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对比O2O,共享经济有三个优势.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
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对比O2O,共享经济有三个优势.doc对比O2O,共享经济有三个优势
核心都是分时租赁,共享经济可比O2O靠谱多了,受资本的追捧也不足为奇。
现在的共享经济,和当年的O2O非常像,核心都是分时租赁。
共享经济的单车、充电宝、雨伞,是把同一个商品分时段出租给多个用户,收取租金,达到商品利用的最大化。
O2O的上门美甲、理发、洗车、按摩,是把美甲师、理发师等人分时段出租给多个用户,收取租金,希望达到人的利用最大化。
对比O2O,共享经济有三个优势:
一、获客成本低
O2O:以河狸家为例,和其他App一样,河狸家的获客也需要购买线上流量,包括应用商店、新媒体和公关PR,引导用户下载App。
共享:以摩拜为例,不同于O2O类应用购买线上流量,摩拜是通过投放单车获取截取线下流量。大多数摩拜用户是先在地铁口,商场门口看到摩拜单车,然后注册下载的。
线下流量成本较线上低很多。充电宝、雨伞等只需支付较低的租金,共享单车甚至没有场地租赁成本。因此。在获客成本上:
共享系<<O2O
二、解决了服务标准化
对O2O来说,服务标准化很重要,但成本很高。
服务标准化=培训+工具标准化+监督
我曾经体验过58上门理发的服务,他们的座椅,洗头设备都是专门设计的,理发师也有专门的培训体系。同时每个理发小组都有一个58工作人员陪同,进行监督。
上门维修,也通常都带着一个摄像头,把维修过程全部录下来,以便后期检查监督。
保证服务的标准化,要花费大量的资金成本和人力成本。
而对于共享系,分时租赁的不再是人,而是标准化的工业品,服务标准化问题得到了自然的解决。
三、资源利用率更高
O2O,将原有的场景强行迁移到了家里。比如理发、美甲、按摩、洗车,原本都是在店里,O2O通过上门服务将其迁移到了家中。
因此,O2O是资源找需求,美甲师、按摩师大量的时间花在路上。只有一个区域内(比如几个相邻小区)需求足够密集,美甲师才有得赚。
共享,仍然保留了自然场景,只是将拥有替换成租赁。比如原来在商场没电,用自己的充电宝充,这个场景切实存在。只是现在可以选择租赁充电宝。
因此,共享是需求找资源,在路上的时间分摊给了用户。同时共享系只需要将资源主动铺在目标人流足够密集的地方(比如摩拜-地铁口、充电宝-商场),就能实现资源利用率的最大化。
四、总结
相比O2O,成本侧,共享经济的获客成本、服务管理成本更低;收入侧,共享经济的资源利用率更高。因此共享模式成功的可能性,比O2O要大的多。
想想当年O2O风口的猛烈程度,现在共享系受资本的追捧就不足为奇了。
猜想
现在的共享经济,是否和O2O一样,“全是泡沫,一触就破”呢?老实说,我也不知道。
可以确认的是,共享经济成功的关键,是资源利用率。
因为共享系的主要收入只能是租金。
有人说,摩拜除了租金,还有押金池、还能卖数据、还能给线下商家导量。
这些收入都不太成立。
1、押金池
平均一辆摩拜能吸纳多少押金?很可能约等于车辆成本。那有这么多钱,我直接搞投资去多好,干嘛还做自行车,再用车子的押金把这笔钱收回来,再拿去做投资?图什么?
同时,押金体系会迅速被信用体系替代。充电宝、雨伞都会接入芝麻信用。
PS:同样是吸纳线下流量,微信搞了小程序,支付宝开放了信用体系,百度怎么一点动静都没有呢?百度地图是个很好的入口啊!
2、卖数据

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  • 上传人小博士
  • 文件大小52 KB
  • 时间2018-02-20