毕业论文——阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析.doc

阿里巴巴网站与敦煌网经营模式的比较分析

摘要:全球经济持续不景气,劳动力成本不断上升,新劳动合同法的实施,人民币的快速升值,导致中国出口形势岌岌可危。外贸出口企业订单量减少明显,迫切需要获得更多询盘。因此对目前国内主流的两个B2B网站进行比较分析,方便企业选择适合自身的B2B推广平台。
关键词:阿里巴巴敦煌网外贸经营模式比较分析
近几年,出口业务在电子商务这一块集中的比较火热,大家都想在传统出口环境日渐艰难的情况下寻找一种新的方法,像培养团队开展外贸b2c或外贸b2b业务等。现在,外贸人都意识到了外贸近几年的变化,现在企业思考的不再是“为什么要做电子商务?对自身有什么价值?”而是不断地在思考“要怎么把电子商务做好?怎么样找到合适的人或者平台来做?”从这里可以看出,外贸要开展电子商务这个理念已经深入人心,无形中外贸电商在他们的紧密关注下就成长起来了。本文就是对国内知名网阿里巴巴和敦煌网进行分析比较,得出一些结论。
一、阿里巴巴与敦煌运营模式分析  
(一)企业简介:

阿里巴巴()是传统电子商务的创始者和领头羊,是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底,总部设在杭州,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。
阿里巴巴集团旗下拥有以下业务:阿里巴巴网络- 中国站、国际站、日文站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、阿里妈妈等。
阿里巴巴的服务有三个核心:
(1)帮助企业生存
(2)帮助企业成长
(3)帮助企业发展

敦煌网是一个新兴的B2B平台,2004年,原卓越网CEO王树彤女士创建了敦煌网,敦煌网是一个聚集中国众多中小供给商的产品,为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上B2B批发交易平台。它是融合了新兴电子商务和传统国际贸易的新兴模式,以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务,掀开了中国国际贸易领域新篇章。
(二)企业商务模式分析:

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。
阿里巴巴是一个很大的商业社区站点,这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人员就出现了,有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合,实践证明能有效的收集商业机会。
(1) 站点推广:在阿里巴巴今天的收入中,站点推广的收入占了一半还多。“中国供应商”和“网上有名”。“中国供应商”面对的是出口型的企业,“网上有名”针对的是内销或出口主要以买断形式进行的企业。
(2)诚信通:网络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的。“诚信通”作为一项服务,可以在其上出示第三方对其的评估,企业在阿里巴巴的交易记录也是有据可循的。
(3)贸易通:到现在阿里巴巴的“贸易通”还没有实现收费,但收费却是“贸易通”最初也是最重要的愿望。其定义是从企业的每一次日常交易中抽取佣金。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。
(4)“贸易通”延伸了企业软件托管的思路。既然企业愿意将表单放置在第三方的服务器上,那么其它企业应用的软件是否夜可以依据这一思维呢?或者说网站可以逐渐将这一服务升级,而企业端毕竟只需要一个浏览器。
这里的核心是,阿里巴巴致力于企业间的电子商务,但这不等于说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况,才能够实现赢利。这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚,以至于理想目标的终点也不再那么重要。

敦煌网主要针对海外eBay卖家与国内厂家之间的小额批发交易,该网站主要的功能是帮助国内厂家打通各种贸易的通道,与国际快递公司合作,提供诸如报关出口等服务,同时以批量业务为基础,压低高昂物流的费用。敦煌网的这种创新模式可理解为“用淘宝的方式卖阿里巴巴的货物”。
如今的敦煌网在给市场不断带来新的惊喜的同时,她又迈上了新的征程。信用体系一直是敦煌网花大价钱打造的增值服务的一部分,也包括物流系统、支付系统的完善,以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发等等。敦煌网现又推出了培养和孵化网商的动力营培训体系、扶持网商和中小企业建立网络外销渠道的快速扶持计划,同建行合作推出基于客户网络交易记录及信用的在线融资服务——“建行敦煌e保通”、帮助企业客户销售产品代销中央以及针对网商和企业