安徽淮南房地产营销策划方案及金湾名街业态整改可行性分析.ppt

金湾名街业态整改可行性分析房地产营销策划方案全解析
目录
序
第一章项目商业现状
一、项目概况
二、销售现状
三、项目原存在问题剖析
第二章项目业态调整建议
一、为什么给本案重新定位
二、如何给本案重新定位
三、重新定位后的规划布局
第三章项目推广方案
一、前期推广阶段
二、中期推广阶段
第四章总结
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序
本案位于田家庵淮滨路南侧,是田家庵城区商业中心位置。周边依次是东城市场和金太阳广场里两个大型商业区。可以看出,本案所处大环境的商业氛围是浓厚的,交通条件是便利的。按常理来说,金湾名街凭借周边成熟的商业氛围,本案应该是人流积聚地,但实际其经营状况较为清淡。
从近期我方工作人员对该段市场调查分析来看,金湾名街虽有地段优势,但是物业管理混乱,经营无序,商业聚集不起人气。
所以,我方将结合目前金湾名街实际销售、经营状况,分析淮南商业地产整体形式以及淮南居民的生活水平和消费状况,提出可行性强的修改方案。
第一章项目商业现状
一、项目概况
本案占地面积27000平方米,商业面积30000平方米,共有10栋楼,3个广场,2个主入口。本案呈南北走向,横贯湖滨路与青年路,北临老商业中心——湖滨路,虽然该段路具有一定的人流,但是老城区的环境已给市民留下脏、乱、差,交通拥挤,产品低廉的商业形象。北入口处的红府超市作为本案的商业领航标志,实现了商业街北端的部分人气、人流的聚集。南入口位于青年路,不管人流、车流都不及湖滨路旺盛,所以该入口处的人流相对较少。
二、销售现状
本案属于纯商业楼盘,共有商铺300余套,每套面积在30—50平方米左右。分一、二层单体销售,现一楼商铺占有较大优势,已经销售70%左右,二楼销售存在一定难度,商铺基本未去化,现以市场最低廉的价格租赁给温州古玩协会,但是经营状况也很惨淡。
三、本案问题导析
三、本案问题导析
前期市场调研不充足:导致没有找到充分的市场支撑点满足客户群的消费需求。
市场定位缺乏创新:没有明确市场定位,,无法聚集人气。
商铺经营布局不合理:服饰、鞋类、箱包经营布局混乱,商业不集中。
物业管理混乱:名为步行街,实为机动车、自行车、人流共通的街道。
商业形态单一:购物是金湾名街的单一商业支撑,其中商品也只是以服饰为主,美食、休闲、娱乐等配套商业形态基本没有跟上,这是导致人流有限的主要原因之一。
销售周期长,负面效应多:造成经营户缺乏继续坚持下去的信心。
市场策略问题:二楼以惊人的廉价租售给古董商,对开发商、经营户都没有好处,阻碍了商业街的长远发展和增值空间。
第二章项目业态调整建议
一、为什么给本案重新定位?
什么是项目定位
一个项目的定位应该是根据当地商圈和城市特点、人文特点、消费能力和目标人群的具体情况,设计符合市场需求的物态。而对于本案来说,步行街的业态定位并没有找到淮南消费市场的真正需求点,导致金湾名街虽然空有名声在外,却不能真正实现市场的需求价值。