房地产开盘排号选房流程.doc

首次选房活动方案
一、活动时间:2009年8月8日-8月9日
二、时间按排:
1、 8月4日确定关系户选房房源。――房源表、内部选房单。
2、 8月5日~8月7日购买优惠金卡客户装库,其中8月6日,集中公寓客户),同时签署《选房须知》。
3、 8月5日~8月7日疑难贷款客户到售楼中心洽谈,邀约银行到售楼中心现场。
4、 8月8日09:00起公寓客户选房、交款并签署《认购协议》
5、 8月9日按卡号顺序选房、签定《认购协议》同时缴纳2万元定金。
6、 8月10日~8月20日期间选房业主前来签定《商品房买卖合同》同时缴纳房屋全款或首付款。
四、地点:营销中心。
五、选房方式:
公寓:凭已购优惠金卡的卡号顺序进行选房。
住宅:按优惠金卡的卡号顺序分两批进行选房(由于意向客户已近模拟选房成功,开盘正式选房只要控制选房秩序,按照流程签约交款皆可,而目前售楼部的场地状况有限,不利于客户集中扎堆,同时会因为选房时间过长而导致后面的客户流失,因此将选房安排为两批选房,根据VIP卡的序号合理安排选房时间,更利于提高成交率。
第一批:上午 9:00-12:00 (意向选房的前一半)
第二批:下午14:00-17:00(意向选房的后一半)
六、选房定金: 2万元。
七、价格表:(见附件一)
八、选房当日流程
序号
选房流程
人员
要求
物料
一
客户到营销中心门前,保安引导停车;
保安2人
着礼仪正装
1名保安引导停车场方位,1名保安引导停车
二
休息区




客户在营销中心门前休息等候
保安1人
着正装,保安维持秩序。
饮水机、遮阳伞、水杯

9:00前保安维持现场秩序,9:00后按优惠金卡顺序号进行选房,一组进入选房区选房,第二组则在售楼中心门口等候。
维持现场秩序
选房须知
三
选房区




09:00起选房准时开始。前台销控人员按优惠金卡卡号顺序喊号,每6张卡客户为一组到选房通道排队等候进入售楼处,如果喊到的卡号当时不在现场,顺延卡号补上,此客户顺延至下一轮,以次类推;
。
保安于售楼处门外警戒带驻立。
按签到表顺序喊号。

客户排队期间工作人员审核客户资料是否齐全,是否签署《选房须知》,如未签署的,现场补签。
优惠金卡、《内部认购协议》、优惠金卡收据、优惠金卡卡主及实际购房人身份证原件及复印件。


客户获准进入售楼部后出示优惠金卡,由售楼员按顺序逐个带领客户到销控板前选定房源,销控板工作人员前客户所选房号贴销控,并填写选房确认单。
销控板总销控人员1人
红色销控贴300个。

客户在控板前选定房源后,置业顾问持客户签字的房源确认单至总销控领取《认购书》
总控1人
辅助人员1人
总控人员核对房源


总控人员凭房源确认单,核对销控是否有误,审核无误后将房号填写至《认购书》上交给置业顾问。总控人员收回房源确认单,并将房源销控。

置业顾问将客户引导至签约区将《认购书》(一式四联)填写完整,由客户签字确认后到审核区审核;未选房客户在《认购书》上注明“放弃本次选房”
售楼员6人
每个客户选房时间为2分钟。
销控展板一个

如客户放弃本次选房,