4S店绿色活动策划方案.ppt

4S店绿色活动策划方案
1
企划
活动背景
活动目的
活动概述
执行
活动内容
店头布置
线上传播
费用
费用匡算
2
活动背景(集团品牌营销的趋势)
集团化品牌价值体现
行业发展规律:
一、销售价值逐渐缺失
二、附加价值链业务上升
三、创造客户的终身价值
客户需求要求:
一、消费观念理性化
二、服务观念品质化
三、口碑
行业竞争要求:
一、厂家不断扩充网络
二、价格竞争越演越烈
三、体验式营销和集团化营销成为主导
湖南现状:
一、店面式销售成为主导
二、集团化运作初具规模
三、文化产业发达下的口碑力量
3
序号
主题
主体思路
时间
1
绿动未来,申湘汽车在行动
塑造社会责任感,提升品牌
放大政策效应,提升业务
9月-10月
2
申湘汽车连续五年被评为全国十佳汽车营销集团
把事实放大,提升品牌
整合资源,感恩回馈,提升业务
11月-12月
活动背景(我司2010年下半年集团品牌营销思路)
4
政策拉动效果显著
,%,%
,%,%,%,
汽车库存周期降低
8月份汽车总库存周期为57天,较7月份减少了1天,逐月增长势头得到遏制,其中乘用车库存周期由60天减少到58天,商用车库存周期为由50天增加到51天。
活动背景(8月总体汽车市场环境)
5
%,%;%
但我集团享受节能车型在所销售的328种细分车型中仅占8%左右,部分品牌涵盖车型较少,%,高于全国水平;%左右,与全国的有较大差距
活动背景(节能政策补贴政策效应)
6
在连续2批节能产品补贴政策出台后,享受此政策的车型销量环比增长达32%,对整体乘用车车市增长贡献超过4%
占比在总车型8%不到的节能补贴车型,由于政策的优势,8月环比增长了将近100台,占当月总增长数的66%,可以说,节能补贴政策还是起了较大作用
48%
活动背景(节能政策补贴政策效应)
7
车型
7月销量
8月销量
增长幅度

8
12
50%
赛欧
71
73
3%
科鲁兹手动
44
50
14%

22
84
282%

12
15
25%

5
9
80%

7
21
200%
合计
169
264
56%
占总量8左右的节能车型销量达到15%以上,可见国家政策推动还是起来较大作用
活动背景(节能政策补贴政策效应)
8
集团品牌营销需求
厂家关于绿色经销商活动
4S店业务需求
绿动未来,申湘汽车在行动
活动背景(顺势而为)
9
品牌
围绕国家节能环保大的主题,依托打造绿色经销商概念,塑造申湘汽车是一家具有社会责任感的企业形象;
提高曝光率,提升品牌形象。
业务
通过大量线上整合促销宣传,吸引客流,促进销售;
通过售后整合活动宣传,吸引入场,促进深化保养;
通过系列车主活动,提升客户满意度,促进转介绍。
内部管理
通过本次活动,重新梳理内部管理制度,促进节能降耗,避免浪费;
内部倡议活动有助于培养员工的主人翁精神,培养节约环保的好****惯。
活动目的
10