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对我国煤炭行业的现状及营销策略的探究.doc


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对我国煤炭行业的现状及营销策略的探究.doc对我国煤炭行业的现状及营销策略的探究
一、煤炭行业特点及概述
(一)对全球煤炭行业的了解
全球对煤炭的需求一直持续增长,欧洲国家纷纷以进口煤替代当地煤炭,国际煤炭价格逐步攀升。一直以来,全球煤炭市场呈现出按地域分割的布局特点,这是由于运输成本相对较高,煤炭特别是动力煤消费及价格受运输距离影响较大。每个区域性市场之间的煤炭价格差别较大,比如一些国家煤炭资源丰富但是其国内需求相对较小,另外一些国家资源缺乏却又对煤炭资源需求量较大。因此,这些区域之间的煤炭运输显得极为重要。如何把握这里面的商机,营销策略显得举足轻重。
(二)目前我国煤炭行业的特点
根据最新统计数据显示:2012年3月,全国煤炭销量完成30200万吨,同比增加1420万吨,%。1-3月份全国煤炭销量累计完成82760万吨,同比增加4454万吨,%。
我国是“富煤、贫油、少气”的国家,这样的国情也决定了煤炭将在一次性能源生产和消费中占据主导地位且长期不会改变。近些时间,受煤炭进出口税率变化、国内煤炭需求旺盛和人民币升值影响,我国煤炭未来一定时期内出口量进一步减少,进口量进一步增加。我国沿海省份的煤炭需求量一直很大,但是我国西部和北部地区是煤炭资源和生产能力的主要分布区域。
二、当前我国煤炭企业市场营销现状及面对的问题
(一)目前我国煤炭企业市场状况
据《2011-2015年煤炭行业市场供需分析及投资方向研究咨询报告》显示,“2011年前三季度,全国煤炭经济运行保持平稳,煤炭需求旺盛,产量较快增长,出口下降,进口回升,市场供需平衡,价格小幅波动。2011年以来,市场煤价出现两次波动,自9月份后出现上升趋势。从煤炭流通的各环节来看,主要煤炭生产区、中转地及消费地市场煤炭价格均有不同程度上涨,环比增加10-20元/吨。”
根据2012年4月份对煤炭行业的跟踪报告可知,我国煤炭行业盈利目前较为稳定。煤炭企业的真正发展迅猛,煤炭企业的营销策略则是必不可少的。然而,当我们真正面对国内煤炭企业营销市场的诸多问题时,一切又都是另外一番景象。
(二)我国煤炭企业的营销问题
准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。前面已经提到,煤炭是我国重要的生产资料,有着自己的市场定位和特征。虽然煤炭需求增加,但是我国煤炭营销市场出现了些许不和谐因素。针对我国煤炭销售市场面临的一些威胁,不少业内人士提出了诸多解决路径。究竟我国煤炭企业遭遇了怎样的营销问题?

煤炭行业由来已久,由于其特殊性以及市场竞争环境的制约,使得众多企业没有企业文化意识,也不注重提高煤炭产品的质量,更不会关注煤炭产品品种开发及其结构调整。甚至,很多中小煤炭企业只看着眼前利益,而忽视了长远利益规划,最后造成追求短期利润而忽略煤炭产品质量,只重视产量、销量和价格,却不关注企业品牌信誉度,导致煤炭市场上煤炭产品质量屡屡受到质疑,以次充好,贱货贵卖。最终导致煤炭市场变化不定,价格不稳等等不良现象的出现。

坏账的问题各行各业都有存在,煤炭行业也不例外。应收账款持久未能收回,最后造成一笔笔呆账坏账,给企业带来了巨

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  • 上传人小博士
  • 文件大小57 KB
  • 时间2018-02-20