中国人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法(a版)(2015年修订).pdf

中国人寿保险股份有限公司
区域收展人员管理办法(A 版)
(2015 年修订)

目录目录目录

第一章总总总则则则................................................................................................................................ 2
第二章收展人员的组织管理......................................................................................................... 6
第三章收展人员的招募............................................................................................................... 10
第四章收展人员的归属关系....................................................................................................... 12
第五章收展人员的晋升与考核................................................................................................... 18
第六章委托报酬.......................................................................................................................... 36
第七章法律责任和解约处理....................................................................................................... 62

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第一章总则

第一条为了对中国人寿保险股份有限公司(下称公司)
委托的保险营愗销员进行统一惊、规范、科学恘的管理,根据《中
华人民共和国保险法》和《保险销售从业惄人员监管办法》等
法律、法规和规章,特制定本办法。
第二条本办法中所称“收展人员”是指符合保险监
管部门制定的《保险销售从业惄人员监管办法》,具有保险销
售从业惄人员资格,与公司签订《保险营愗销员保险代理合同》
(B 类),向公司收取佣愣金,并在公司授权范围内代为办理个
人人身保险业惄务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、
“奖励”是指收展员达到公司相应愓的委托代理标准时,公司
支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指收展员达
到公司规定的委托代理标准时所对应愓的代理级别。本办法中
所称“代理职责”是指达到一惊定代理级别所应愓履行的相应愓
职责。本办法中相关用语简称如下:“代理职级”简称为
“职级”,“代理职责”简称为“职责”,“代理职级评估
和认定”简称为“考核”,“代理职级提升”简称为“晋
升”,“代理职级下降”简称为“降级”。
第三条收展员从事的一惊切业惄务活动必须怾遵守国家的
法律、法规、规章和公司的相关规定。
第四条本办法及相关文件内容,均不直接或间接构成
2
公司与保险营愗销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依惏
据。
第第第五第五五五条条条条本办法中有关用词定义惴如下:
(一惊)FYC:是指新单首年佣愣金,包括个险长险主险首
年佣愣金、附加险及短期险首年佣愣金。公司定期公布列入 FYC
统计范围的短期险和附加险产品列表。
在计算收展人员委托报酬时,交叉销售非个险渠道产品
的佣愣金不计入 FYC;短期险佣愣金是否计入 FYC 由省级公司确
定。在进行收展人员职级考核时,短期险佣愣金可计入 FYC;
交叉销售非个险渠道产品的佣愣金是否计入 FYC 由公司根据市
场情况另行规定。
(二)收展主管:是指受公司委托,按照本办法规定组
建团队,承担增员、属员辅导、职场训恦练、团队管理等各项
职责并享有相应愓委托报酬的收展人员。本办法中的主管包括
各档收展组经理、收展部经理和区域总监。
(三)M 值:是收展人员月度的 FYC 计量数。M 值由公
司定期根据寿险市场形势与业惄务发展状况进行测算确定。本
办法 M 值为 800。
(四)业惄绩责任额:指收展人员个人每月、收展主管直
辖团