精典妆家：中国美妆业由粗放到精选的革新者.doc

JONZA精典妆家:中国美妆业由粗放到精选的革新者
如果用编年史来描述中国美妆行业的发展,那么就是1985年朦胧起步;1990年野蛮生长;1995年供不应求;2000年蓬勃发展;2005年市场饱和;2010年网购电商崛起。平均5年迎来一个质的转变。
如果用编年史太过于抽象,那么我们不妨具体回忆一下:曾几何时,我们买面霜、洗发水一定是到街角的杂货店,打酱油时顺便买回来,这些东西和柴米油盐归为一类;到后来,大型超市的兴起,护肤品、洗发水等美妆品有了单独、整洁的货架供其摆放;再到后来,国外个人生活护理店、专门的化妆品店的概念传入中国,开始有一个家家独立的个人护理品、专门的化妆品专卖店专营店出现在商业街道、社区中心。
在这场商业更迭中,不只是美妆行业在经历这样的变革,我们宏观整个市场经济,各行各业都在朝着更专业更细化的方向发展,各种囊括多品牌经营战略的专营店开始在市场崛起。例如电器方面的国美、苏宁。消费者只要购买电器,无论是什么品牌,只要到了国美、苏宁,就可以买到。无论国美还是苏宁,在消费者心目中是一个产品的集散地,它相当于以前的赶集市场,但是这个市场更加专业化,精细化,同时商品种类也多样化。而这种经营战略随着市场经济的成熟,也将成为市场的主流趋势。
在美妆行业也有一批类似于国美、苏宁的化妆品连锁专营店,例如屈臣氏、香港莎莎、卓悦等等。消费者无论购买任何化妆品、护理品,首选想到的必然是屈臣氏、莎莎这些门店,这类专营店在消费者心目中已经形成一种既定的概念。买XXX就必去XXX。
屈臣氏、莎莎等的出现,是美妆行业由零散化到专业化的一个转变。
而随着商品经济的成熟,产品多样化、市场逐渐饱和的趋势,产品出现同质化、同类化。面对多如繁星、浩如海洋的产品,不仅消费者无从选择,连经营者也头痛不知道该怎么选择哪些产品,才能打动消费者,才能更好的销售。
这时,以“精选美妆”为市场定位的JONZA精典妆家化妆品专营店出现,他提出的“精选美妆”的概念是对整个庞大美妆产品的一次