教你如何开好一家饰品店.doc

手把手教你如何开好一家饰品店
一、开店之一:选址
其实挺简单,答案就是人流以及消费能力,人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大,但是由于中国的经济发展的太快,很多市价被高估,所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素:
1. 开店的费用一般是租金(月付、半年付、年付)+转让费(新门面没有)+进场费(进超市)+卫生费+税(各地工商管理部门)+管理费(有些没有)。店面租金最好是控制在3个月一付,这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错,费用也不太高,你也许还有升值的空间,因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面,也不要太高兴,因为这样的门面要么是新开发的,要么的确没生意。
2. 选址选在哪,一般来说有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里,人流是保证,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当然风险也高。经济能力一般的首选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限的
同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突,除非你有固定的良好货源
选地址没有诀窍的,走的越多,看的门面越多,成功的机会也就越大!开店不要着急,一定要细心观察,因为选店址是最最重要的,良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置,不愁你的东西卖不掉,位置选不好,后期有可能即使加倍努力,所得到的结果也有限的!
3)开店之三:装修
1、装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状,在外观上给人以别出心栽的感觉,从而能够很快给消费者留下强烈的印象,这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节,塑造独树一帜的氛围,在宣传上多投入一些,一定会为成功经营奠定一个良好的基础。
2、饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现,生意越好的店灯火通明,生意不好的店往往漆黑一遍,那么多钱都花了,难到心疼电费?好花也需要绿叶陪衬,没有灯光的修饰,你的饰品将平淡无奇,价格也不可能卖高,这就是精品店和2元的区别。
3、除了主光源的照明以外,射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道,这样射灯就可以随意移动了,加上射灯本身可以360度旋转,以后无论货物放在任何位置上,都可以照射到了
4、装修好些,高档些的,价格高些,人家也不愿意讲价或压太低的价,就像我们去一些化妆品名牌店,自己都不好意思讲价,产品其实没有什么很特别,在包装方面,形象方面,让您不好意思开口。
选不好,后期有可能即使加倍努力,所得到的结果也有限的!
开店之四:进货
1、商品构成的第一要素:是市场,根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途(送人还是自用?)、商品的价值(价格段)。。举例:如果学生购物多,那么礼品的比重要大;年轻女性多,饰品偏新潮个性;中老年女性多,饰品偏经典稳重。
2、商品构成的第二要素:是季节,根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量,夏天颈链走的好,秋冬毛衣链、胸针走的好,夏季和春节耳饰是旺季,这些小的因素和细节都要注意并加以利用。
3、新店上货,没有目的性的,都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性,一般经常良好的老店,商品都是非常适合本店的消费人