宝洁竞争者分析.doc

XXXXXXXX学院


营销策划实务课程设计

题目

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指导教师陈杰
年月日
前言
宝洁作为进入中国市场的日用消费品企业巨头之一,现如今已经在中国占领了一定的市场。从宝洁的发展历史可以看出,不管是宝洁刚刚进入中国市场,产品开始导入到消费市场,还是现在的宝洁已经在中国的市场上走到了成熟阶段,我们都可以看出宝洁是一个生命周期长,且一直处于顶峰阶段的一个成熟型的大型企业。
现在中国的市场开发得到了进一步的提升,由于中国的消费群体众多,中国的市场应该得到进一步的扩大,而作为世界第一大消费品的宝洁,更是要将产品投入到中国市场上,也使得我们的产品能让中国的没一个消费者都能熟知,都能成为宝洁的忠实顾客。
由于中国的不断发展,消费者更是对日用产品的需求扩大,并且需求种类也是在不断的变化,所以我们为了能更好的抓住这一系列的消费人群。我们更应该改进我们的产品,做到产品多元化,所以我们现在就是对消费者进行的一些了的调查分析。并且做出了一系列的应对措施。
在中国的市场上,有不少企业也发现了这一市场,不少的企业也开始成为宝洁的竞争对手,面对这些竞争对手,我们不仅要在产品上打败他们,我们在上次上的战略等目标上更要在其之上,做到战略与品牌第一,面对着些对手,我们唯一能做的就是与其争锋。
现在我们就根据竞争者、消费者、及市场做了一系列的调查与分析,并做出应对措施,为的就是能使宝洁公司能在中国的市场上做到持久第一。
一、营销环境分析
(一)、宏观环境分析
1、政治法律环境分析
(1)在中国,由于社会主义新农村建设,市人民的生活水平大大的提高了,同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业,对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。
(2)自中国加入WTO后,外资零售企业在中国的经营限制完全取消,为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
2、经济环境分析
(1)中国近年来经济增长快,人民收入有所增加,生活水平不断提高,对物质的要求水平也不断提高,为宝洁进驻中国提供了一定条件。
(2)随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高,导致对日化市场需求巨大,这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境,尤其是在中国,一些地方交通不是很便利,产品运输不能达到尽善尽美,信息化还不是十分普遍,原材料价格的上升,同样对宝洁的发展造成了阻碍,而宝洁客服这些阻碍仍需要自身不断的努力。
3、文化环境分析
(1)由于人们的环保意识加强,以及节约能源等原因影响,宝洁也需要注重这些方面的产品的生产,使用可再生资源,研究可以再次回收利用的产品。
(2)由于人民生活水平的提高,日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变,人民的普遍消费将不再太过看重产品的价格,而更加重视产品的质量以及效果。
(3)日化市场将从以城市为主向城乡转变,宝洁也加强对非城市地区的宣传与推广,从而扩大了其影响力与市场占有力,并提高了产品品牌价值。
4、技术环境分析
(1)随着科学技术不断进步,各领域的专业研究人才层出不穷,为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件,可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
(2)追求可持续发展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入。
(二)、微观环境分析
1、企业本身
宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一,公司全球雇员超过十万,在全球八十多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和其中地区,包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的洗发水领域,该公司推行多品牌的差异化市场细分策略,旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌,建立了相当高的品牌忠诚度,在洗发水市场中占据绝对优势地位。
2、目标顾客
宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、伊卡璐,而每个品牌都有自己的特色,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑,“头屑去无踪,秀发更出众”,飘柔突出“漂移柔顺”,潘婷则强调“营养头发,更健康亮泽”,伊卡璐是染发,于是宝洁构筑了一条完美的美发护发染发的产品线,可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里,找到一款是适合自己的。
(三)、企业分析
1、背景
创始于1837年的宝洁公司,是世界最大的日消费用品公司之一。这家公长寿的秘诀有很多,强力向员工灌输核心理念,以教派般的文化保持基业长青是很重要的一条。宝洁新进员工,尤其是公司中心的品牌管理部门的人,