房事宝典（65条） - 销售技巧 - 房地产销售9550.doc

房事宝典(65条) - 销售技巧- 房地产销售
目录
1、……………………………………………能否按时交房
2、……………………………………………质量问题
3、……………………………………………价格问题
4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时
5、……………………………………………资金周转有问题,暂不能买
6、……………………………………………销售的三板斧
7、……………………………………………按揭的好处
8、……………………………………………期房风险大,等建好以后再买
9、……………………………………………看到现房再买
10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱
11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异
12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋
13、……………………………………………谈客技巧
14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么?
15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说
16、……………………………………………预约见客户的技巧
17、……………………………………………标准销售流程
18、……………………………………………劝订技巧
19、……………………………………………业务洽谈注意事项
20、……………………………………………销使工作体会,应答话题
21、……………………………………………如何抓好销使
22、……………………………………………价格能否优惠,打95折就买
23、……………………………………………谈判中必须讲到的
24、……………………………………………谈话的要领
25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较
26、……………………………………………与当地人拉近关系
27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系
6></a><B style='color:white;background-color:#00aa00'>28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应
29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊
30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升
31、……………………………………………以提问的方式正面引导
32、……………………………………………做销售应保持的态度
33、……………………………………………考虑什么(一般客户的心理)
34、……………………………………………相关术语
35、……………………………………………超低的价位,成本销售,抗跌升值
36、……………………………………………了解客户心理

37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、……………………………………………人都是平等的,但都有弱点,靠什么攻?
39、……………………………………………不要反驳客户
40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争
41、……………………………………………销使培训
42、……………………………………………销使发单流程
43、……………………………………………销使发单九要素
44、……………………………………………价格又涨,我不划算(经常调价,我不放心)
45、……………………………………………我以前来过,给我优惠
46、……………………………………………发单技巧
47、……………………………………………为了孩子,买房子就是要买好环境
48、……………………………………………各种设计的说法
49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求
50、……………………………………………话说电梯
51、……………………………………………应该买这样的房子
52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素
53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分
54、……………………………………………花园价格太贵了,其它山庄都是送花园的
55、……………………………………………销售别墅的说法
56、……………………………………………陪同客户去山庄参观的注意事项
57、……………………………………………我只买别墅,不买花园
58、……………………………………………离市区太远了
59、……………………………………………加代