴林右旗大板镇相对繁华的街道。大板镇相对来讲,蒙古族人群较多。大板镇属于内蒙古自治区赤峰市巴林右旗,镇政府驻大板,人口18万人,大板镇面积138平方千米,辖12个村委会。(数据来源于百度百科)

1)通过对大板镇的市场调查,从定量的角度,用数据分析严氏光明眼镜店大板分店目前在大板镇所处的市场情况,分析市场占有率,市场认识度。
2)根据市场调研结果,以及数据分析整理后的结果,采取相应的措施方法,提高严氏光明眼镜店的市场知名度,美誉度。
3)通过系列策划活动的执行,最终能提高严氏光明眼镜店的市场占有率,提升销量。增加严氏光明眼镜店大板分店的业绩。

赤峰市巴林右旗大板镇。

通过此次宣传促销活动,让严氏光明眼镜店的名号打响大板镇,郑重推出市场,提高市场的占有率,提高消费者心目中的知名度美誉度,让更多的人了解严氏光明眼镜店的专业性和特色。最终能提升眼镜店的业绩和销量。将严氏光明眼镜店大板分店提升为大板镇眼镜店的领导者。
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根据大板的人口情况,我们可以将眼镜店的目标顾客大致分为两大类群体,分别是学生群体和社会人群体。通过分析这两类目标人群的消费特点和需求情况,抓住重点,满足其需求。从而提升严氏光明眼镜店在这两大类人群中的知名度。
1)学生群体分析
根据严氏光明眼镜店内设置的青少年视光训练室,我们将目标客户群之一定位在大板镇的中小学校的学生消费群体。目前大板镇的中小学校如下表(数据来源于百度文库2012年赤峰市中小学校名录)
大板镇中小学校名单
小学
中学
大板铁路小学
大板一中
大板蒙古族试验小学
大板第二中学
巴彦琥硕中心完小
大板三中
大板镇大板中心小学
大板蒙古族中学
巴林右旗第九小学
文峰学校
大板第六小学
巴林右旗大板职业高级中学
巴林右旗大板实验小学
大板第五中学
根据以上学校名单,可以知道,严氏光明眼镜店视光训练室的目标顾客群体相对还是很庞大的。如果能挖掘出这部分潜在市场的消费能力,充分利用严氏光明眼镜视光训练室的优势,相信视光训练会成为本店在当地眼镜店中独具特色的亮点之一。
与此同时,因为大板镇的这些学生一般都是高中学历及以下,他们的自主消费能力不强,更多的依靠其父母或监护人的选择,去进行消费。因此,在做推广宣传时,这部分目标客户的宣传需要特别考虑。既要宣传到让学生自己认可,认为购买严氏光明眼镜店的眼睛就是好,就是舒服,就是高档的理念。还要让其能说服家长同意自己的意见。尽管现在的很多小朋友都会有自己的购买意愿,但是很多的时候,家长都只是以孩子的意愿作为一部分的参考,并不是所有权的决定。所以宣传学生群体的同时,也要相对应的对成年人消费者进行一系列的宣传活动。
2)社会人群体
根据大板人口分布特点,可以知道大板镇中蒙古族人口相对于其他城镇较多。个人认为,这也是不同于其他地方策划案的一个小特色。因为纯蒙古族人们大多过着游牧生活,很多到店里检查眼睛的蒙古族消费者一般大都是一些远视眼的患者。尽管这类细分目标客户人群规模相对较小。但是如果我们把这个细分市场,做到完善。相信也会有