经销商培训专家梅明平老师谈窜货的形式.doc

经销商培训专家梅明平老师谈窜货的形式
窜货现象分为两种形式,即直接窜货和间接窜货。
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经销商本人将产品直接销售给非所属区域的批发商或零售商,称为直接窜货。如图11-1所示,经销商A将货物销售给二级批发商B或零售商B,属于直接窜货。

由经销商所属区域的分销商将产品销售给非所属区域的批发商或零售商,属间接窜货。如图11-1所示,经销商A将货物销售给属于自己区域内的二级批发商A,二级批发商A将货物销售给二级批发商B或零售商B,这种由分销商导致的窜货属于间接窜货。
资料来源:中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版
梅明平讲师介绍:
中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师,国内杰出经销商管理培训师,国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,美国GCDF全球职业规划师,国家高级企业培训师;“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,“全球500强华人讲师”,全国多家优秀培训机构特约讲师;数百场经销商大会培训主讲人,数百场经销商管理培训主讲人,“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队
”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
梅老师在经销渠道管理领域深研十多年,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,03年从事培训咨询工作至今,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向